創(chuàng)業(yè)兩年了，跟大家說說心里話

珠海小韓

經常來創(chuàng)業(yè)沙龍看看在創(chuàng)業(yè)路上的朋友,，看來看去大多數朋友面臨的問題就是我原來所面對的。有些話，談不上經驗,，以教訓為主不管怎么樣大家姑且一聽，做個參考,。

5 T$ Z* x, C6 |: k6 @! E" f; }我是兩年前3月底辭職,，新的工作不好找,，期望的薪水也難達到，就這樣晃悠了幾個月,，9月份跟朋友一合計注冊了個自動化科技有限公司,，花了不到1萬把，最初的想法就是老本行,，非標設備,，之前一直做開發(fā)，接觸的圈子很小,，可以說基本上沒什么人脈資源,。沒有業(yè)務怎么弄，想來想去,，剛開始準備搞精雕機跟國產化的SMT,，先是精雕機，結構設計,，程序調試什么都OK了,，搞到半拉子放棄了，跟市場上對比,，價格根本沒優(yōu)勢,，人家的銷售價基本就是我們的成本價了，再加上市場上已經基本做爛了,，這種價格血拼的路子,，我們這種技術創(chuàng)業(yè)類型的完全沒優(yōu)勢，很快I就放棄了,。
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5 J' R; v( Y$ ?9 P這個主要是前期市場調研不足,，太盲目，這個沒虧什么錢,，幾千塊,；再接著就是搞SMT ，這個原來打算搞個性能強大的,，商業(yè)SMT的功能都想有,，其實這個東西不難，核心在自動飛達跟視覺檢測,，剩下就是多軸的機械手,，我相信大家都玩的轉，自動飛達結構也設計了,，加工成本核算不過關,，找朋友友情價做一套也基本要700多元，配10個位就是7000多元,，這個前期的加工件投入大概5000左右,，中間陸陸續(xù)續(xù)買了不少東西,，鉆床以及各種工具，各種標準件緊固件,，后來想這個如果真是配置完整,，一臺設備市場銷售價格跟目前市面上日韓低端的二手SMT并不占多大優(yōu)勢，所以立即打算拋棄自動飛達的設想,，采用市面上采用的撥頭拉料,，然后開始結構重新設計跟視覺檢測的設計，第二臺樣機算比較順利,，為了省錢,，除了自己搞不了的，基本上都自己干,，雙視覺功能很成功,，結構上直線軸承加同步帶的方式，穩(wěn)定性,，精度,，速度都不太滿意。
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2 ]0 a+ L1 y: V從我們高技術的角度,，一臺差強人意的產品,，是無法向市場推廣的，所以打算開發(fā)第三點代,，在這中間,，也接觸了一些二手單，剛開始本著對別人負責的態(tài)度,，都是三維效果圖加詳細的文字說明,，結果可想而知，這晃晃悠悠到了年底,，正好有個朋友在一個公司,，需要單片機模塊電路板設計什么的,，還正好有個產品有量,，這對于無頭蒼蠅一樣的我們來說簡直是絕好的一個機會，然后跟朋友討論了一下,，SMT完善還需要時間,，而且推廣到市場接收，有多大市場,，心理著實沒底,，談論的結果是把主要精力放到電路板模塊設計與配套上，一切以賺錢為目的,，小公司想活下來,，很現實,，很無奈。
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, x' X0 c7 L1 M! Y( T8 s# q8 N當然,，創(chuàng)業(yè)跟打工唯一最大的區(qū)別就是,，創(chuàng)業(yè)永遠不缺意外，這個產品從接觸到給客戶開發(fā),，做樣品,，修改，還要開發(fā)模塊測試的設備為將來正式投產做準備,，一搞就搞到了第二年4月份,，快進5月的時候收到了第一個小批量單，我都以為是苦盡甘來了,，5月份又收到一個小批量,，但之后一直再沒收到訂單，在這之前,，客戶還發(fā)過郵件讓每個月備料多少,，結果就是到現在為止，還有將近1萬套的積壓庫存,，后來重復問過客戶幾次,，都說是市場反響不太好，在這個過程中,，還給客戶配套了其他的幾款模塊,，都是量很少的，估計放到外面,，很多人也不愿意做,，這樣斷斷續(xù)續(xù)，朋友有時候幫忙搞一些貿易單做做,，年終的時候錢一分,，基本趕上個打工，不管怎么說,，這一年算撐下來了,，撐下來就有希望。
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4 j$ c) n/ ]) ~  y現在想起來,，還是去年太放松了,，老指望輕松賺錢的機會，設備這一塊給放下來了,，當然,，今年年初又重操就業(yè)，主要以合作開發(fā)項目為主,，借用其他朋友人脈拓展自己得圈子,，目前手上也有幾個小項目在搞,，錢賺不到多少，對于我們來說,，每年都是新開始,。
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7 b0 m* J) z' l4 r/ V選擇比努力更重要，一個大學同學跟我這樣說,，他說應該把精力花到積累人脈組織資源上,，雖深以為然，但知易行難,，他現在很成功,，很羨慕。
馬云說,，“今天會很殘酷,，明天會很殘酷，后天會很美好,，但大部分人會死在明天晚上”我希望能活到大后天,，再來一篇感慨，吹噓一通,。
/ {* b8 {3 b: k+ s9 Y# W路上的兄弟們,，頂住！
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珠海小韓

