中國(guó)式合伙，造就中國(guó)式拆伙

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從新東方三大佬,，到萬(wàn)通六兄弟,，到聯(lián)想柳傳志與倪光南，真功夫內(nèi)斗,、國(guó)美之爭(zhēng)等,，江湖義氣、不合理的股權(quán)設(shè)置,、利益分配不平衡,、合伙人角色轉(zhuǎn)變、理念沖突,、功高蓋主是中國(guó)式拆伙的一些關(guān)鍵詞,。

和君咨詢公司創(chuàng)始人王明夫在《高手過(guò)招》一書(shū)里提及，最早新東方學(xué)校是個(gè)雜亂無(wú)章的大攤子,，一塊大牌子底下擱著一群個(gè)體戶,，盡管名師輩出，但學(xué)校老師如同地方諸侯割據(jù),、各自為政,，有人把持了托福班和GRE、有人把持了雅思和GMAT,，誰(shuí)能多開(kāi)班,，就能多分錢，校方只管拆帳,，其余幾乎不管,，導(dǎo)致老師們?yōu)榱俗陨砝�益出發(fā)，互相擠兌攻擊,，搶課程,、搶學(xué)生，對(duì)新東方品牌產(chǎn)生了負(fù)面作用,。

) N5 p9 F+ q+ z3 o. p直到2000年俞敏洪找到王明夫,，制訂出一套統(tǒng)一戰(zhàn)略，慢慢把權(quán)力重心從“地方諸侯”手上收回“中央”,，對(duì)學(xué)校進(jìn)行股份制改造,。王明夫形容，當(dāng)時(shí)各方利益難以平衡,，俞敏洪安撫了這個(gè)又得罪了那個(gè),，最后核心團(tuán)隊(duì)辭職的辭職,、栽贓的栽贓、跳槽的跳槽,、另起爐灶的另起爐灶,，爭(zhēng)權(quán)奪利到了白熱化程度，連創(chuàng)始大佬間都?xì)夥栈鸨��?font class="jammer">& g8 A0 J7 S9 K4 j2 t7 z- s3 o

2 S* z" R# F8 R1 @1 R: {熟識(shí)新東方三大佬的人士說(shuō),，三人因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)的革命情誼在,，許多沖突是在一方覺(jué)得對(duì)方應(yīng)該能理解、支持的情況下,，發(fā)生了期待的落差,，導(dǎo)致嚴(yán)重的失落感，使彼此間的沖突放大,、更加難以收拾,。一次俞敏洪得知徐小平竟然帶領(lǐng)內(nèi)部教師進(jìn)行“革命”，反對(duì)他的新政,，心中憤怒不解,，直接讓人把徐小平的辦公室占了;隔日徐小平上班一看，見(jiàn)到自己的辦公室里坐著別人,，幾乎說(shuō)不出話來(lái),。但是在熟悉雙方的人士看來(lái)，徐小平也有私下為俞敏洪化解集體沖突的想法,，并不是單純?yōu)榱朔磳?duì)俞敏洪,，“他們的事，反正說(shuō)不清,�,！鳖愃频臎_突持續(xù)進(jìn)行了四到五年，王強(qiáng),、徐小平以淡出新東方收?qǐng)觥?br />   B2 b0 N4 c7 a! D- O) J
2 f! d  g4 w5 E 萬(wàn)通六兄弟在1991年創(chuàng)立海南農(nóng)業(yè)高科技投資聯(lián)合開(kāi)發(fā)總公司,，此后六兄弟陸續(xù)離去，直到2003年王功權(quán)離開(kāi)公司,，剩下馮侖為止,，歷時(shí)12年時(shí)間。馮侖在《野蠻生長(zhǎng)》中以“梁山模式”形容萬(wàn)通六兄弟,，“座有序,、利無(wú)別”，股權(quán)利潤(rùn)完全平分,，如同梁山泊好漢在海南聚義,，是水滸的現(xiàn)代翻版。結(jié)果商業(yè)合伙的關(guān)系中，兄弟情義往往凌駕了合伙關(guān)系,。
+ j" {+ ~& @5 l& T# {% g商業(yè)關(guān)系終究是商業(yè)關(guān)系，必須回到商業(yè)經(jīng)營(yíng)的層次就事論事,。王石第一次跟馮侖見(jiàn)面時(shí),，就預(yù)言六兄弟早晚要碰到利益沖突，馮侖當(dāng)時(shí)不以為然,，直到第一次拆伙前夕,，六兄弟之間對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、決策,、資源分配的意見(jiàn)沖突不斷,，兄弟情義反而成為最難以跨越的一道障礙，“我住在保利大廈1401房間,，潘石屹住樓下,，我們很痛苦地討論著，等待著,，就像一家人哪個(gè)孩子都不敢先說(shuō)分家,，誰(shuí)先說(shuō)誰(shuí)就大逆不道�,！�
據(jù)說(shuō),，他們最大的分岐在于錢往哪兒投。馮侖說(shuō),，全部是經(jīng)營(yíng)思想上的不同,，你想往東我想往西，沒(méi)有利益上的紛爭(zhēng),。大家說(shuō)不到一塊去,，于是爭(zhēng)吵就不可避免�,！按蠹s有一年時(shí)間,，我們一開(kāi)會(huì)就吵，幾乎天天吵,�,！迸耸�屹說(shuō)，吵到無(wú)法調(diào)和時(shí),，剩下的只有分手,。 現(xiàn)在看來(lái)，以“水滸模式”起家的萬(wàn)通,，梁山眾好漢打下一定的江山后,，分解是必然的。

