什么情況下創(chuàng)業(yè)可以成功？再談創(chuàng)業(yè)

jiuduan

俗話說：不想當(dāng)元帥的兵,，不是好兵,。
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+ z: H8 j& }9 Q; N' `! k9 W0 E但元帥不是那么好當(dāng)?shù)模?font class="jammer">6 a5 e! J0 E; V9 y# }0 I, z2 J

. o- k# R" {- \. n8 r& Q1 p' [$ h0 K創(chuàng)業(yè)，我相信是每個(gè)社友的夢(mèng)想,，在什么情況下,，可以創(chuàng)業(yè)成功？本人根據(jù)多年的總結(jié),，獻(xiàn)上幾句,，希望對(duì)大家有用。
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8 R# `( r8 `. k, k) C. g  d分幾種情況,，各位社友都是搞技術(shù)的,，我就先從技術(shù)開說。
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1. 技術(shù)獨(dú)有,，別無他家：你有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，而市場(chǎng)是現(xiàn)成的，確切的說,，你的目標(biāo)產(chǎn)品,，現(xiàn)在市場(chǎng)上大家都在找，不需要你去再去苦口婆心地說服客戶，用專業(yè)點(diǎn)的術(shù)語：不需要去開發(fā)市場(chǎng),，那么只要你將產(chǎn)品做出來,，就會(huì)有大把的人要。
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: j. j$ [2 K2 i  A" U5 `) p    在這種情形下,，你可以自己先一個(gè)人干,，而且必定成功！
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    這條你滿足嗎,？如果不滿足,，繼續(xù)往下看。

  \2 |0 g: _0 B! d+ w& m2 u2. 有現(xiàn)成的訂單,，產(chǎn)品也是現(xiàn)成的：
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, C; b) Y; Y+ Q9 E: p    滿足這種條件的,，一般都是銷售人員，經(jīng)過多年的人脈積累（或者家中有個(gè)帶權(quán)的“好爹”）,，可以輕易地從現(xiàn)有的客戶群中挖出一塊,，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，與別家一樣,，僅憑人脈關(guān)系搶得訂單,。
   
   這種情形下，創(chuàng)業(yè)也可以成功,！

以上是將兩條分開來描述的,，接下來，再合起來綜合地看問題：
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“商人”（銷售）創(chuàng)業(yè),，短期很容易活,，但活不長(zhǎng)；“技術(shù)”創(chuàng)業(yè),，苗子很難存活,，但一旦活下來，卻可以長(zhǎng)久,！

銷售創(chuàng)業(yè),，靠的是謀劃已久的突然一棍子將別人打暈（搶現(xiàn)有客戶訂單），這一棍非常有效,，但效力不久,，必競(jìng)產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，客戶一點(diǎn)一點(diǎn)地再被其它對(duì)手搶走,，所以,，活不長(zhǎng)；

' S* U- y" Q) u6 s9 B$ i: K技術(shù)創(chuàng)業(yè),，最容易范的錯(cuò)誤,，就是過高地估計(jì)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的，多多少少都會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，最常見的就是這樣：在原先的工作崗位上,，解決了某個(gè)技術(shù)問題，有了小突破,，因此,，就會(huì)自然而然地認(rèn)為,，依靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以吃一輩子,。一動(dòng)手，發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣：你確實(shí)比別人好,，但要讓客戶認(rèn)識(shí)到你的好,，需要人脈，需要時(shí)間,，（記�,。耗愕募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，僅能給你一個(gè)短暫的時(shí)間差）,，如果在這個(gè)時(shí)間差里,，你不能快速地讓客戶知曉并接受，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)趕上來了（別人也不是死人一個(gè)）,，客戶依然是人家的,，時(shí)間差耗完了，你也就死了,，即：技術(shù)創(chuàng)業(yè),，很難存活！
   
! G* z7 B0 J( ^9 y      如果,，在這個(gè)時(shí)間差里,，你已經(jīng)在市場(chǎng)上確立了，那么,，技術(shù)的底緼,，會(huì)真正發(fā)揮作用，后續(xù)源源不斷的創(chuàng)新,，會(huì)讓你做強(qiáng)做大,，不需要比別人好多少，只要比別人多0.1分,，就足夠了,！所以說，技術(shù)創(chuàng)業(yè),，一旦活下來,，可以很久！
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6 Z7 C/ d. Y0 y; p& W# B1 p    每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)，也有自己的不足,，你必須充分認(rèn)知你自己,，要想長(zhǎng)久可靠，必須多人合作,，銷售與技術(shù)是必不可少的兩個(gè)基本要素,。
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   銷售創(chuàng)業(yè)，你必須正確評(píng)估,，你創(chuàng)業(yè)起初的那一棍子,，時(shí)效多久？這個(gè)時(shí)間差里,，你能不能找到一個(gè)合適的技術(shù)合伙人,？
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: V# [& M2 w1 Y" V  對(duì)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)也一樣，你也要正確地評(píng)估,，你的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，能持續(xù)多久？在這個(gè)時(shí)間差里,，你能不能找到一個(gè)合適的銷售合伙了,？

