創(chuàng)業(yè)兩年了,，跟大家說說心里話

珠海小韓

經(jīng)常來創(chuàng)業(yè)沙龍看看在創(chuàng)業(yè)路上的朋友,，看來看去大多數(shù)朋友面臨的問題就是我原來所面對的,。有些話,，談不上經(jīng)驗(yàn),，以教訓(xùn)為主不管怎么樣大家姑且一聽,，做個參考。
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/ q1 r" U3 V* ~; a* S我是兩年前3月底辭職,，新的工作不好找,，期望的薪水也難達(dá)到，就這樣晃悠了幾個月,，9月份跟朋友一合計(jì)注冊了個自動化科技有限公司,，花了不到1萬把，最初的想法就是老本行，非標(biāo)設(shè)備,，之前一直做開發(fā),，接觸的圈子很小，可以說基本上沒什么人脈資源,。沒有業(yè)務(wù)怎么弄,，想來想去，剛開始準(zhǔn)備搞精雕機(jī)跟國產(chǎn)化的SMT,，先是精雕機(jī),，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，程序調(diào)試什么都OK了,，搞到半拉子放棄了,，跟市場上對比，價(jià)格根本沒優(yōu)勢,，人家的銷售價(jià)基本就是我們的成本價(jià)了,，再加上市場上已經(jīng)基本做爛了，這種價(jià)格血拼的路子,，我們這種技術(shù)創(chuàng)業(yè)類型的完全沒優(yōu)勢,，很快I就放棄了。

4 R( c) K9 d7 T8 n6 m  l這個主要是前期市場調(diào)研不足,，太盲目,，這個沒虧什么錢，幾千塊,；再接著就是搞SMT ,，這個原來打算搞個性能強(qiáng)大的，商業(yè)SMT的功能都想有,，其實(shí)這個東西不難,，核心在自動飛達(dá)跟視覺檢測，剩下就是多軸的機(jī)械手,，我相信大家都玩的轉(zhuǎn),，自動飛達(dá)結(jié)構(gòu)也設(shè)計(jì)了，加工成本核算不過關(guān),，找朋友友情價(jià)做一套也基本要700多元，配10個位就是7000多元,，這個前期的加工件投入大概5000左右,，中間陸陸續(xù)續(xù)買了不少東西，鉆床以及各種工具,，各種標(biāo)準(zhǔn)件緊固件,，后來想這個如果真是配置完整，一臺設(shè)備市場銷售價(jià)格跟目前市面上日韓低端的二手SMT并不占多大優(yōu)勢，所以立即打算拋棄自動飛達(dá)的設(shè)想,，采用市面上采用的撥頭拉料,，然后開始結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)跟視覺檢測的設(shè)計(jì)，第二臺樣機(jī)算比較順利,，為了省錢,，除了自己搞不了的，基本上都自己干,，雙視覺功能很成功,，結(jié)構(gòu)上直線軸承加同步帶的方式，穩(wěn)定性,，精度,，速度都不太滿意。
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從我們高技術(shù)的角度,，一臺差強(qiáng)人意的產(chǎn)品,，是無法向市場推廣的，所以打算開發(fā)第三點(diǎn)代,，在這中間,，也接觸了一些二手單，剛開始本著對別人負(fù)責(zé)的態(tài)度,，都是三維效果圖加詳細(xì)的文字說明,，結(jié)果可想而知，這晃晃悠悠到了年底,，正好有個朋友在一個公司,，需要單片機(jī)模塊電路板設(shè)計(jì)什么的，還正好有個產(chǎn)品有量,，這對于無頭蒼蠅一樣的我們來說簡直是絕好的一個機(jī)會,，然后跟朋友討論了一下，SMT完善還需要時間,，而且推廣到市場接收,，有多大市場，心理著實(shí)沒底,，談?wù)摰慕Y(jié)果是把主要精力放到電路板模塊設(shè)計(jì)與配套上,，一切以賺錢為目的，小公司想活下來,，很現(xiàn)實(shí),，很無奈。
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當(dāng)然,，創(chuàng)業(yè)跟打工唯一最大的區(qū)別就是,，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不缺意外，這個產(chǎn)品從接觸到給客戶開發(fā)，做樣品,，修改,，還要開發(fā)模塊測試的設(shè)備為將來正式投產(chǎn)做準(zhǔn)備，一搞就搞到了第二年4月份,，快進(jìn)5月的時候收到了第一個小批量單,，我都以為是苦盡甘來了，5月份又收到一個小批量,，但之后一直再沒收到訂單,，在這之前，客戶還發(fā)過郵件讓每個月備料多少,，結(jié)果就是到現(xiàn)在為止,，還有將近1萬套的積壓庫存，后來重復(fù)問過客戶幾次,，都說是市場反響不太好,，在這個過程中，還給客戶配套了其他的幾款模塊,，都是量很少的,，估計(jì)放到外面，很多人也不愿意做,，這樣斷斷續(xù)續(xù),，朋友有時候幫忙搞一些貿(mào)易單做做，年終的時候錢一分,，基本趕上個打工,，不管怎么說，這一年算撐下來了,，撐下來就有希望,。
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# s5 Q2 z9 N( C% Q* L% k- q現(xiàn)在想起來，還是去年太放松了,，老指望輕松賺錢的機(jī)會,，設(shè)備這一塊給放下來了，當(dāng)然,，今年年初又重操就業(yè),，主要以合作開發(fā)項(xiàng)目為主，借用其他朋友人脈拓展自己得圈子,，目前手上也有幾個小項(xiàng)目在搞,，錢賺不到多少，對于我們來說,，每年都是新開始。

