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根據(jù)自己的感覺,給社區(qū)寫幾條建議 |
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2000年是摩托車興旺時期,我也是大概那個時候玩的,,后來就少了,,現(xiàn)在摩托車沒有利潤了,玩的人也少了,,現(xiàn)在汽車都沒有啥利潤了,,走到殺價的年代了,我也不玩這些東西了,,
我是99年2000年在新大洲的,,那是我第一次走出去
摩托車現(xiàn)在不行了吧?我10多年前做過宗申的發(fā)動機線,,那時摩托車還興旺,那線是從庫開始一直到測試的,,有技術(shù)問題可以交流,,我做這些東西少,都是偶爾玩,,主要精力還是在鋼鐵及石油化工,、深海等行業(yè)
我在上海,干過摩托車焊接夾具,,把新大洲委外設(shè)計工裝改成了自己設(shè)計
大設(shè)備都如此,,鋼管線也這樣,水壓機都在制造廠先組裝,
我在廣州,,干過銅管生產(chǎn)線設(shè)備,,在車間試裝有,是一個個單機試裝試運行,,然后做標記后拆開運往用戶現(xiàn)場
你只要說清你干什么的,?都玩過什么,人家問什么,,以誠相待,,解釋人家的各種問題,明明白白,,你馬上就有買賣,,想躲起來都不可能,人家上門找你,,這個沒有疑問,,
德國人賣給中國的設(shè)備,也是在廠子里調(diào)試的,,你可以去人看,,機械行業(yè)都這樣,即使做過幾十個了,,也起碼在工廠試運轉(zhuǎn),,省掉這個環(huán)節(jié)的,基本就是小作坊了,,起碼我的東西,,都是在工廠試裝,試轉(zhuǎn),,
弄個人才板塊,,把自己的看家本事如實羅列,篩選組團,,搭起平臺,,干起來
先干小的,再接大的,,
能和998大俠交上火,,很榮幸那,我在重卡行業(yè)上班,,車間哪些焊接夾具,,自行小車,舉升機等等,,都是設(shè)計院分包出去,,加工完散件,,在我們車間裝配調(diào)試的
我就有這個想法,我報名,,我能力不夠就當跑腿的,,學東西,開眼界那是相當?shù)谋匾?nbsp;
平臺搭起來,,然后可做事,。這個思維為何大家都擰不過來呢,困惑,。
不行,,重要設(shè)備都必須在生產(chǎn)廠試裝配,還得調(diào)試呢,,起碼我都是這個要求,,大設(shè)備還得做砼基礎(chǔ),花數(shù)十萬的銀子呢,,該花的銀子不能省了,,當然,你做的有十足把握,,說,,大爺我就是厲害,不要試,,也可以,,哈哈
998大俠,我做的都是單獨設(shè)備,,零件加工都外協(xié),,有一個裝配場地就行了,那么大型設(shè)備或生產(chǎn)線,,用戶現(xiàn)場就作為安裝調(diào)試現(xiàn)場行嗎,?