1994年聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始元老倪光南狀告柳傳志事件尤其具有代表性。
倪光南是技術(shù)派,，柳傳志是銷售派,。柳傳志曾經(jīng)在公司宣稱，“只要老倪說(shuō)的都對(duì),，老倪是有效數(shù)字1,，別的科技人員都是0，這些0只有跟著倪光南干才能出成績(jī),�,！绷鴤髦臼沁@樣說(shuō)的，也是這樣做的,。倪光南在香港開(kāi)發(fā)聯(lián)想286主板,，事前，柳傳志再三叮囑負(fù)責(zé)生產(chǎn)的周曉蘭：“設(shè)計(jì)出來(lái)的主板一定要再三審查清楚,，再去生產(chǎn),，批量生產(chǎn)后，再發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，損失就太大了,。”倪光南等不得時(shí)間,，強(qiáng)令周曉蘭投入批量生產(chǎn),，結(jié)果出了錯(cuò)。周曉蘭和倪光南發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。最后,，柳傳志不得不出場(chǎng)，硬著心腸對(duì)周曉蘭吼：“和老倪發(fā)生的任何矛盾,，都是你的不是,。做這件事情，出了成績(jī),，是倪總的,，有錯(cuò)的話，你就得擔(dān)著,。不行,，將你調(diào)回北京�,！弊罱K,，柳傳志將周曉蘭調(diào)回了北京。
# H5 U# g8 ]4 S, u& R; v5 a) N但是,，最終兩人對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的理念到了最后南轅北轍,，聯(lián)想退出倪光南主導(dǎo)的漢卡市場(chǎng),，柳傳志并且否決了倪光南申請(qǐng)的大筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)，倪光南在聯(lián)想的主要項(xiàng)目幾乎停擺,。

