呆子做底層銷售之一：摸門

我很呆

10年參加工作。進(jìn)入銷售行業(yè)快2年了。首先查字典學(xué)習(xí)我中國(guó)偉大的文化,。銷售是什么？最簡(jiǎn)單的方法。查字典,。有銷有售。指的是賣出東西和做廣告（推銷自己）,�,？梢娢抑袊�(guó)文化博大精深啊。

% J; j( p5 H$ d4 U  W9 J賣什么,？在哪里賣,？
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, a4 V9 N2 u1 _! q3 [作為臭屌絲。什么都不知道,。沒人告訴我,。只能找地方混。也就是找個(gè)地方打工,。面試就不說(shuō)了,。沒什么好說(shuō)的。反正我就是這樣,。你問(wèn)什么我答什么,。和你閑聊一番,。你愛要不要。我頂多過(guò)貧苦生活,�,？隙ㄓ�10塊錢一頓的米飯吃。餓不死,。饅頭是以后的事情,。

進(jìn)入公司后。目前的銷售模式,，做終端客戶都是電話溝通,。所以通過(guò)打電話找客戶，是很多基層銷售的必經(jīng)之路,。
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  U7 k7 t6 D3 g7 D  S2 Z0 T我是這樣做的,。首先請(qǐng)老銷售員吃個(gè)飯（下血本了。畢業(yè)時(shí)候我哪有錢,。房租200都付不起）,。他教我怎么發(fā)聲。說(shuō)話聲音讓客戶覺得更容易接受,。這是電話銷售的基礎(chǔ),。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了,。摸索的路就不說(shuō)了,。很糾結(jié)，很繁瑣,。你也不當(dāng)垃圾桶,。我就不說(shuō)了。感謝兩位女性教過(guò)我很多,。劉老大美人,，黃經(jīng)理，女人就是好,。高中時(shí)候借我錢做生活費(fèi)的也是女人。
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練好發(fā)聲以后,，就是找電話打,。怎么找？問(wèn)唄,！
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現(xiàn)在想想太簡(jiǎn)單了,。百度文庫(kù)還有論文期刊上找相關(guān)專業(yè)的人名�,？偱_(tái)直接問(wèn),。我找某某某,。電話過(guò)去開始說(shuō)清楚。我是賣什么的,，能幫助你什么,，想有什么合作機(jī)會(huì)。

+ ~4 u9 d1 s7 O) [7 Y  \6 v% g讓我十分驚奇的是,，北京3m的經(jīng)理做客戶也是這個(gè)辦法找專家的,。太可愛了。
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文庫(kù)找不到人,，就使勁打電話,。一家單位打200個(gè)電話。問(wèn)到相關(guān)的人,，就是要問(wèn)到人,，進(jìn)這個(gè)門。
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: c% U* h1 u( ^這是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步,。但是很多人摸不到這個(gè)門,。汽車技術(shù)中心，鐵路,，航空,，電廠。門檻都比較高,，沒人引薦你,。你在這個(gè)圈子沒人知道你。只能開始長(zhǎng)征第一步,。漫長(zhǎng)的做客戶關(guān)系,。
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9 X2 ]0 C, |; a. Q$ }" r7 }5 C（前期溝通好了以后。發(fā)郵件送資料,。上門拜訪做技術(shù)交流,。請(qǐng)吃飯。做客戶關(guān)系,。請(qǐng)吃飯,。做計(jì)劃。請(qǐng)吃飯,。審批,。立項(xiàng)。ktv吃飯,。招標(biāo),。圍標(biāo)。出單,。拿提成,。（后續(xù)是有錢了就：找女生談戀愛,。吃飯逛街。然后你懂的）

+ k0 Q3 j7 _$ R% e' J8 l如果你能摸這個(gè)門,，能幫助別人做前期幫助,。我想你應(yīng)該可以拿3千的底薪了。我最開始工資1200一個(gè)月,。第一個(gè)老板對(duì)我很滿意,。等我干了3個(gè)月跳槽時(shí)候。他說(shuō)給我加到2000,。我委婉的說(shuō),。您還是留著錢去泡小三吧。漲工資后的第一個(gè)月多存的1500給家里人買了兩件棉襖,。我爸就在村里吹牛,。從此我便不告訴我爸我賺多少錢。也不買什么東西給家里人了,。

