如何有效地保護(hù)經(jīng)銷商利益

lilyni

很多行業(yè)都需要經(jīng)銷商帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，那么怎么去開發(fā)經(jīng)銷商,，維護(hù)經(jīng)銷商的切實(shí)利益呢,。沒有合作關(guān)系和有合作關(guān)系的經(jīng)銷商又該如何區(qū)別對(duì)待呢,，一個(gè)地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商的數(shù)量是否有所講究呢，望這方面的高手解答

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這是一種商業(yè)信譽(yù),，國人因?yàn)闆]有契約精神,，當(dāng)然就沒有這個(gè)了，

8 p/ }5 i9 J; W# g, z舉幾個(gè)例子說一下,，

我們是某歐洲品牌的‘江北總代’,，以長江劃界，大家互不侵犯,，江南有‘杭州總代’,，大家沒有來往，各自做買賣,，

/ v6 l1 a# k1 C% b. p產(chǎn)品賣到石家莊的代理商那里,，鬼子指定你賺5%，必須賺的,，規(guī)定,，

) a9 C$ w% Y& y0 ?4 P# x! b我們賣一些米國的工業(yè)產(chǎn)品,，鬼子有兩個(gè)方案你選擇，即‘代理模式’,，‘銷售模式’

在‘代理模式’下,，你把生意線索給鬼子，鬼子工程師過來,，你陪著,，生意有合同了，鬼子立即付你‘肯密深’,，絕不賴賬,，
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你選擇‘銷售模式’，鬼子給你一個(gè)‘底價(jià)’,，賺多少都是你的,，鬼子不眼紅，這點(diǎn),，國人做不到,，聽說你賺多了，立即就過來搶你買賣,，國內(nèi)的生產(chǎn) 商與代理商常為此大打出手,，都有鬧出人命的事情，因?yàn)殂y子,，哈哈,，
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4 v% Y* [' A( J  ~契約，發(fā)生在商業(yè)社會(huì),，而我們是‘人情社會(huì)’,，不需要契約的約束，

ttlegyq

保證經(jīng)銷商的利益無非是三個(gè)：1,、及時(shí)供貨,。2、統(tǒng)一售價(jià),。3,、區(qū)域排他。
我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益的情況下,，來有效保護(hù)經(jīng)銷商利益，這個(gè)就比較麻煩了,。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 17:41
' Q; P6 k# G  M: j保證經(jīng)銷商的利益無非是三個(gè)：1,、及時(shí)供貨。2,、統(tǒng)一售價(jià),。3、區(qū)域排他,。
我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益 ...

統(tǒng)一售價(jià)這塊對(duì)于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來說操作上也會(huì)有點(diǎn)問題,，想統(tǒng)一價(jià)格但會(huì)遇到一些阻力

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-23 18:16
" Q2 a! B4 ^9 H1 _$ _統(tǒng)一售價(jià)這塊對(duì)于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來說操作上也會(huì)有點(diǎn)問題，想統(tǒng)一價(jià)格但會(huì)遇到一些阻力

9 \8 m9 t; V; m$ F  v: e; @; H我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條,，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題,，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題，這個(gè)要具體問題具體對(duì)待了,。你到底是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商,？你賣什么類型的產(chǎn)品？你最怕那方面出現(xiàn)問題,？以上是,。基本要素。
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lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條,，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題,，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題，這個(gè)要 ...

) L( j$ @6 S$ b9 o& C我是生產(chǎn)商,，不好意思,，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場了，所以很自然地從廠商的角度出發(fā),。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條,，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題,，這個(gè)要 ...

對(duì)于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見解呢,，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他，是從廠家操作層面上來考慮,。對(duì)于小微企業(yè)以前一些不規(guī)范的銷售行為已經(jīng)存在的情況下,，要改變現(xiàn)狀，統(tǒng)一價(jià)格,，區(qū)域排他,，對(duì)廠家對(duì)合作的經(jīng)銷商的選擇要求肯定相應(yīng)提高了。

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:06
& T8 z' p# p% U. k& K+ J對(duì)于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見解呢,，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他,，是從廠家操作層面上來考 ...

小微企業(yè)那就不是統(tǒng)一價(jià)格，而是價(jià)格保密,。本身量不大,，全國知名度較低，所以不需要統(tǒng)一價(jià)格,。對(duì)于較弱的控制區(qū)域,，就不要排他了，價(jià)格更是需要靈活變動(dòng),。
( b1 H) ]% E# D  w. o1 q總之小微企業(yè)要的是靈活,，與經(jīng)銷商更多的是短期合作，即使是長期合作的,，一些關(guān)于價(jià)格,、區(qū)域的鉗制就要非常少。

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:00
4 r; X9 p7 O2 `  ]4 o, _# d我是生產(chǎn)商,，不好意思,，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場了，所以很自然地從廠商的角度出發(fā),。

0 W4 v. ]' s$ `( Z8 O$ p' [1 m9 y! [小微企業(yè)的生產(chǎn)商對(duì)于控制力以外的區(qū)域,，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，不存在統(tǒng)一價(jià)格，靈活應(yīng)對(duì)是不二法則,。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-24 13:47
4 b1 |8 s8 P" F7 ]/ A小微企業(yè)的生產(chǎn)商對(duì)于控制力以外的區(qū)域,，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不存在統(tǒng)一價(jià)格,，靈活應(yīng)對(duì)是不二法 ...

7 p; m# z, b. h/ v7 C  p謝謝,，這方面還得深入學(xué)習(xí)