各位老鳥來吹下“銷售”和“技術(shù)”

冷水黃金

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老話題了，網(wǎng)上搜了下，感覺說的都不清楚,，不全面。
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' K7 m# b4 ~1 I+ O% @1 l( B# e有人問是搞技術(shù)還是搞銷售,。

, u( W) w7 ?$ H+ L: |, o有人問企業(yè)是銷售領(lǐng)隊(duì)還是技術(shù)打頭,。
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9 d0 f$ |$ |$ i% }; [: J0 h還有人問，兩個(gè)合伙人一個(gè)技術(shù)一個(gè)銷售,，利益是對(duì)半還是不同,？

全球最大的技術(shù)公司IBM好像是以銷售為龍頭的。

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中國(guó)首富：曹德旺好像也是以銷售為龍頭才能發(fā)展到現(xiàn)在這么強(qiáng)大,。
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, T. A, F. C, n7 @% W& a各位認(rèn)為呢,？

zerowing

對(duì)于面對(duì)非專業(yè)性客戶群體,，"純銷售"人員沒有問題,，足夠擔(dān)任銷售的角色。特別是這一類人群對(duì)于客戶心理把握絕佳,，又能言會(huì)道,，很容易抓住客戶心理。使得產(chǎn)品銷售能夠順利開產(chǎn)和進(jìn)行,。而這里說的非專業(yè)性客戶群體諸如廣大的電子產(chǎn)品采購(gòu)者,。可以這么說,，99%的這類采購(gòu)者,，也許略懂一二，但是在商家眼里都是懵懂之童,。99%的"純銷售"人員足以應(yīng)付,。
對(duì)于面對(duì)專業(yè)性客戶群體，"純銷售"人員就必須懂得進(jìn)退,，甚至必須由"技術(shù)"人員來做了,。原因很簡(jiǎn)單，"純銷售"人員技術(shù)素質(zhì)一般中等偏下,，面對(duì)對(duì)面的技術(shù)方面的尖子,、"專家"，很容易就讓別人牽著鼻子走了,。這種時(shí)候,，只能以牙還牙,，以眼還眼。這里說的專業(yè)性客戶群體諸如廣大的生產(chǎn)單位的負(fù)責(zé)技術(shù)總工們,。當(dāng)設(shè)計(jì)采購(gòu)所需設(shè)備時(shí)，往往這些人就是客戶群,。
5 v" a! B  `+ J8 ~當(dāng)然,，這只是劃分的一個(gè)層面。還可以按照產(chǎn)品的技術(shù)含量劃分,，按照產(chǎn)品的銷售批量劃分,。

1 h8 F- i$ `3 l: j4 f總的來說。一般發(fā)家成為舉世有名的大公司的,，一般是以銷售為主,。因?yàn)槠涔�司結(jié)構(gòu)都必然趨向于批量化、規(guī)�,；�,、模塊化、自動(dòng)化,。因此,，這類公司多數(shù)時(shí)間面對(duì)的客戶群體都屬于不需要或者很少需要技術(shù)人員介入的。而作為公司唯一經(jīng)濟(jì)來源的銷售,，自然就成了公司龍頭,。但是，里外其實(shí)也很多,。

ttlegyq

小鳥來說幾句,。
! h5 ~( F, S5 j: M( G機(jī)械行業(yè)銷售技術(shù)第一，吹牛第二,，回扣第三,。
( _6 Y" k/ F/ @  e6 ~( ]1 K做行業(yè)老大,，想都沒想過。
" K1 c: M, C3 M" K; p在本行業(yè)不懂技術(shù),，或者說不懂產(chǎn)品的銷售怎么能銷售產(chǎn)品,？怎么能做老大？
5 n# T1 T, e% e: v6 B# `! [6 J當(dāng)然現(xiàn)在很多公司讓＂小白＂打前站,，技術(shù)做后主力,，其實(shí)這里的技術(shù)就是在做銷售。

crazypeanut

銷售忽悠,，技術(shù)較真,，基本上是沖突的

宇宙立方

IBM，胡扯,，你當(dāng)全球首屈一指的軟件服務(wù)商是靠銷售吹出來的嗎,？賣玻璃靠銷售很正常，因?yàn)橹袊?guó)沒有技術(shù),，都是外國(guó)引進(jìn)的,。

xlf63

非標(biāo)制造多是銷售當(dāng)聯(lián)絡(luò)員，技術(shù)負(fù)責(zé)交流詳細(xì)情況,。
此時(shí)到底誰(shuí)在為主,？。,。,。呵呵
* C/ Y" Q& q* {; V/ q- ~& b) N$ y/ d實(shí)際上很多情況下，遇到大一點(diǎn)的復(fù)雜一點(diǎn)的項(xiàng)目多是以技術(shù)為主導(dǎo),，銷售當(dāng)聯(lián)絡(luò)員,。
8 }+ j  C  ~. U  v# O7 n但國(guó)內(nèi)常見企業(yè)多是以銷售為主，到底生存利潤(rùn)是第一位的,，有活才是硬道理,。但后面沒有技術(shù)作支撐，也只能忽悠一時(shí),。,。。呵呵

zerowing

這個(gè),，有些人較真了。再好的服務(wù),，再好的技術(shù),，再好的產(chǎn)品，不靠銷售永遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金,！
也許IBM不是靠銷售吹的,，但是如果IBM只做技術(shù)不做銷售,，那早就胎死腹中了。
8 X+ M) q4 a  T; v8 E# |* N) |2 \還有那個(gè)對(duì)我說的批量化有異議,。呵呵,，無論你是IBM，還是SONY,，還是MICROSOFT,， 只有產(chǎn)品批量化，才能降低成本,，走集約型貿(mào)易。像勞斯萊斯這種,，不餓死都是見鬼的事,。
9 Z6 D/ V# I3 }- k" T1 x- p4 x少年，銷售可也不是你說能搞就能搞的,。搞銷售的不能看不起搞技術(shù)的,。反過來一樣。

ttlegyq

銷售和技術(shù)只是側(cè)重點(diǎn)不同,，銷售不一定懂技術(shù),，但他必須了解產(chǎn)品，從另一方面來說,，銷售也要學(xué)產(chǎn)品技術(shù),，即使是表面的。
; x6 P( W7 d0 \* F5 m7 Y你軟件銷售員如果連自家軟件優(yōu)點(diǎn)或能干什么都不知道,，難道要客戶向技術(shù)了解這方面信息嗎,？
# V. O; o9 c2 `- l/ ?0 o銷售重要性不言而喻，個(gè)人認(rèn)為銷售直接面對(duì)客戶,，如果懂技術(shù)就能對(duì)產(chǎn)品使用得到第一手資料,，對(duì)客戶的需求會(huì)更了解。
懂技術(shù)的銷售就不是單純的銷售了,，應(yīng)該是＂銷技＂,，就叫小雞吧。

人生豪邁-jx

來增加見識(shí)的,。
+ Q' J  J6 d" z& b各自側(cè)重不同吧,，不是同一陣線的，沒法比較,。
1 t1 C5 ?# ^9 Y, x' B都是人的角度也沒法比,，性格不同，專業(yè)不同,，即使是智商,，也是很多區(qū)別吧