競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來詢價(jià)，他們?nèi)绻�真心買，幾千萬的大單啊,。迷惑中

zhuxiaohua

昨天下班，老板拿一份詢價(jià)單給我看,，我很迷惑！
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  Y# p  ?+ R- D4 O. ?具體情況如下：

% ~' V8 ^( D) c+ B我們有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的產(chǎn)品跟我們公司產(chǎn)品一樣,，不同的是他們做的產(chǎn)品是自己用在主機(jī)上面（做配套使用）,，很少對(duì)外銷售，而我們公司做的產(chǎn)品自己不使用,，全部銷售國內(nèi)外,。昨天下午，公司市場(chǎng)部收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的總裝廠詢價(jià)單,，他們表明是真心采購,，而且量很大。
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市場(chǎng)部收到這個(gè)詢價(jià)單立刻報(bào)告給老板,，老板一時(shí)迷糊了,，老板拿給我后看看，問我有什么看法,，我也發(fā)暈,。
" G7 a4 V1 v0 N  O不知道，對(duì)方在玩什么游戲,，要是他們真心采購,，這個(gè)單可是幾千萬啊,！

liuyong453

我覺得你們?nèi)绻�是成熟產(chǎn)品讓他們直接打款然后給他,。當(dāng)然有可能是一次性生意,。

365782795

內(nèi)部成本核算,？

xuh3888

這有什么奇怪那,，現(xiàn)在好多總裝公司把零部件對(duì)外招標(biāo)，主要原因無外乎兩個(gè)方面,；1,、配套公司產(chǎn)能不足，不能滿足總裝廠的需求,。2,、自身的配套公司成本太高，不是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而且總公司也想放棄配套公司的業(yè)務(wù),，注重主機(jī)公司的發(fā)展。
) I; u! G) a/ c7 }/ R像你這種情況你們肯定要報(bào)價(jià)給他們主機(jī)公司啊,。當(dāng)然價(jià)格不能報(bào)的太實(shí)在,，如果他們真心采購的話，他們會(huì)跟你們談價(jià)格和要求的,。
" x$ y) W# F# l5 n如果不是真心采購的話,，你們也沒有什么損失。
你們想的太復(fù)雜了,，大家在同一行混,，都是千年老妖，誰能跟誰玩聊齋啊,。
. d4 X2 ?! Q- ]1 P% |, HPS：你們的產(chǎn)品有沒有核心技術(shù),，如果有，這個(gè)得小心,；如果沒有,，你有的技術(shù)，對(duì)方配套公司也有,，那無所謂,。

liuyong453

liuyong453 發(fā)表于 2013-6-1 10:06
6 k0 }, W* E: q3 |. c我覺得你們?nèi)绻�是成熟產(chǎn)品讓他們直接打款然后給他。當(dāng)然有可能是一次性生意,。

. L  l0 I2 i8 Q$ ~  ~你應(yīng)該是不知道人情事故吧,，大把人買了別人的東西就在家里拆來抄,。甚至有很多是套取別人方案的�,？帐痔装桌�,。這種事實(shí)不用舉例了。我也曾給別人出過不少方案�,，F(xiàn)在出方案就只能用CAD畫幾條線,，然后再說明一下。

ttlegyq

合作大于競(jìng)爭(zhēng)，只要注意付錢方式即可

蟲他男

估計(jì)他們內(nèi)部生產(chǎn)成本高嘗試直接買配套組裝,，價(jià)格加點(diǎn)水分會(huì)好點(diǎn)別被摸底了,，真想買你的貨不管你怎么報(bào)他都會(huì)跟你扯的。,。,。

kwj1983

要搞鬼的話，他們不會(huì)拿自己的牌匾出來辦事的,，委托一個(gè)小羅羅來干,，不是更隱蔽么,。我覺得他們想扔掉這一塊,，直接從外面購買。

zhuxiaohua

我個(gè)人判斷,，他們不可能把自己的產(chǎn)品拋棄掉

wolf-huang

問題是你們對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少,；技術(shù)水平，加工能力等等,；
; Y, R* a+ @# `, v8 |1 ]3 j) E. p如果你們有自己的核心技術(shù),，而且這就一次性買賣，就得當(dāng)心了,！