    任何一家公司，表面看,，是市場(chǎng)做的好,，好象是銷售的功勞，其實(shí),，根本是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好,，不是你的銷售做的好，技術(shù)才是一家公司長(zhǎng)久發(fā)達(dá)的根本,，天下沒有愚蠢的客戶,，會(huì)為了“關(guān)系”而長(zhǎng)時(shí)間采用沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不知社區(qū)有沒有搞銷售的朋友,，這句話能不能真正看懂,？
    如果沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的支持，一家公司只能在惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中慢慢死去,，當(dāng)初NB哄哄的老板,，也在24小時(shí)不間斷的“三陪”中活活累死！

' d% Q1 z! _5 B& q- k/ {    任何一個(gè)人,，任何一家公司,，都不可能保證在技術(shù)上時(shí)時(shí)刻刻保持領(lǐng)先，你領(lǐng)先3年,，別人領(lǐng)先2年,，交替前進(jìn),，才是常態(tài)，當(dāng)你在技術(shù)上不占優(yōu)時(shí),，銷售可實(shí)實(shí)在在地幫你頂一陣子,，安撫、穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶,，為技術(shù)的再一次領(lǐng)先爭(zhēng)取時(shí)間,。

  中國(guó)的民企壽命都很短，除卻制度原因之外,，最關(guān)鍵的還在于自己：
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   當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí),，基本上就兩類：銷售型創(chuàng)業(yè)和技術(shù)型創(chuàng)業(yè)。

5 e; n$ t. E! ^  U   銷售型創(chuàng)業(yè),，很容易自以為是,，認(rèn)為銷售是一個(gè)公司的核心,，技術(shù)無所謂,，時(shí)間不用多，2年,，馬上見效,。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板就是靠“三陪”打出的天下,，他會(huì)繼續(xù)將“三陪”功夫發(fā)揚(yáng)光大,，終于，死在了酒杯中,。

' V: n+ O+ o4 y1 k2 u, K: l   技術(shù)型創(chuàng)業(yè),，最容易范的錯(cuò)誤也類似，自以為自己一時(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以吃一輩子,，創(chuàng)業(yè)初期,，其技術(shù)確實(shí)擁有同行無人能敵的優(yōu)勢(shì)，但公司一成立后,，本應(yīng)繼續(xù)搞技術(shù)研發(fā),，確保公司長(zhǎng)久技術(shù)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槌闪恕袄习濉�,，于是,，開始改行去做自己根本就不善長(zhǎng)的“三陪”，技術(shù)人搞技術(shù),，事半功倍,，做“三陪”，事倍功半,，可想而知,，當(dāng)初的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，因同行的進(jìn)步而漸弱，24小時(shí)的“三陪”直接拖垮一個(gè)技術(shù)型老板,。
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  各位朋友,，你今天想創(chuàng)業(yè)，如果你是銷售型創(chuàng)業(yè),，你必須要在有限的時(shí)間內(nèi)找到另一半：技術(shù)合作者,，你專致于“三陪”，讓你的合作伙伴專致于實(shí)驗(yàn)室,。
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' R& W4 a+ j/ ?1 P4 K* C$ C& E  如果,，你是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，也必須要在有限的時(shí)間內(nèi)找到另一半：銷售合作伙伴,，將“三陪”之事,，交付與他，你自己安心于實(shí)驗(yàn)室吧,。
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/ }" @" J# ~5 l( h" r; H8 E  W# E  如果,，現(xiàn)在你創(chuàng)業(yè)時(shí)，直接就是銷售技術(shù)綜合型,，那么,，恭喜你，你這樣子創(chuàng)業(yè),，不是十拿九穩(wěn),，而是十拿十穩(wěn)！
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( Q* [- ^! q+ P1 @  v0 Q 最后,，給大家送上個(gè)公式：Z=X * Y%
     式中：Z為你的收益
) N% Z' R, y  C0 P% b  r              X為蛋糕大小
              Y%為你占的比例
5 u7 I& O$ Y( d) M& L    Y%是有限的,，最多只能是100% ， 而X可以無窮大,，你的收益Z只能依靠X才能不斷加大,。

# j" C  O' \0 E" Z5 {   看懂了沒？
  
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jiuduan

自已占樓，用于解答社友提問,。

jiuduan

再搶一層樓,。

q568466861

不要想那么多，只要做了就有出路,，海到盡頭天作岸

紫夜風(fēng)兒

厲害

小濤xt

我現(xiàn)在是技校新生,，我是學(xué)機(jī)械的，我將來能干點(diǎn)什么啊,，干什么有出路 能掙錢啊,。

森林883

謝謝分享

專業(yè)醬油男

很有見地，長(zhǎng)見識(shí)了

numberone

關(guān)鍵是知識(shí),、方法要能入自己的心才有價(jià)值,。所有的知識(shí)對(duì)每個(gè)人都是一樣的,，但每個(gè)人用起來確是天壤之別的！樓主說的是創(chuàng)業(yè)的基本問題之一,，對(duì)老板老說,，市場(chǎng)、產(chǎn)品是最先要考慮的,，但接下來的資金,、管理同樣讓人心力憔悴，伴隨著創(chuàng)業(yè)公司的壯大,，團(tuán)隊(duì)的重要性又成為重中之重,！公司從創(chuàng)立到長(zhǎng)大，其主要矛盾也是一直在變的,，這其中老板的思想不能僵化,，而是要能一直隨著公司發(fā)展而調(diào)整！

wuxiluanpaoP

技術(shù)銷售都不過關(guān),，呵呵路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索