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點評
過去5年發(fā)展不錯,。坦然面對詛咒,所謂民族文化劣根性實在不應該說的是他人^_^
我們做一件好事,,新事,,成敗都可以坦然,比說閑話意義大很多,。
工業(yè)化時代了,,‘崩子兒沒有’,異想天開,,大家甭爭論虛無縹緲的東西,,我就說一句,,5年以后大家見,看誰玩的過誰,?實事說話,,5年前我說過這個,現(xiàn)在依然虛無縹緲,,再過5年,,大家回頭見,就是看誰玩得過誰,,
老鷹,,你是不是說我:站著說話不腰疼,呵呵
躲在后面吹,,比組織事情簡單太多了,。沒組織過事情的人哪里知道其中滋味,張口閉口千八百萬,,口氣大有何用,。
不是恭維,您的確是做到正派生意的最高境界了,。境界不是用銀子多少來衡量的,,面面俱到也不是光依靠銀子就能做到的。而國內(nèi)的商人們普遍是有錢沒境界,,也可以說他們的錢就是靠沒境界賺來的,。您這狀況只是個例。
我常說要衡量自己,,什么都不靈的時候,,就認自己是孫子,我現(xiàn)在還給大廠的總工作‘助理’呢,,當然都是短期的,,幾天時間,人家肯付大筆銀子,,我就肯給人干活,,人貴有自知之明,我知道拿不出人家?guī)资畠|的投資銀子
才干,,也是靠銀子堆出來的,。
連運轉(zhuǎn)一個公司的銀子都沒有,那就是玩不成,,硬玩不是成了‘暈銀子’嗎,?連一個公司都搭不起來,人都雇不起?是不值得人家信任,,憑什么信任你,?我剛自己玩的時候,就是給人家大公司做‘大馬仔’,,做顧問,
我相信998大俠一個人就可以去拿下項目,,空手就可以啟動事業(yè),,那是由于您多少年來的作為使行業(yè)中人已經(jīng)相信您的水準和人品了,這個從不認識不了解到認識了解是需要時間和實踐的積累的,,說白了,,除了您個人的努力和
老大,找項目的前提是有平臺,,倆肩膀夾個腦袋光桿一個人能去拿到項目,?現(xiàn)成的公司沒一定實力都不行。雇人不也得花錢,?整個過程哪個環(huán)節(jié)缺了錢能運轉(zhuǎn),?因為資金斷檔項目中斷人進號子的我都見過。
錢歷來都不會是問題,,中國缺錢嗎,?不缺,并且很多,,但錢多有啥用途,?沒有用,我就是這個觀點,,項目可以去找,人可以去雇,特大的項目還可以讓給重型機械廠,,再不行還可以引進,,畫圖可以包給設(shè)計院,,你說有啥問題?
能不能干活是平臺的問題,,建平臺則是花錢的事。股份制也不是一股份就靈,,企業(yè)人浮于事,、制度,、規(guī)劃成擺設(shè)的有的是。說到底,,團隊中人的水準,、價值觀是根本,錢和制度設(shè)計是基本條件,。
錢是次要問題,不是決定因素,,假如有活兒了,,連活兒帶銀子都一起放你桌子上了,,有時間要求,,怎么辦,?是接下來?還是推托各種理由,,這才是關(guān)鍵問題,一次不干,,兩次不干,,次次都不干,,最終人家就知道你不能干,
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不是一碼事,,是我家兄弟姐妹的另外一個公司,她們做其它東西的,,我是玩設(shè)備的,,
998大俠是自家開的公司,
材料可以從瑞典進口,,我玩飲料模具都是進口的模具鋼,,國內(nèi)的根本不能用,我都不會試驗這些,,我本身是玩鋼鐵的,,很了解,我家里公司的電器出口小鼻子那里,,模具控制特別嚴格,,日本要求非常高,,一般國內(nèi)廠都不行
廣州那邊我知道的一家公司就是用的南通這位前輩做的工具呀,可是,,不知道材料是哪來的
芯棒根本就玩不了,,我辦公室就有,有人提議仿制這個被我斷然拒絕了,,第一是知識產(chǎn)權(quán),,第二要自己煉鋼,一旦我把這個工藝流程打通了,,山寨遍地,,連我周圍好多‘代理’都得餓死,不是什么好事情,,不仿,,只賣
還有精度,我們也趕不上,,在南通有個做設(shè)備的前輩,,買了臺德國佬內(nèi)螺紋管芯棒加工的設(shè)備,后來仿制了2臺,,可就是干不出合格的芯棒來
最終,,鬼子就只賣軋制工具了,化工上面用的鋯管,,皮爾格軋的,,軋制工具是米國的,你山寨了設(shè)備,,最終要買軋輥,,鬼子一次把銀子又賺回去了,因為你不玩基礎(chǔ)材料,,鬼子摸準你的‘脈門’了,,我同學是那個的‘總代理“