9 W7 K+ U/ S" q' @# V* c蔡達(dá)標(biāo),、潘宇海，昔日攜手創(chuàng)業(yè)的兄弟,，共同打造了全國(guó)餐飲連鎖企業(yè)真功夫,；他們，前者是真功夫的董事長(zhǎng),，后者是真功夫的副董事長(zhǎng)，但他們擁有同樣47%的股權(quán),；他們都不排斥真功夫的IPO上市計(jì)劃,；但前者已身陷囹圄；后者欲借機(jī)重掌公司大權(quán),。自2006年蔡達(dá)標(biāo)與潘宇海姐姐潘敏峰離婚后,，蔡潘家族的矛盾便日漸升級(jí)。不過(guò),，一位真功夫子公司的高層稱,，真正促使蔡潘翻臉的是蔡達(dá)標(biāo)啟動(dòng)的一系列“去家族化”改革。
% p; R- {) o* x- n; X, ]在“去家族化”改革的進(jìn)程中,，真功夫多位中高層離職或被辭退,，尤其是與潘宇海關(guān)系密切的原董事周明、華南區(qū)總經(jīng)理易正偉等的離職,，使潘宇海進(jìn)一步被“架空”,。不過(guò)，初始股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)置不合理也被認(rèn)為是內(nèi)斗的根本根源,。初始,，真功夫曾由蔡達(dá)標(biāo)、其妻弟潘宇海和一家蔡潘兩家共同擁有的公司“雙種子”共同持有,。這樣平均分配的股權(quán)結(jié)構(gòu),，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)合適的結(jié)構(gòu),，“如果兩方意見(jiàn)一致還好,，不一致就很難辦”。

: K: c  E) A# s. `* m 1993年3月,，大學(xué)畢業(yè)分到山東萊蕪鐵礦的孫成綱迷上了股票,。很快，他編制的程序在286微機(jī)上運(yùn)行成功,，這就是“神光預(yù)測(cè)系統(tǒng)”的雛形,。經(jīng)過(guò)幾次“幾乎賠進(jìn)去全年工資”的挫折，1994年10月，孫成綱創(chuàng)立了山東神光咨詢公司的前身—神光工作室,。當(dāng)時(shí),，弟弟孫成旗師范畢業(yè)后在一個(gè)山區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，每月工資幾十塊錢,。父母親對(duì)孫成綱說(shuō),，你帶著兄弟，一起干吧,。孫成綱二話沒(méi)說(shuō),，就把對(duì)證券業(yè)一竅不通的三弟孫成旗帶進(jìn)了浮躁的股票市場(chǎng)。1996年注冊(cè)成立了山東神光鐘英證券咨詢公司,。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為,，孫成綱50%，孫成旗40%,，董琳10%,。資金全部由孫成綱墊支。
- o% Z; A: ]+ c  \5 _- T后來(lái)神光證券成為山東省第一批三個(gè)被授予經(jīng)營(yíng)權(quán)的證券公司之一,，在國(guó)內(nèi)也處于領(lǐng)先地位,。孫成綱負(fù)責(zé)全局和技術(shù)，在臺(tái)前拋頭露面,，沖沖殺殺,；弟弟孫成旗負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，在后面穩(wěn)穩(wěn)的掌著舵,。相互制約,、相互提醒，大事小情,，哥倆商量著來(lái),，配合相當(dāng)默契。當(dāng)企業(yè)走過(guò)初創(chuàng)期,，累計(jì)資產(chǎn)達(dá)到2億人民幣的時(shí)候,，兄弟之間卻出現(xiàn)了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的分歧，成綱堅(jiān)持多元化發(fā)展與成旗對(duì)本行業(yè)做深做專的思路格格不入,，兄弟間的矛盾不斷凸顯,。直到由于弟弟與另一股東董琳結(jié)婚后，造成兄弟雙方所占股權(quán)都是50%的時(shí)候,，沖突終于全面爆發(fā),。

