金牌業(yè)務(wù)員是怎樣煉成的,？

chm123

今天,，老大開會(huì)啪啦啪啦講了一大堆后,！要我們分享一些銷售的技巧！對(duì)于菜鳥的我感覺沒有什么可以跟大家分享的,，只能選擇沉默虛心地向前輩們學(xué)習(xí),，因?yàn)槔罱愠霾畹木壒剩�整個(gè)會(huì)議上變得有點(diǎn)沉悶,；少了許多的幽默,。發(fā)表的也只是簡單的說了一兩句就over了！最后還是老大出來打破僵局,；老大說：“居然你們各個(gè)都跟大姑娘上花轎似的害羞,，那今天就分享一下我們公司金牌業(yè)務(wù)員的經(jīng)典例子吧！”

聽說這個(gè)可是李姐的經(jīng)典案例呢,，可惜她本人不在不能聽到她發(fā)言,。其實(shí)那次本來李姐是去北京出差的，也沒有特意地去拜訪那位客戶,；說巧不巧那位客戶那天正好跟一位同行在那里談簽合同購買分切機(jī)的事,！

對(duì)于那天李姐的突然拜訪，客戶有點(diǎn)吃驚,！因?yàn)槠匠０菰L都會(huì)提前預(yù)約的,！因?yàn)橐郧白粉欃徺I分切機(jī)的時(shí)候，客戶找過李姐的,。前面進(jìn)展就是談到后面的時(shí)候突然變卦了,。

那張單子雖然李姐后面沒有談成，但是平常出差還時(shí)不時(shí)地去吳總那里喝茶,；

明修棧道暗度陳倉

因?yàn)閷擂�,，客戶叫同行的小伙子在這里等一下他；就跟李姐出去說：“小李啊,，你們的分機(jī)確實(shí)挺好的,，就是現(xiàn)在資金不允許,。下次我們?cè)俸献靼桑∮袝r(shí)間了我請(qǐng)你喝茶去,�,！�

李姐很客氣：“吳總今天不談生意，只是出差了過你這里來喝杯茶,；之前我也說了你也可以買其他牌子的分切機(jī),，這也不影響我們的,。江浙那一帶的機(jī)器是便宜很多,，可是問題比較多，畢竟一分錢一分貨,。要是到那時(shí)候你機(jī)器出了什么問題,，長江機(jī)械可以幫你維修；到那時(shí)也可以再做個(gè)比較也行,�,！�

一番對(duì)話后，客戶就叫同行的伙子子先回去一下,，他出去午飯吃飯,，下午再談。

以不變應(yīng)萬變

去吃飯的時(shí)候,，客戶還是要求李姐再降點(diǎn)價(jià),！李姐只是笑而已，沒有說什么話,；客戶本以為李姐來看到他準(zhǔn)備跟別人簽約了,，心里會(huì)有點(diǎn)著急的然后會(huì)降價(jià)的�,？墒抢罱憔褪悄敲从行愿�,，堅(jiān)持原則。李姐只是說“吳總,，在北京這個(gè)地方有很多我們的機(jī)器,，你也看到了；覺得不錯(cuò),。相對(duì)于來說給你的報(bào)價(jià)是很低的了,；也沒有纏著你一定要買我們長江的機(jī)器。而且你可以比較一下,，我還給你一個(gè)保障,，你機(jī)器出了問題可以叫我們幫你維修檢測(cè)�,！�

吳總后面思前想后的,，在回來的路上也沒說什么,，送李姐趕火車的路上；突然冒出一句意想不到的話：“要不這樣吧小李,，你先出去跟我把合同簽了,，隨便把訂金拿回去，安排生產(chǎn)吧,！”

按照李姐的話來說,，現(xiàn)在不成并不代表將來不成，只要他不反感你,、不拒絕也你來往,。未來的某一天也會(huì)成為真正的合作伙伴的。并且好的產(chǎn)品不怕找不到下家的,。有時(shí)候堅(jiān)持原則也是可取的,，畢竟交易雙方式平等的，目的也都是要共贏,；

chm123

不錯(cuò)的分享喲

Cavalier_Ricky

幸運(yùn)也是能力的表現(xiàn),。

浪跡天涯的潘潘

價(jià)格和質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，售后不錯(cuò)!老板們都精明著呢,？

woshiwsm

你們賣什么機(jī)器,？

gb40451234

學(xué)習(xí)了

1600545011

很好的分享，可以學(xué)到很好的東西

da_lao__

學(xué)習(xí)了

一重科技

業(yè)務(wù)員確實(shí)不容易的�,�,！

Atlantisxhj

學(xué)習(xí)了，說不定下次就用上了