我愛鞏娜 發(fā)表于 2013-4-14 00:33
) O$ j0 I, L9 r您好，樓主,，我是一名在校大學生,，一所普通的大學，指望以學校的名義出去找工作的希望是不大的,，所以我有創(chuàng) ...

* Z5 b& v4 ~4 e- P6 v0 Q創(chuàng)業(yè)需要持續(xù)的激情,，說實話，我不太看好大學生創(chuàng)業(yè),，有各方面原因,，我就不細說了,。
  t  D5 N/ i) E8 F* _5 d我自己得從業(yè)背景,，壇子里很多朋友應該都知道一點，我自己從畢業(yè)為止,，做了10年的非標設備開發(fā)了,，主要接觸的行業(yè)是,，電子，家電,，五金,，我偏機械，電也懂一些,，不精通,，各種控制方式及器件的應用算是比較熟，我的合伙人是合作過六七年的同事,，也是非常好的朋友,，他模具設計畢業(yè)，做過兩年非標設計（機械）,，后來轉控制,，PLC一般，嵌入式系統(tǒng)精通（單片機,，ARM,FPGA,PC控制）,，還有個關系特好的朋友，年紀要比我大十幾歲,，單打獨斗,，他自己做要比我早好幾年，也有自己得公司,，他機械方面經驗比我更豐富,，尤其結構設計，現在基本上項目都是以3人合作的模式來搞,，我這邊暫時項目資源少一些,，我朋友他一個人，項目就算有也接不過來,，合作好處多多,，不細述。
9 C8 t$ Y7 W1 N4 C. Q+ N9 d4 S你還是大學生,，學機械的根本不需要擔心找工作的問題,，工作以后關鍵是你自己要選擇什么樣的公司，選擇什么樣的職位,，規(guī)劃明確,。我在大學的時候，其實是個學習比較差的,，最有用的還就是所學的專業(yè),，比較正規(guī)的學校，其他的不值一提。所以不要擔心,，你的起點不會比我更差,，當然我不算一個好的比較對象。
$ u% z  ?( ?6 D6 K  Z1 g作為一個開發(fā)者來說,，我自己個性其實并不適合,，只是當初第一份工作選擇了開發(fā)，就這么一步步被動的走了下來,，人的選擇很重要,，但可惜的是剛畢業(yè)的往往看不清自己適合做什么，就拿我來說,，做設備我自己還是挺喜歡的,，但我的個性浮躁，不夠細致,，缺乏常性,，但大局觀好，整體把握能力強,，思維活躍,，我就喜歡前期需求調研，溝通,，方案評估,，成本核算，進而一步步說服客戶,，會給我很大的成就感,，反而是執(zhí)行的時候缺乏耐心，厭煩繁瑣細致的結構設計,，所以水平一直稀松平常,。可惜的是在打工的七八年里,，一直在做自己不喜歡的工作,，喜歡的工作內容大多時候沒有話語權，這可能也是我選擇創(chuàng)業(yè)的一個主要原因,。

老鷹

樓主技術好,，悟性好，應該大有希望,。注意整合資源,，單打獨斗很艱難啊,。

xisuiji

樓主,，一定要堅持住�,。�

の小南灬

LZ一身好功夫~羨慕~

LZ加油~

leungc

堅持就是勝利

纏繞指間的煙

樓主NB

duanyz

樓主什么叫貿易單�,�,？

斗志

樓主 堅持下來就是成功

RAJRLZD

頂LZ

橋明

深有感悟...