外國設(shè)備一進中國,就像扔顆炸彈,,遍地開花,,最早的銅管行星三輥軋機賣1000萬,到了廣州,,就有人600萬賣,,再后來,400萬都有人做了,,
高效管軋機也是,,老外就賣高效管,不賣設(shè)備了
關(guān)鍵是你跑步的時候,,不能緊貼國人跑,,一定要超前好多年,,他們追不上,一旦離近了,,各種招數(shù)都拿出來了,,你就沒轍了,我給外資施工的時候,,都一大堆老板在看,,回去就做,你的確沒有辦法,,必須先盈利,,先掙錢
這也許就是國人的悲哀吧:都一樣少大家都高興,當不一樣多時,,就不行了
大俠說的,,看來在中國沒法干了,只有去米國才能實現(xiàn)這樣的理想了,,只好自己慢慢來了
國人不是這個思維,,是‘均貧富思維’,是反問你:為什么我多干活兒,?他們也不是與最頂尖的比,,而是與最低能的比較,說:誰誰比我還不如呢,!否則那么多國有大公司,,石油、石化公司,,連壟斷都出不來好產(chǎn)品
干活的回報辛苦錢
大家都出資,,多出資多回報,少出資少回報
假如自己不出資,,連那個小項目都干不起來,,最終還是得個人出資,這就是現(xiàn)實問題,,你依靠誰,,
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拿著‘小農(nóng)思維’往工業(yè)上面撞,勢必頭破血流,,無論誰,,毛他老人家多大氣魄,不信煉不出鋼,,誰說不行就治那家伙,,最終怎么樣? 服了吧,玩工業(yè),,必須找到規(guī)律,,而不是有多大志氣,工業(yè)是個事實,,而不是決心,,
玩工業(yè)不是賭氣,不是意氣用事,,也不是什么‘沖天豪氣’,,看到石油了,多大的豪情,?今天,,從設(shè)備到泥漿,都是進口的,,工業(yè)有其規(guī)律,,不信,大家等著瞧,,玩不成就是玩不成,,因為你不符合玩工業(yè)的規(guī)律,
社區(qū)和一般的公司不是一種玩法,,要是大家有足夠資本,,還有功夫討論這些。
問題是在中國,這個行不通,,斷然沒有出路,,也沒有先例,無法管理,,誰都不負責,,質(zhì)量怎么控制?他的收益怎么保證,,股市就是一個例子,,你怎么監(jiān)督他?何況,,是否有必要,?有項目,就組織人干,,干一個算一個,,
所以,要出資認股,,就不會 有 領(lǐng)了銀子就再不露面的
什么叫國情,?必須了解這個,中國是個‘一人獨大’的社會,,所謂店大欺客,,客大欺店,你不讓石油壟斷,,他就撩挑子,,沒有什么中間地帶,我項目里常有拿周薪,、打短工的,,常有領(lǐng)了銀子就再不露面的,這個沒有辦法
他老人家強制搞‘農(nóng)村合作化’凡20余年,,最終結(jié)局如何,?安徽小崗是例子,‘冒死分地’是得到我黨高度肯定的,,現(xiàn)在開始扶持大地主了,,即所謂的‘規(guī)模化經(jīng)營’,,大型合作化,,只有以色列,米國才能搞,,誰都不行
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我不懂998大俠的重工行業(yè),沒有接觸過,,好像就是那年做銅管定尺飛鋸是,,去上海五鋼看過一臺鋼棒飛剪,當時引路人叮嚀,,不能抻頭看,,只能想?yún)⒂^一樣,平平走過,,否則會被抓
我就是做輕工類自動化設(shè)備,,根據(jù)用戶提供的工藝要求,把原來靠人工干的過程換成設(shè)備完成,,他們都說的一句話,,就是現(xiàn)在人難雇,人難管,,還是機器聽話,,所以要機器
還有一點,人家看你行,是很多年下來看你可以,,有些公司,,會與你簽一個‘年度咨詢合同’,先付你一年的技術(shù)咨詢費,,很大一筆銀子,,有事情了,立即找你,,你馬上就安排人給處理,,人家信任你,是你很多年都值得信任
人家出銀子,,肯定是先看你能干,,你的手下人呢?辦公室呢,?人家要技術(shù)方案看,,你的技術(shù)圖冊呢?找人先分析一下你說的明白嗎,?所有先決條件都不具備,,告訴人家說,我可以給你現(xiàn)在組織人去,,人家怎么看你,,信你?
