呆子做底層銷(xiāo)售之一：摸門(mén)

我很呆

10年參加工作,。進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)快2年了,。首先查字典學(xué)習(xí)我中國(guó)偉大的文化,。銷(xiāo)售是什么？最簡(jiǎn)單的方法,。查字典,。有銷(xiāo)有售。指的是賣(mài)出東西和做廣告（推銷(xiāo)自己）,�,？梢�(jiàn)我中國(guó)文化博大精深啊。
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賣(mài)什么,？在哪里賣(mài),？

作為臭屌絲。什么都不知道,。沒(méi)人告訴我,。只能找地方混。也就是找個(gè)地方打工,。面試就不說(shuō)了,。沒(méi)什么好說(shuō)的。反正我就是這樣,。你問(wèn)什么我答什么,。和你閑聊一番,。你愛(ài)要不要。我頂多過(guò)貧苦生活,�,？隙ㄓ�10塊錢(qián)一頓的米飯吃。餓不死,。饅頭是以后的事情,。
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5 D0 @% [, X: U$ z8 e進(jìn)入公司后。目前的銷(xiāo)售模式,，做終端客戶(hù)都是電話(huà)溝通,。所以通過(guò)打電話(huà)找客戶(hù)，是很多基層銷(xiāo)售的必經(jīng)之路,。

+ l6 ?/ w/ y! s6 V& k- I我是這樣做的,。首先請(qǐng)老銷(xiāo)售員吃個(gè)飯（下血本了。畢業(yè)時(shí)候我哪有錢(qián),。房租200都付不起）,。他教我怎么發(fā)聲。說(shuō)話(huà)聲音讓客戶(hù)覺(jué)得更容易接受,。這是電話(huà)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了,。摸索的路就不說(shuō)了,。很糾結(jié)，很繁瑣,。你也不當(dāng)垃圾桶,。我就不說(shuō)了。感謝兩位女性教過(guò)我很多,。劉老大美人,，黃經(jīng)理，女人就是好,。高中時(shí)候借我錢(qián)做生活費(fèi)的也是女人,。

) k8 z4 Y7 `, F練好發(fā)聲以后，就是找電話(huà)打,。怎么找,？問(wèn)唄！

現(xiàn)在想想太簡(jiǎn)單了,。百度文庫(kù)還有論文期刊上找相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人名,。總臺(tái)直接問(wèn)。我找某某某,。電話(huà)過(guò)去開(kāi)始說(shuō)清楚,。我是賣(mài)什么的，能幫助你什么,，想有什么合作機(jī)會(huì),。
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讓我十分驚奇的是，北京3m的經(jīng)理做客戶(hù)也是這個(gè)辦法找專(zhuān)家的,。太可愛(ài)了,。

/ T, m6 `% q+ b2 N. m  N文庫(kù)找不到人，就使勁打電話(huà),。一家單位打200個(gè)電話(huà),。問(wèn)到相關(guān)的人，就是要問(wèn)到人,，進(jìn)這個(gè)門(mén)。
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這是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步,。但是很多人摸不到這個(gè)門(mén),。汽車(chē)技術(shù)中心，鐵路,，航空,，電廠。門(mén)檻都比較高,，沒(méi)人引薦你,。你在這個(gè)圈子沒(méi)人知道你。只能開(kāi)始長(zhǎng)征第一步,。漫長(zhǎng)的做客戶(hù)關(guān)系,。

, z( K6 y, f& I$ M* M3 i! F& n（前期溝通好了以后。發(fā)郵件送資料,。上門(mén)拜訪(fǎng)做技術(shù)交流,。請(qǐng)吃飯。做客戶(hù)關(guān)系,。請(qǐng)吃飯。做計(jì)劃,。請(qǐng)吃飯,。審批。立項(xiàng),。ktv吃飯,。招標(biāo)。圍標(biāo)。出單,。拿提成,。（后續(xù)是有錢(qián)了就：找女生談戀愛(ài)。吃飯逛街,。然后你懂的）

如果你能摸這個(gè)門(mén),，能幫助別人做前期幫助。我想你應(yīng)該可以拿3千的底薪了,。我最開(kāi)始工資1200一個(gè)月,。第一個(gè)老板對(duì)我很滿(mǎn)意。等我干了3個(gè)月跳槽時(shí)候,。他說(shuō)給我加到2000,。我委婉的說(shuō)。您還是留著錢(qián)去泡小三吧,。漲工資后的第一個(gè)月多存的1500給家里人買(mǎi)了兩件棉襖,。我爸就在村里吹牛。從此我便不告訴我爸我賺多少錢(qián),。也不買(mǎi)什么東西給家里人了,。
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/ y2 D5 r! t# j6 f$ T5 l4 G窮真的很可怕。我真的窮怕了,。窮會(huì)將一個(gè)沒(méi)有文化的人打到在地,，不能翻身。

