三月展會碰到的可愛客戶

zhujiu860413

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$ q3 n2 g' s5 d- c  做包裝設備有三個多月了,，一單都還沒有出,，傷心有木有，淚奔又有木有,。雖然說還沒出單,，但可愛的客戶遇到不少,，先寫下三月琶洲展會碰到的東北大哥,，讓朋友們再遇到這樣的事情的時候不要再碰壁
" T, a3 W1 A5 E7 J  3月份的時候,，在廣州琶洲展會,，碰到一個來自東北的客戶，當時給我的感覺意向很高（可能當時我剛接觸銷售,，分不清楚意向高還是低),這是我們當時的談話（這個我就把他稱為A）
   A：你好,！小兄弟，這個機器是干嘛用的,。（大家可以想象一下這句話用東北口音說出來）
  我：你好,！這個機器是配套在糊盒機使用的，用來上膠的,。叫做噴膠機,。
  A：噴膠機？干嘛用的,？
  我一頭霧水：你好！你是做什么的呢,？
  A：我是做盒子的,。
  我只好徐徐誘導：你做盒子是不是要用膠水把盒子粘起來啊，這個就是噴那個膠水的機器,。
  A恍然大悟:哦,，那你這機器怎么和我那機器不一樣呢。
  我汗奔：你那機器是什么樣的?
  A一臉滿足狀：我那機器是什么什么樣的.......（實在不好意思,，各位,，這客戶一口東北口音，我實在是沒聽懂）
  我只好接著說：你那機器我沒去了解過,，但是聽你這么說的話,，確實和我這個不同。（沒辦法,，只好順著來）
3 [% {% Q) t2 D, d2 V7 }! Y. u  A說：那肯定,，我那個機器是貴得很，技術要求高得很,，你們肯定做不了,。
  我只好一直點頭。
& P5 @6 g; }0 e8 K" _3 y5 _; t  A 接著說：那你這個機器和我那個機器有啥區(qū)別你知道不,？
. T8 E: T' J( Z; T" e$ v: c* M- c4 O  我虛心請教：不清楚,，你是行家，你指導指導我唄,！
  A看著我虛心請教的模樣,，滿足的看了我一下：你這個機器就是只能噴一條線或者噴一條點狀是不是。
  我點頭,，心想：我還沒和他說啊,，他怎么知道的,。
6 ?4 N3 W2 v2 S$ }  A說：而且你這個有局限性，只能配在粘盒機上用,，我那個就不同,，我那個是可以移動噴的，而且是噴一個面的,。比你這個要好,。
  確實苦了我啊，我做這個行業(yè)總共還沒一個禮拜,，我和客戶溝通的都是照書上搬著說的,，這一下子確實把我給嚇住了，于是說：你是行家,，不比我,，我是個新手，許多事情還沒搞懂,。還要大哥你多多指教啊,。
; m! k* H& |. O" }7 s0 O  A看了我一眼，說：你們這老板不行,，你啥都不懂就讓你來參加展會,，這樣吧，小兄弟,，你找個熟悉的人來和我說說,。
  我連忙點頭，一邊招呼我同事,，一邊說：好的,，好的。你先坐會,，我找個熟悉的人來給你介紹,。
2 z0 O. B; }6 O  a& m  于是我連忙叫我那同事去，我就沒去參合了,，大概過了半個小時左右,，我那同事回來和我說：他是做禮盒的，要的是整面噴霧狀的那種機器,，我們這個不行,。
  現(xiàn)在想來，確實那時候專業(yè)知識不夠,，還讓客戶教我,，感覺很丟臉。從這件事情中我就得到了一個教訓,，像我們這種做包裝設備的,，必須要對整個包裝設備都要有一定的了解,，不說精通吧，至少客戶說出來的時候你要知道是什么樣的機器,，這樣才能和客戶慢慢的聊起來,。如果你不了解的話，可能連與客戶交流的機會都不會有,。在這里感謝這位東北大哥,。
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林の屋

人都是這樣一步一步走出來的， 你也沒必要自責,，經(jīng)常想想不足之處,，不斷努力就是了,。

mfka

其實很多產(chǎn)品需求和同行信息都是從客戶那里獲得的,。

da_lao__

經(jīng)驗都是要一步步積累的,。。這就是成長的可愛的地方

hf097834

所以為什么說技術轉銷售會有點優(yōu)勢說的就是這個原因

Cavalier_Ricky

& H8 C2 }- P( e# o; i8 l7 T. y8 h0 [我老鄉(xiāng)可愛,，你更可愛。加油,！
參加展覽會,，沒想到還有這么大的意外收獲吧。

( v2 i2 \: ]: i我的老師說：知道自己不知道什么,，然后去填補,。

Atlantisxhj

慢慢來吧，什么都要一步步走的

Atlantisxhj

凡事都有個過程，努力點學就可以了

我只是路過

我要做銷售,，學習了,。