) O; `7 M5 {5 d/ A1 k2 f 1996年陳曉（微博）一手創(chuàng)建上海永樂(lè)家電，2005年10月,，陳曉率永樂(lè)在香港上市,。國(guó)美電器于2006年并購(gòu)永樂(lè)家電,，此后陳曉擔(dān)任國(guó)美電器總裁。很多人把“黃陳之爭(zhēng)”看做創(chuàng)始人與職業(yè)經(jīng)理人的斗爭(zhēng),。
6 s  o1 l( M! r' K0 R但有PE投資者提出：陳曉不是職業(yè)經(jīng)理人,，他是創(chuàng)始人！陳曉創(chuàng)業(yè)十余載,，創(chuàng)始人的基因,、性格、行事模式,，已在他多年的企業(yè)掌舵生涯中留下了烙印,，被國(guó)美并購(gòu)之后，陳曉要從企業(yè)創(chuàng)始人轉(zhuǎn)身成為企業(yè)的管理執(zhí)行者,，這對(duì)其本身而言,，就是一個(gè)極為艱難的挑戰(zhàn)。
被并購(gòu)之后,，陳曉的職位是CEO，按照現(xiàn)代公司治理的分工,，CEO是代表管理層與董事會(huì)溝通和協(xié)調(diào)的角色,，是企業(yè)的主要管理執(zhí)行者，這個(gè)角色往往被認(rèn)為是更多帶有“打工”的色彩,。在這位PE人士看來(lái),，國(guó)美并購(gòu)永樂(lè)之后，黃光裕用陳曉為CEO,，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤,。“這也注定陳曉一有機(jī)會(huì),，就會(huì)爭(zhēng)取自己可以在“相當(dāng)于創(chuàng)始人”的位置上去按照自己的想法行事”,。縱觀大多數(shù)企業(yè)并購(gòu)的案例,，尤其是實(shí)力差距不是太大的企業(yè)之間的并購(gòu),，但凡被并購(gòu)的企業(yè)的創(chuàng)始人，在新公司都是呆不長(zhǎng)的,。
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當(dāng)年在伊利,，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略指揮的是鄭俊懷，作為二把手的牛根生扮演著實(shí)戰(zhàn)家的角色,。隨著牛根生屢建戰(zhàn)功,，在員工中的威信越來(lái)越高，逐漸形成了對(duì)鄭俊懷功高蓋主的局面,。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升,，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn),。鄭俊懷擔(dān)心，如果按照牛根生的思路發(fā)展,，自己就會(huì)對(duì)伊利失控,，這是他絕對(duì)不允許發(fā)生的。1998年,，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁的牛根生突然感覺(jué)到了不對(duì)勁,，自己在伊利做了16年，最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢,，調(diào)動(dòng)很小的一部分資金,，也有眾多部門來(lái)掣肘。
牛根生找到鄭俊懷反映問(wèn)題,，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生和不信任,。最后牛根生不明不白地以“外出學(xué)習(xí)”的名義離開(kāi)了伊利。后來(lái)創(chuàng)辦蒙牛,，從伊利跑過(guò)去幾百名員工,。
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導(dǎo)演陳可辛也曾有合伙失敗的經(jīng)理。1990年代初,，陳可辛和曾志偉等五個(gè)人做UFO電影公司,。陳可辛說(shuō)，最初因?yàn)槊恳粋�(gè)人單獨(dú)的實(shí)力不夠,，想要在電影圈里面有話語(yǔ)權(quán)我們就要集結(jié)一班人一起做,。當(dāng)然中間也有一大堆問(wèn)題，那些關(guān)于電影的問(wèn)題更尖銳,，更明顯,。
在利益分配上，曾志偉是老大,，雖然他不干活,，但因?yàn)樗�是精神領(lǐng)袖，他有話語(yǔ)權(quán),，利益分配一定是他拿大頭,。電影就由陳可辛等幾個(gè)年輕人拍，賺了錢就平分,，因?yàn)椴黄椒謹(jǐn)[不平,。但是慢慢的，賺了錢平分的方式就開(kāi)始不平衡了,。
+ ]' J7 e0 c$ `: j0 c陳可辛說(shuō),，當(dāng)時(shí)UFO這個(gè)大范圍的合伙矛盾里面，其實(shí)還有一個(gè)更小范圍合伙矛盾是陳可辛跟李志毅,，UFO頭兩部賣座的戲都是陳可辛和他聯(lián)合導(dǎo)演的,，聯(lián)合導(dǎo)演賺錢了怎么分,？這里的利益分配就會(huì)有矛盾。
經(jīng)歷過(guò)UFO之后,，陳可辛后來(lái)跟另外2個(gè)朋友合伙,，一開(kāi)始就講清楚三個(gè)人怎么分，但結(jié)果還是散了,。
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很多事情,，有了中國(guó)特色就能自圓其說(shuō)了，就是一種跟世界邏輯不一樣的東西,�,！敝袊�(guó)式合伙，則是公私不分,。他自己也做不到把生意變成像打球,，球打完之后，就喝酒,。合伙制是西方的提法,，中國(guó)不存在這種概念，做生意一般都是從最親密的關(guān)系開(kāi)始,，史玉柱是跟老婆,，柳傳志和早年摯友倪光南，馮侖跟朋友,，里面裹挾很多情感，最后,，大多數(shù)都分了,。”
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8 I& Q& A/ B! x$ h0 N3 l點(diǎn)評(píng)：
3 ^4 u& z( Q6 v% Z% U( [; E! R- c0 Q江湖義氣,、不合理的股權(quán)設(shè)置,、利益分配不平衡、合伙人角色轉(zhuǎn)變,、理念沖突,、功高蓋主是中國(guó)式拆伙的一些關(guān)鍵詞，但歸根到底,，是社會(huì)生態(tài)沒(méi)發(fā)展到工業(yè)社會(huì)生態(tài),。所以，千萬(wàn)不要跟朋友合伙開(kāi)公司,，否則最后連朋友都做不了,。
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根本惡性在于私心太重,，這是歷史遺留問(wèn)題，對(duì)于任何承諾,、條約,、說(shuō)過(guò)的話，出爾反爾,，但這種行為不被社會(huì)譴責(zé),，反而成為大家效仿的榜樣，就促使后面的人不停地重復(fù)這個(gè)循環(huán),，
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弱小的時(shí)候,，滿嘴跑舌頭，事成重謝,，搞到最后,，明明一個(gè)可信的都成了不可信，因?yàn)闆](méi)有信任的環(huán)境了,，