$ s6 g0 i* [( k2 I8 P6 X* |窮真的很可怕,。我真的窮怕了。窮會(huì)將一個(gè)沒有文化的人打到在地,，不能翻身,。


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一戰(zhàn)到底

" r* F4 F# x; h" m+ U沙發(fā)。,。。
8 m/ ]# q  t* L3 w“窮真的很可怕,。我真的窮怕了,。窮會(huì)將一個(gè)沒有文化的人打到在地,。不能翻身�,！贝魝b,，

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呆蝦聽到過(guò)一句銷售講的話嗎？說(shuō)：銷售就是先賣自己,，

3 v) M! N; }5 q+ ^( N你連自己都賣不出去,，就甭打算賣貨，

3M 每年有推介會(huì),，以前阿拉還被邀請(qǐng)過(guò),，挺逗樂(lè)的，問(wèn)你一些問(wèn)題,，答對(duì)了,，給一塊電子表，大概值60塊,，阿拉答了前三個(gè)問(wèn)題,，得到手表，后面還要給,，阿拉說(shuō)不要了,，那經(jīng)理說(shuō)，哈哈,，你好打交道,，
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+ @6 ]! g$ Y# U) l賣東西，要特別精通技術(shù),，這個(gè)很重要,，尤其賣大東西，你把東西賣給中石油,，你特懂,，它就買你東西，因?yàn)橛袉?wèn)題好找你商量,，你比辦事處還明白,，他肯定買你東西，還不怎么還價(jià),，
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記住,，甲方就是大爺，在中國(guó)就是這樣,，沒有其它辦法,，你驕傲，就讓你餓著，國(guó)人是沒有驕傲的,，驕傲只能在家里關(guān)起門驕傲,，出門就不行了，
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$ I9 U" w6 S5 i+ T  I有人提什么‘潛規(guī)則’,，賣大東西的潛規(guī)則就是銀子,，就這一條，沒有銀子,，有姿色也白搭,，因?yàn)橛凶松�的人很多，�?/td>

亞古機(jī)床

打好關(guān)系最重要

老鷹

國(guó)外銷售都是怎么做的,？

qiuqiu1234

感覺樓主還有下文才對(duì)

mecheng

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活的自在

學(xué)習(xí)一下吧

Charles_Chung

老鷹 發(fā)表于 2013-1-23 12:40
3 S0 X) v& [5 M+ f( E7 g4 s國(guó)外銷售都是怎么做的,？

我以前的公司做的是化工成套生產(chǎn)線,，南亞市場(chǎng)，找客戶的方式就是在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布消息或者是同行介紹,，等客戶來(lái)詢價(jià),，看看對(duì)方誠(chéng)意，邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)中國(guó)的時(shí)候到我公司看看,，我們給他們圖紙,，加工現(xiàn)場(chǎng)，使用現(xiàn)場(chǎng)全都轉(zhuǎn)一圈,，之后就各自回去談價(jià)格,，敲定之前我公司大多會(huì)去客戶那邊一趟，基本就這么定了,。后來(lái)在那些國(guó)家有點(diǎn)業(yè)績(jī),，那邊國(guó)家其它的同行就都找過(guò)來(lái)，以后再去那些國(guó)家就可以不斷地?cái)U(kuò)大客戶的信息庫(kù),。生意因此越做越忙,。

TT杜蕾斯TT

我在想我這個(gè)銷售怎么做,？現(xiàn)在接受一處供應(yīng)對(duì)方也是國(guó)企 采購(gòu)人員跟我上一任打的很火熱，人看樣帶著眼鏡斯斯文文,，一次我們老總請(qǐng)客喝酒然后出去KTV抱著人家小姐那是猛啃,，我接手后就開始給我臉色看，前期他交代的東西我不是很了解,，他前幾天問(wèn)我弄得怎樣了我隨口說(shuō)了一句我不是很清楚回去幫你問(wèn)問(wèn),，他直接很干脆的回一句“不是幫我，是幫你”口氣感覺很不屑,。這哥們現(xiàn)在是我心頭上的一個(gè)心病了,，我也不肯能帶他KTV，老總壓根就沒批我這個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。平時(shí)我也是不怎么會(huì)說(shuō)話的人,，跟我處的感情好我可能會(huì)發(fā)揮一下，沒怎么接觸的我很少主動(dòng)發(fā)揮,。