如何有效地保護(hù)經(jīng)銷商利益

lilyni

很多行業(yè)都需要經(jīng)銷商帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，那么怎么去開發(fā)經(jīng)銷商，維護(hù)經(jīng)銷商的切實(shí)利益呢,。沒有合作關(guān)系和有合作關(guān)系的經(jīng)銷商又該如何區(qū)別對(duì)待呢,，一個(gè)地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商的數(shù)量是否有所講究呢，望這方面的高手解答
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這是一種商業(yè)信譽(yù),，國(guó)人因?yàn)闆]有契約精神，當(dāng)然就沒有這個(gè)了,，

5 F. c+ H  |4 [+ `  b0 z7 v舉幾個(gè)例子說(shuō)一下,，

我們是某歐洲品牌的‘江北總代’，以長(zhǎng)江劃界,，大家互不侵犯,，江南有‘杭州總代’，大家沒有來(lái)往,，各自做買賣,，
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產(chǎn)品賣到石家莊的代理商那里，鬼子指定你賺5%,，必須賺的,，規(guī)定，
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我們賣一些米國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品,，鬼子有兩個(gè)方案你選擇,，即‘代理模式’，‘銷售模式’
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在‘代理模式’下,，你把生意線索給鬼子,，鬼子工程師過來(lái)，你陪著,，生意有合同了,，鬼子立即付你‘肯密深’，絕不賴賬,，
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$ [* I, R: `! C7 O: i0 Q9 h你選擇‘銷售模式’,，鬼子給你一個(gè)‘底價(jià)’，賺多少都是你的,，鬼子不眼紅,，這點(diǎn)，國(guó)人做不到,，聽說(shuō)你賺多了,，立即就過來(lái)?yè)屇阗I賣，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn) 商與代理商常為此大打出手,，都有鬧出人命的事情,，因?yàn)殂y子，哈哈,，

/ P0 q1 B( M: [$ \2 Y* D契約,，發(fā)生在商業(yè)社會(huì),，而我們是‘人情社會(huì)’，不需要契約的約束,，

ttlegyq

保證經(jīng)銷商的利益無(wú)非是三個(gè)：1,、及時(shí)供貨,。2、統(tǒng)一售價(jià),。3,、區(qū)域排他。
( l6 P  p9 {, \) U/ a' E; N我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益的情況下,，來(lái)有效保護(hù)經(jīng)銷商利益,，這個(gè)就比較麻煩了。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 17:41
) X/ L% x& o3 x, e: W5 |保證經(jīng)銷商的利益無(wú)非是三個(gè)：1,、及時(shí)供貨,。2,、統(tǒng)一售價(jià)。3,、區(qū)域排他,。
我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益 ...

! Z* \5 ?: x1 C! ?3 W1 u  U  n統(tǒng)一售價(jià)這塊對(duì)于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來(lái)說(shuō)操作上也會(huì)有點(diǎn)問題，想統(tǒng)一價(jià)格但會(huì)遇到一些阻力

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-23 18:16
) R! a# z+ ^7 h3 a3 y: ~統(tǒng)一售價(jià)這塊對(duì)于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來(lái)說(shuō)操作上也會(huì)有點(diǎn)問題,，想統(tǒng)一價(jià)格但會(huì)遇到一些阻力

我都說(shuō)了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條,，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題,，這個(gè)要具體問題具體對(duì)待了,。你到底是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商？你賣什么類型的產(chǎn)品,？你最怕那方面出現(xiàn)問題,？以上是�,；�本要��,。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
0 e5 E* h8 M# t& H# z" e/ h我都說(shuō)了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題,，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題,，這個(gè)要 ...

4 q5 V( T; _: j% T8 ~5 d0 y/ Q我是生產(chǎn)商，不好意思,，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場(chǎng)了,，所以很自然地從廠商的角度出發(fā)。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
" z' m0 `7 I# |/ H我都說(shuō)了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條,，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問題,，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題，這個(gè)要 ...

對(duì)于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見解呢,，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他,，是從廠家操作層面上來(lái)考慮。對(duì)于小微企業(yè)以前一些不規(guī)范的銷售行為已經(jīng)存在的情況下,，要改變現(xiàn)狀,，統(tǒng)一價(jià)格，區(qū)域排他,，對(duì)廠家對(duì)合作的經(jīng)銷商的選擇要求肯定相應(yīng)提高了,。

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:06
對(duì)于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見解呢，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他,，是從廠家操作層面上來(lái)考 ...

8 A  l" ]4 \1 {* v/ f5 Y" x! B小微企業(yè)那就不是統(tǒng)一價(jià)格,，而是價(jià)格保密。本身量不大,，全國(guó)知名度較低,，所以不需要統(tǒng)一價(jià)格,。對(duì)于較弱的控制區(qū)域，就不要排他了,，價(jià)格更是需要靈活變動(dòng),。
$ O7 s" n- F. [9 j! [  q7 S% x總之小微企業(yè)要的是靈活，與經(jīng)銷商更多的是短期合作,，即使是長(zhǎng)期合作的,，一些關(guān)于價(jià)格、區(qū)域的鉗制就要非常少,。
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ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:00
& o, U% v. B$ @/ j' `; o6 K我是生產(chǎn)商,，不好意思，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場(chǎng)了,，所以很自然地從廠商的角度出發(fā),。

( W$ f3 `+ _/ D# s( S小微企業(yè)的生產(chǎn)商對(duì)于控制力以外的區(qū)域，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，不存在統(tǒng)一價(jià)格,，靈活應(yīng)對(duì)是不二法則。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-24 13:47
小微企業(yè)的生產(chǎn)商對(duì)于控制力以外的區(qū)域,，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，不存在統(tǒng)一價(jià)格，靈活應(yīng)對(duì)是不二法 ...

0 f; Z* I9 I* X謝謝,，這方面還得深入學(xué)習(xí)