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應(yīng)屆畢業(yè),， 想從事汽車行業(yè),。 現(xiàn)在想做點(diǎn)準(zhǔn)備， 自己心里有個(gè)數(shù),。
我這里有個(gè)材料 5天之內(nèi)3步了解一個(gè)行業(yè)
第一步：首先不要開黃腔
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，首先應(yīng)該了解這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè),。了解一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表,。上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表都是公開的,，并且通常會(huì)附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財(cái)報(bào),，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì),、主要業(yè)務(wù)、主要客戶,、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu),、員工規(guī)模,、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向,、主要風(fēng)險(xiǎn)……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為）,，它也必定與其最主要的競(jìng)爭對(duì)手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財(cái)報(bào)可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)里的主要玩家有一個(gè)基本的了解,，不至于提一些太離譜的問題或者建議,。
花一天時(shí)間讀完一兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)之后，接著就得下點(diǎn)死工夫,，讀一本這個(gè)行業(yè)的綜述性書籍,，例如對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)我推薦《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》。讀這樣一本書的目的,，第一是更深入地理解這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式和慣例,，比如你得知道財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)存在一些根本性的差異所以它們的經(jīng)營也會(huì)很不同；第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話”,，比如當(dāng)你聽到“承�,！薄ⅰ昂吮,！睍r(shí)你得知道這都是指什么,。我個(gè)人而言，讀這本書是用業(yè)余時(shí)間,，加起來用了8小時(shí)左右,。
第二步：進(jìn)入行業(yè)對(duì)話
做到了不開黃腔也還不足以跟行業(yè)里的CxO們展開對(duì)話，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)不會(huì)談?wù)撃切┳罨镜臇|西,。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的對(duì)話,，你得了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的趨勢(shì)。有些人會(huì)推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天,。但作為一個(gè)時(shí)間緊迫的內(nèi)向型人,，我個(gè)人更愿意以研究材料為主,，與朋友聊天為輔。
行業(yè)趨勢(shì)的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析,。我個(gè)人尤其推薦麥肯錫季刊（ McKinsey Quarterly ）發(fā)布的研究報(bào)告,，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)人（ The Economis ）的行業(yè)分析。從這兩個(gè)網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章,，花一到兩天時(shí)間全部通讀一遍,，你應(yīng)該就能把握住這個(gè)行業(yè)的脈搏。
在中國市場(chǎng)上工作,，我們會(huì)擔(dān)心來自麥肯錫和經(jīng)濟(jì)學(xué)人的分析不夠“中國特色”,。我的經(jīng)驗(yàn)是,，一方面可以適當(dāng)補(bǔ)充一些本土內(nèi)容；另一方面，中國各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進(jìn)水平保持3~5年的差距,，也就是說歐美發(fā)達(dá)國家在三五年前發(fā)生過的應(yīng)該就是中國當(dāng)前正在發(fā)生的,，歐美發(fā)達(dá)國家一兩年前發(fā)生過的應(yīng)該會(huì)在一兩年后在中國發(fā)生,。比起“中國特色”,，很多時(shí)候簡單的市場(chǎng)規(guī)律和時(shí)間差更有效。
與此同時(shí),，在這整個(gè)一周時(shí)間里,，你要讓自己浸泡到這個(gè)行業(yè)的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個(gè)行業(yè),、與你想要針對(duì)的目標(biāo)企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS,，把其他的RSS頻道都暫時(shí)屏蔽，在地鐵上,、咖啡館里,、床頭上、馬桶上……所有的空閑時(shí)間都用來看這個(gè)行業(yè),、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么,。比如我在關(guān)注澳洲保險(xiǎn)行業(yè)的階段，就訂閱了Google News的“australia insurance”關(guān)鍵字和我客戶公司的名字,，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動(dòng),，我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝},。
第三步：以我為主,，提出觀點(diǎn)
開始這個(gè)連載的時(shí)候彭縈講了一個(gè)故事，說某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報(bào)告,，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報(bào)告都沒有一個(gè)亮點(diǎn),。且不論這個(gè)故事是真是假，在我看來,，“沒有亮點(diǎn)”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個(gè)行業(yè),，其實(shí)“亮點(diǎn)”的關(guān)鍵不在對(duì)那個(gè)行業(yè)研究得多好,，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩外”,，就是這個(gè)道理,。
舉個(gè)例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險(xiǎn)行業(yè)分析,，首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說的兩步：數(shù)據(jù)詳實(shí),，術(shù)語準(zhǔn)確，而且把握住了行業(yè)脈搏,。但它的亮點(diǎn)在于它指出了中國壽險(xiǎn)行業(yè)的幾大痛點(diǎn),，并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是行業(yè)里的CxO們期望你作為一個(gè)專業(yè)人士拿出來的東西,，也是你之所以要去快速了解這個(gè)行業(yè)的根本目的：快速了解一個(gè)行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力,，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個(gè)行業(yè)中得到運(yùn)用。
所以,，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時(shí)間來回答這樣三個(gè)問題：
這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些,？
哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的,？
如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來？
其中前兩個(gè)問題的答案應(yīng)該是相對(duì)客觀的,。也就是說,，你大可以把麥肯錫的壽險(xiǎn)行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分,，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域,，來嘗試給它所列舉的幾大痛點(diǎn)尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險(xiǎn)銷售,？壽險(xiǎn)行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略,？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險(xiǎn)服務(wù)？凡此種種不一而足,。提出觀點(diǎn)這部分,，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點(diǎn),，第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明,，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。
大家看看,，給我提點(diǎn)意見和看法,。
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發(fā)表于 2013-5-31 11:41:06
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