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一戰(zhàn)到底

沙發(fā),。,。,。
“窮真的很可怕。我真的窮怕了,。窮會(huì)將一個(gè)沒(méi)有文化的人打到在地,。不能翻身�,！贝魝b,，
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呆蝦聽(tīng)到過(guò)一句銷(xiāo)售講的話(huà)嗎,？說(shuō)：銷(xiāo)售就是先賣(mài)自己，

; M4 g& |4 c  ^; }你連自己都賣(mài)不出去,，就甭打算賣(mài)貨,，
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2 t3 {6 c! S. H) T: M3M 每年有推介會(huì)，以前阿拉還被邀請(qǐng)過(guò),，挺逗樂(lè)的,，問(wèn)你一些問(wèn)題,，答對(duì)了,，給一塊電子表，大概值60塊,，阿拉答了前三個(gè)問(wèn)題,，得到手表，后面還要給,，阿拉說(shuō)不要了,，那經(jīng)理說(shuō)，哈哈,，你好打交道,，

$ x3 \; ?5 f% d# Y# f+ [賣(mài)東西，要特別精通技術(shù),，這個(gè)很重要,，尤其賣(mài)大東西，你把東西賣(mài)給中石油,，你特懂,，它就買(mǎi)你東西,，因?yàn)橛袉?wèn)題好找你商量，你比辦事處還明白,，他肯定買(mǎi)你東西,，還不怎么還價(jià)，

/ D$ S- Z. b% {/ {, X3 D) c記住,，甲方就是大爺,，在中國(guó)就是這樣，沒(méi)有其它辦法,，你驕傲,，就讓你餓著，國(guó)人是沒(méi)有驕傲的,，驕傲只能在家里關(guān)起門(mén)驕傲,，出門(mén)就不行了，

有人提什么‘潛規(guī)則’,，賣(mài)大東西的潛規(guī)則就是銀子,，就這一條，沒(méi)有銀子,，有姿色也白搭,，因?yàn)橛凶松�的人很多，�?/td>

亞古機(jī)床

打好關(guān)系最重要

老鷹

國(guó)外銷(xiāo)售都是怎么做的？

qiuqiu1234

感覺(jué)樓主還有下文才對(duì)

mecheng

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活的自在

學(xué)習(xí)一下吧

Charles_Chung

老鷹 發(fā)表于 2013-1-23 12:40
國(guó)外銷(xiāo)售都是怎么做的？

我以前的公司做的是化工成套生產(chǎn)線(xiàn),，南亞市場(chǎng),，找客戶(hù)的方式就是在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布消息或者是同行介紹，等客戶(hù)來(lái)詢(xún)價(jià),，看看對(duì)方誠(chéng)意,，邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)中國(guó)的時(shí)候到我公司看看,，我們給他們圖紙,，加工現(xiàn)場(chǎng)，使用現(xiàn)場(chǎng)全都轉(zhuǎn)一圈,，之后就各自回去談價(jià)格,，敲定之前我公司大多會(huì)去客戶(hù)那邊一趟，基本就這么定了,。后來(lái)在那些國(guó)家有點(diǎn)業(yè)績(jī),，那邊國(guó)家其它的同行就都找過(guò)來(lái)，以后再去那些國(guó)家就可以不斷地?cái)U(kuò)大客戶(hù)的信息庫(kù),。生意因此越做越忙,。
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TT杜蕾斯TT

我在想我這個(gè)銷(xiāo)售怎么做,？現(xiàn)在接受一處供應(yīng)對(duì)方也是國(guó)企 采購(gòu)人員跟我上一任打的很火熱，人看樣帶著眼鏡斯斯文文,，一次我們老總請(qǐng)客喝酒然后出去KTV抱著人家小姐那是猛啃,，我接手后就開(kāi)始給我臉色看，前期他交代的東西我不是很了解,，他前幾天問(wèn)我弄得怎樣了我隨口說(shuō)了一句我不是很清楚回去幫你問(wèn)問(wèn),，他直接很干脆的回一句“不是幫我，是幫你”口氣感覺(jué)很不屑,。這哥們現(xiàn)在是我心頭上的一個(gè)心病了,，我也不肯能帶他KTV，老總壓根就沒(méi)批我這個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。平時(shí)我也是不怎么會(huì)說(shuō)話(huà)的人,，跟我處的感情好我可能會(huì)發(fā)揮一下，沒(méi)怎么接觸的我很少主動(dòng)發(fā)揮,。