現(xiàn)在做事,，我都先問(wèn)，閣下知道我是誰(shuí),？他說(shuō)知道,，我說(shuō)，我必須知道你是誰(shuí),，這樣才能做事,，
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當(dāng)今，別合伙,，無(wú)論與誰(shuí),，大家都按合同辦事，假如能履行了合同,，那就是一個(gè)不錯(cuò)的家伙,，一般人做不到這個(gè),，

河豚會(huì)吹泡泡

現(xiàn)在跟一個(gè)小老板合伙搞非標(biāo)設(shè)備,。感覺(jué)還好，只是裝配人員太少,。進(jìn)度慢,。

ldf9766

中國(guó)人大部分只能“共苦”不能“同甘”

猛禽2012

同感

949457130

多謝樓主整理資料,，學(xué)習(xí)了,！

Michael0576

不要和最好的兄弟開(kāi)公司。

Michael0576

國(guó)人愛(ài)耍小聰明貪小便宜,。這件事得聽(tīng)勞資的,，不能安妮的那套來(lái)，合伙人誰(shuí)都不服誰(shuí)的話,，就容易引起內(nèi)訌,。另外一個(gè)人不甘示弱，當(dāng)初若沒(méi)有老子你能有今天,，你丫現(xiàn)在還在干什么什么的,。。,。,。故而耍手段謀私利      

浪跡天涯的潘潘

問(wèn)題還是思維混亂了，中國(guó)的江湖義氣和西方的商也文明的取舍,！