競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)詢價(jià),，他們?nèi)绻�真心買,，幾千萬(wàn)的大單啊,。迷惑中

zhuxiaohua

昨天下班,，老板拿一份詢價(jià)單給我看，我很迷惑,！
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具體情況如下：

' a# z) D6 [* [/ B% a1 Z我們有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的產(chǎn)品跟我們公司產(chǎn)品一樣,，不同的是他們做的產(chǎn)品是自己用在主機(jī)上面（做配套使用），很少對(duì)外銷售,，而我們公司做的產(chǎn)品自己不使用,，全部銷售國(guó)內(nèi)外。昨天下午,，公司市場(chǎng)部收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的總裝廠詢價(jià)單,，他們表明是真心采購(gòu)，而且量很大,。

市場(chǎng)部收到這個(gè)詢價(jià)單立刻報(bào)告給老板,，老板一時(shí)迷糊了，老板拿給我后看看,，問(wèn)我有什么看法,，我也發(fā)暈。
2 [! T( }) h# A不知道，對(duì)方在玩什么游戲,，要是他們真心采購(gòu),，這個(gè)單可是幾千萬(wàn)啊,！

liuyong453

我覺得你們?nèi)绻�是成熟產(chǎn)品讓他們直接打款然后給他,。當(dāng)然有可能是一次性生意。

365782795

內(nèi)部成本核算,？

xuh3888

+ A  c/ A! q4 y5 s  D& s# Y這有什么奇怪那，現(xiàn)在好多總裝公司把零部件對(duì)外招標(biāo),，主要原因無(wú)外乎兩個(gè)方面；1,、配套公司產(chǎn)能不足,，不能滿足總裝廠的需求。2,、自身的配套公司成本太高,，不是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且總公司也想放棄配套公司的業(yè)務(wù),，注重主機(jī)公司的發(fā)展,。
像你這種情況你們肯定要報(bào)價(jià)給他們主機(jī)公司啊。當(dāng)然價(jià)格不能報(bào)的太實(shí)在,，如果他們真心采購(gòu)的話,，他們會(huì)跟你們談價(jià)格和要求的。
( {- D3 a) ~$ x  D0 g6 }如果不是真心采購(gòu)的話,，你們也沒(méi)有什么損失,。
你們想的太復(fù)雜了，大家在同一行混,，都是千年老妖,，誰(shuí)能跟誰(shuí)玩聊齋啊。
PS：你們的產(chǎn)品有沒(méi)有核心技術(shù),，如果有,，這個(gè)得小心；如果沒(méi)有，你有的技術(shù),，對(duì)方配套公司也有,，那無(wú)所謂。

liuyong453

liuyong453 發(fā)表于 2013-6-1 10:06
我覺得你們?nèi)绻�是成熟產(chǎn)品讓他們直接打款然后給他,。當(dāng)然有可能是一次性生意,。

+ H0 f  f( p) K6 J( y你應(yīng)該是不知道人情事故吧，大把人買了別人的東西就在家里拆來(lái)抄,。甚至有很多是套取別人方案的,。空手套白狼,。這種事實(shí)不用舉例了,。我也曾給別人出過(guò)不少方案。現(xiàn)在出方案就只能用CAD畫幾條線,，然后再說(shuō)明一下,。

ttlegyq

合作大于競(jìng)爭(zhēng),，只要注意付錢方式即可

蟲他男

估計(jì)他們內(nèi)部生產(chǎn)成本高嘗試直接買配套組裝，價(jià)格加點(diǎn)水分會(huì)好點(diǎn)別被摸底了,，真想買你的貨不管你怎么報(bào)他都會(huì)跟你扯的,。。,。

kwj1983

要搞鬼的話,，他們不會(huì)拿自己的牌匾出來(lái)辦事的，委托一個(gè)小羅羅來(lái)干,，不是更隱蔽么,。我覺得他們想扔掉這一塊，直接從外面購(gòu)買,。

zhuxiaohua

我個(gè)人判斷,，他們不可能把自己的產(chǎn)品拋棄掉

wolf-huang

問(wèn)題是你們對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少；技術(shù)水平,，加工能力等等,；
如果你們有自己的核心技術(shù),，而且這就一次性買賣，就得當(dāng)心了,！