各位老鳥來吹下“銷售”和“技術(shù)”

冷水黃金

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老話題了,，網(wǎng)上搜了下，感覺說的都不清楚,，不全面。

有人問是搞技術(shù)還是搞銷售,。

有人問企業(yè)是銷售領(lǐng)隊還是技術(shù)打頭,。
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* ~0 c2 M. \/ L還有人問，兩個合伙人一個技術(shù)一個銷售,，利益是對半還是不同,？
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全球最大的技術(shù)公司IBM好像是以銷售為龍頭的。
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3 i2 W6 E( {5 \* o0 g/ H5 p中國首富：曹德旺好像也是以銷售為龍頭才能發(fā)展到現(xiàn)在這么強大,。
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各位認(rèn)為呢,？

zerowing

對于面對非專業(yè)性客戶群體,，"純銷售"人員沒有問題,，足夠擔(dān)任銷售的角色。特別是這一類人群對于客戶心理把握絕佳,，又能言會道,，很容易抓住客戶心理。使得產(chǎn)品銷售能夠順利開產(chǎn)和進行,。而這里說的非專業(yè)性客戶群體諸如廣大的電子產(chǎn)品采購者,。可以這么說,，99%的這類采購者,，也許略懂一二，但是在商家眼里都是懵懂之童,。99%的"純銷售"人員足以應(yīng)付,。
1 j, ?5 }" b. J! J$ w0 l對于面對專業(yè)性客戶群體，"純銷售"人員就必須懂得進退,，甚至必須由"技術(shù)"人員來做了,。原因很簡單，"純銷售"人員技術(shù)素質(zhì)一般中等偏下,，面對對面的技術(shù)方面的尖子,、"專家"，很容易就讓別人牽著鼻子走了,。這種時候,，只能以牙還牙，以眼還眼,。這里說的專業(yè)性客戶群體諸如廣大的生產(chǎn)單位的負(fù)責(zé)技術(shù)總工們,。當(dāng)設(shè)計采購所需設(shè)備時，往往這些人就是客戶群,。
當(dāng)然,，這只是劃分的一個層面,。還可以按照產(chǎn)品的技術(shù)含量劃分,，按照產(chǎn)品的銷售批量劃分。

3 i3 i' {0 Z' H0 p總的來說,。一般發(fā)家成為舉世有名的大公司的,，一般是以銷售為主。因為其公司結(jié)構(gòu)都必然趨向于批量化,、規(guī)�,；�、模塊化、自動化,。因此,，這類公司多數(shù)時間面對的客戶群體都屬于不需要或者很少需要技術(shù)人員介入的。而作為公司唯一經(jīng)濟來源的銷售,，自然就成了公司龍頭,。但是，里外其實也很多,。

ttlegyq

小鳥來說幾句。
+ O. X; ^3 H! ]3 P- I* k- R) d( o機械行業(yè)銷售技術(shù)第一,，吹牛第二,，回扣第三。
做行業(yè)老大,，想都沒想過,。
1 e* y; O" r  Q2 c, G: R在本行業(yè)不懂技術(shù)，或者說不懂產(chǎn)品的銷售怎么能銷售產(chǎn)品,？怎么能做老大,？
* O  Z" [  @& h/ F當(dāng)然現(xiàn)在很多公司讓＂小白＂打前站，技術(shù)做后主力,，其實這里的技術(shù)就是在做銷售,。

crazypeanut

銷售忽悠，技術(shù)較真，基本上是沖突的

宇宙立方

IBM,，胡扯,，你當(dāng)全球首屈一指的軟件服務(wù)商是靠銷售吹出來的嗎？賣玻璃靠銷售很正常,，因為中國沒有技術(shù),，都是外國引進的。

xlf63

非標(biāo)制造多是銷售當(dāng)聯(lián)絡(luò)員，技術(shù)負(fù)責(zé)交流詳細(xì)情況,。
此時到底誰在為主,？。,。。呵呵
5 X+ y6 }( O- ~$ D實際上很多情況下,，遇到大一點的復(fù)雜一點的項目多是以技術(shù)為主導(dǎo),，銷售當(dāng)聯(lián)絡(luò)員。
但國內(nèi)常見企業(yè)多是以銷售為主,，到底生存利潤是第一位的,，有活才是硬道理。但后面沒有技術(shù)作支撐,，也只能忽悠一時,。。,。呵呵

zerowing

這個，有些人較真了,。再好的服務(wù),，再好的技術(shù)，再好的產(chǎn)品,，不靠銷售永遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金,！
也許IBM不是靠銷售吹的，但是如果IBM只做技術(shù)不做銷售,，那早就胎死腹中了,。
0 N) t1 |) X, D! H還有那個對我說的批量化有異議。呵呵,，無論你是IBM,，還是SONY，還是MICROSOFT,， 只有產(chǎn)品批量化,，才能降低成本,，走集約型貿(mào)易。像勞斯萊斯這種,，不餓死都是見鬼的事,。
( O* M- z% p# B1 P$ L少年，銷售可也不是你說能搞就能搞的,。搞銷售的不能看不起搞技術(shù)的,。反過來一樣。

ttlegyq

銷售和技術(shù)只是側(cè)重點不同,，銷售不一定懂技術(shù),，但他必須了解產(chǎn)品，從另一方面來說,，銷售也要學(xué)產(chǎn)品技術(shù),，即使是表面的。
你軟件銷售員如果連自家軟件優(yōu)點或能干什么都不知道,，難道要客戶向技術(shù)了解這方面信息嗎,？
6 Y( R9 o9 c' A  b0 R銷售重要性不言而喻，個人認(rèn)為銷售直接面對客戶,，如果懂技術(shù)就能對產(chǎn)品使用得到第一手資料，對客戶的需求會更了解,。
懂技術(shù)的銷售就不是單純的銷售了,，應(yīng)該是＂銷技＂，就叫小雞吧,。

人生豪邁-jx

來增加見識的。
各自側(cè)重不同吧,，不是同一陣線的,，沒法比較,。
, Q5 X* n' w$ U- t8 A都是人的角度也沒法比，性格不同,，專業(yè)不同,，即使是智商，也是很多區(qū)別吧