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當今,,無論在世界哪里,,沒有銀子怎么玩?愛迪生也是用摩根的銀子在玩啊,,否則自己怎么玩?
一個人做主,,自己牽頭,,你支付他人銀兩,對人家客客氣氣,,不行的逐步淘汰,,但還必須斯文,===每一句話的下面,,都必須是銀子打底,。^_^
在中國做事,一個人做主,,自己牽頭,,你支付他人銀兩,對人家客客氣氣,,不行的逐步淘汰,,但還必須斯文,做到這個了,,就都有了,,假如你依靠誰,而那個家伙又靠不住,,就耽誤了自己的一切,,
就是看大家有啥主意,把這些人組織在一起,,做點實事,,
現(xiàn)實中我見的就是打官司,或者被罰賠款,,或者蹲大獄,。這么玩的,銀行會將其列入黑名單,、永遠停貸,。998大俠見多識廣,您說還有其他套路嗎,?除了動用討債公司,。
說的靠譜了,,當拿下一個東西的時候,有人突然‘撂挑子’了,,怎么辦,?某型飛機,發(fā)動機合同都簽了,,信誓旦旦,,到日子了,答:木有,!誰拿他都沒轍,,殺人是犯法的,哈哈,,
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有的用戶,,直接說明,就是想在同行業(yè)占領(lǐng)先機,,寧愿多出銀子,,也不愿意讓你的設(shè)備流入同行企業(yè),這在合同里有明確要的,,最少的,,也要求讓他們領(lǐng)先一年
就是,,他們就看你寫的工藝過程合理不,往往用戶沒要求到的,,我也給補上,,盡量我的設(shè)備做到極致
第一個掏銀子的,從來都不苛求你是不是做過,,只要說明白了,,立即就有合同,國外公司也如此,,要求你必須做過的,,都是國內(nèi)小老板,不敢冒險,,什么都看鄰居,,人家玩過800個的東西,,你還有啥利潤,?但他們不懂
可是要說服第一個掏銀子的好難,除非他們特別特別需要,,又有銀子才行
第一套設(shè)備,,一定要把銀子賺足,之后我自己就把資料圖紙擴散掉,,讓好多家殺價,,他們都沒有利潤,只能勉強維生,,就沒有力氣追趕,,否則非常危險,你看蓋茨,,那個‘溫斗私’,,每一版都特快,你沒法追,,只能盜版
我想,,只要有人仿制,也說明做的設(shè)備還好,,也是給社會做貢獻了
我走過的路,,做過的產(chǎn)品,可以給人家開課,,即使給外資設(shè)計的數(shù)百噸的大家伙,,也馬上就會被山寨,但我先賺錢了,,也不責怪他人,,因為,,流浪貓都有討一口飯的權(quán)利,更何況是本國同胞,,但不能影響我的生活,,
我就是想在一個團隊里盡我做大的能力,盡心做事
重型化難,,咋樣能全面化,?
就是,開發(fā)的人,,辛辛苦苦設(shè)計出來一個設(shè)備,,馬上會有成群的廠家開始制造了,而且都是專利產(chǎn)品,。
你一個辦法是向‘重型化’發(fā)展,,另外一個是向‘全面化’發(fā)展,這個都是你對手輕易追趕不上的,,除此,,肯定是死路一條,我多年走過這條路,,就這一個體會了,,玩單一的東西,國人山寨忒厲害了,,根本不能存活,,
就是你說的基礎(chǔ),我沒有,,就玩不了大的呀
998大俠,,能給指一條路嗎?
你得要謀求轉(zhuǎn)型,,這么玩下去,,沒有大的發(fā)展,或者你提供整線,,或者提供高利潤的設(shè)備,,
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