, v0 P4 }! \! {選擇比努力更重要，一個大學(xué)同學(xué)跟我這樣說,，他說應(yīng)該把精力花到積累人脈組織資源上,，雖深以為然，但知易行難,，他現(xiàn)在很成功,，很羨慕。
4 Y" `: q" D$ D) k; {馬云說,，“今天會很殘酷,，明天會很殘酷，后天會很美好,，但大部分人會死在明天晚上”我希望能活到大后天,，再來一篇感慨，吹噓一通,。
路上的兄弟們,，頂住！

珠海小韓

我愛鞏娜 發(fā)表于 2013-4-14 00:33
3 J9 {4 y( n% e您好，樓主,，我是一名在校大學(xué)生,，一所普通的大學(xué)，指望以學(xué)校的名義出去找工作的希望是不大的,，所以我有創(chuàng) ...

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創(chuàng)業(yè)需要持續(xù)的激情,，說實(shí)話，我不太看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，有各方面原因,，我就不細(xì)說了。
我自己得從業(yè)背景,，壇子里很多朋友應(yīng)該都知道一點(diǎn),，我自己從畢業(yè)為止，做了10年的非標(biāo)設(shè)備開發(fā)了,，主要接觸的行業(yè)是,，電子，家電,，五金,，我偏機(jī)械,，電也懂一些，不精通,，各種控制方式及器件的應(yīng)用算是比較熟,，我的合伙人是合作過六七年的同事，也是非常好的朋友,，他模具設(shè)計(jì)畢業(yè),，做過兩年非標(biāo)設(shè)計(jì)（機(jī)械），后來轉(zhuǎn)控制,，PLC一般,，嵌入式系統(tǒng)精通（單片機(jī)，ARM,FPGA,PC控制）,，還有個關(guān)系特好的朋友,，年紀(jì)要比我大十幾歲，單打獨(dú)斗,，他自己做要比我早好幾年,，也有自己得公司，他機(jī)械方面經(jīng)驗(yàn)比我更豐富,，尤其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，現(xiàn)在基本上項(xiàng)目都是以3人合作的模式來搞，我這邊暫時項(xiàng)目資源少一些,，我朋友他一個人,，項(xiàng)目就算有也接不過來，合作好處多多,，不細(xì)述,。
- }% y- J- v+ {你還是大學(xué)生，學(xué)機(jī)械的根本不需要擔(dān)心找工作的問題,，工作以后關(guān)鍵是你自己要選擇什么樣的公司,，選擇什么樣的職位，規(guī)劃明確,。我在大學(xué)的時候,，其實(shí)是個學(xué)習(xí)比較差的，最有用的還就是所學(xué)的專業(yè),，比較正規(guī)的學(xué)校,，其他的不值一提。所以不要擔(dān)心,，你的起點(diǎn)不會比我更差,，當(dāng)然我不算一個好的比較對象。
作為一個開發(fā)者來說,，我自己個性其實(shí)并不適合,，只是當(dāng)初第一份工作選擇了開發(fā),，就這么一步步被動的走了下來，人的選擇很重要,，但可惜的是剛畢業(yè)的往往看不清自己適合做什么,，就拿我來說，做設(shè)備我自己還是挺喜歡的,，但我的個性浮躁，不夠細(xì)致,，缺乏常性,，但大局觀好，整體把握能力強(qiáng),，思維活躍,，我就喜歡前期需求調(diào)研，溝通,，方案評估,，成本核算，進(jìn)而一步步說服客戶,，會給我很大的成就感,，反而是執(zhí)行的時候缺乏耐心，厭煩繁瑣細(xì)致的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，所以水平一直稀松平常,。可惜的是在打工的七八年里,，一直在做自己不喜歡的工作,，喜歡的工作內(nèi)容大多時候沒有話語權(quán)，這可能也是我選擇創(chuàng)業(yè)的一個主要原因,。

老鷹

樓主技術(shù)好,，悟性好,，應(yīng)該大有希望。注意整合資源,，單打獨(dú)斗很艱難啊,。

xisuiji

樓主，一定要堅(jiān)持住�,�,！

の小南灬

LZ一身好功夫~羨慕~

LZ加油~

leungc

堅(jiān)持就是勝利

纏繞指間的煙

樓主NB

duanyz

樓主什么叫貿(mào)易單啊,？

斗志

樓主 堅(jiān)持下來就是成功

RAJRLZD

頂LZ

橋明

深有感悟...