三月展會(huì)碰到的可愛客戶

zhujiu860413

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$ q, H3 c, x! s& p  做包裝設(shè)備有三個(gè)多月了，一單都還沒有出,，傷心有木有,，淚奔又有木有,。雖然說還沒出單，但可愛的客戶遇到不少,，先寫下三月琶洲展會(huì)碰到的東北大哥,，讓朋友們?cè)儆龅竭@樣的事情的時(shí)候不要再碰壁
% g! L# G8 A0 N7 T  3月份的時(shí)候，在廣州琶洲展會(huì),，碰到一個(gè)來(lái)自東北的客戶,，當(dāng)時(shí)給我的感覺意向很高（可能當(dāng)時(shí)我剛接觸銷售，分不清楚意向高還是低),這是我們當(dāng)時(shí)的談話（這個(gè)我就把他稱為A）
- W  Y/ E5 B9 S: @/ ]9 b3 v7 Q8 \" P   A：你好,！小兄弟,，這個(gè)機(jī)器是干嘛用的。（大家可以想象一下這句話用東北口音說出來(lái)）
. x' z* `7 H: n* l: a, v3 j2 V, y  我：你好,！這個(gè)機(jī)器是配套在糊盒機(jī)使用的,，用來(lái)上膠的。叫做噴膠機(jī),。
  A：噴膠機(jī),？干嘛用的？
# S5 j* |% T( B  我一頭霧水：你好,！你是做什么的呢,？
  A：我是做盒子的,。
  我只好徐徐誘導(dǎo)：你做盒子是不是要用膠水把盒子粘起來(lái)啊，這個(gè)就是噴那個(gè)膠水的機(jī)器,。
  A恍然大悟:哦，那你這機(jī)器怎么和我那機(jī)器不一樣呢,。
  我汗奔：你那機(jī)器是什么樣的?
3 u6 s$ \1 a0 v& k6 |+ Y  A一臉滿足狀：我那機(jī)器是什么什么樣的.......（實(shí)在不好意思,，各位，這客戶一口東北口音,，我實(shí)在是沒聽懂）
4 Q; R7 B- D/ H1 U7 _4 e& z3 z  我只好接著說：你那機(jī)器我沒去了解過,，但是聽你這么說的話，確實(shí)和我這個(gè)不同,。（沒辦法,，只好順著來(lái)）
! y. N6 I/ }5 p: v* A' C# y  A說：那肯定，我那個(gè)機(jī)器是貴得很,，技術(shù)要求高得很,，你們肯定做不了。
  我只好一直點(diǎn)頭,。
  A 接著說：那你這個(gè)機(jī)器和我那個(gè)機(jī)器有啥區(qū)別你知道不,？
  我虛心請(qǐng)教：不清楚，你是行家,，你指導(dǎo)指導(dǎo)我唄,！
3 S5 r  f# Q# X& u  K! r& E; N  A看著我虛心請(qǐng)教的模樣，滿足的看了我一下：你這個(gè)機(jī)器就是只能噴一條線或者噴一條點(diǎn)狀是不是,。
% ?3 _0 ]) C$ R# g4 P) [: Y4 s  我點(diǎn)頭,，心想：我還沒和他說啊，他怎么知道的,。
% x5 O5 b) e/ M+ A6 W$ {  A說：而且你這個(gè)有局限性,，只能配在粘盒機(jī)上用，我那個(gè)就不同,，我那個(gè)是可以移動(dòng)噴的,，而且是噴一個(gè)面的。比你這個(gè)要好,。
( j* p" o8 y" l! L  確實(shí)苦了我啊,，我做這個(gè)行業(yè)總共還沒一個(gè)禮拜，我和客戶溝通的都是照書上搬著說的,，這一下子確實(shí)把我給嚇住了,，于是說：你是行家，不比我,，我是個(gè)新手,，許多事情還沒搞懂。還要大哥你多多指教啊。
  A看了我一眼,，說：你們這老板不行,，你啥都不懂就讓你來(lái)參加展會(huì)，這樣吧,，小兄弟,，你找個(gè)熟悉的人來(lái)和我說說。
! Q! U$ g* }# }) b  我連忙點(diǎn)頭,，一邊招呼我同事,，一邊說：好的，好的,。你先坐會(huì),，我找個(gè)熟悉的人來(lái)給你介紹。
3 c: }7 p  j  f3 E) }5 j3 e% d  于是我連忙叫我那同事去,，我就沒去參合了,，大概過了半個(gè)小時(shí)左右，我那同事回來(lái)和我說：他是做禮盒的,，要的是整面噴霧狀的那種機(jī)器,，我們這個(gè)不行。
/ c8 l- g* I# U; [  現(xiàn)在想來(lái),，確實(shí)那時(shí)候?qū)�業(yè)知識(shí)不夠,，還讓客戶教我，感覺很丟臉,。從這件事情中我就得到了一個(gè)教訓(xùn),，像我們這種做包裝設(shè)備的，必須要對(duì)整個(gè)包裝設(shè)備都要有一定的了解,，不說精通吧,，至少客戶說出來(lái)的時(shí)候你要知道是什么樣的機(jī)器，這樣才能和客戶慢慢的聊起來(lái),。如果你不了解的話,，可能連與客戶交流的機(jī)會(huì)都不會(huì)有。在這里感謝這位東北大哥,。
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林の屋

人都是這樣一步一步走出來(lái)的， 你也沒必要自責(zé),，經(jīng)常想想不足之處,，不斷努力就是了。

mfka

其實(shí)很多產(chǎn)品需求和同行信息都是從客戶那里獲得的,。

da_lao__

經(jīng)驗(yàn)都是要一步步積累的。,。這就是成長(zhǎng)的可愛的地方

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所以為什么說技術(shù)轉(zhuǎn)銷售會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)說的就是這個(gè)原因

Cavalier_Ricky

2 }$ X: \: u- q: C+ h我老鄉(xiāng)可愛,，你更可愛。加油,！
; K; h6 j5 @. n% g參加展覽會(huì),，沒想到還有這么大的意外收獲吧。
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3 e. j1 Q6 h) @2 l0 |我的老師說：知道自己不知道什么,，然后去填補(bǔ),。

Atlantisxhj

慢慢來(lái)吧，什么都要一步步走的

Atlantisxhj

凡事都有個(gè)過程,，努力點(diǎn)學(xué)就可以了

我只是路過

我要做銷售,，學(xué)習(xí)了。