履霜堅(jiān)冰至---十年技術(shù)轉(zhuǎn)銷售---一年多的旅程

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沒有經(jīng)銷渠道,，自己跑是很辛苦的，但這樣的好處就是接觸不同的行業(yè),，拓展自己的視野,。銷售其實(shí)也是一份很需要技巧的工作，比如交談前氣氛的營造,，交談中的掌握,，快速挖掘客戶的需求，這次的拜訪的結(jié)束與下次的銜接,，就連交談過程動(dòng)作也有講究等,。樓主加油吧。ps:做技術(shù)其實(shí)挺好的呀

qdtruck

樓主加油,！

彈鋏而歌

掃街 發(fā)表于 2013-8-3 18:19
勉為其難,，樓主硬撐，沒什么結(jié)果,。

樓主勇氣可嘉.堅(jiān)持!你現(xiàn)在在積累期,，這個(gè)過程是痛苦的。但是到了一定階段定會(huì)井噴,。
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滾珠絲杠維修

從技術(shù)轉(zhuǎn)型做銷售也有很多優(yōu)勢的,，樓主要多給自己一些信心，堅(jiān)持下來,，總會(huì)走出一條光明大道
- a) l; Z3 o6 _) k- g9 @作為技術(shù),，對產(chǎn)品性能,、使用方法,、結(jié)構(gòu)等更為了解，可以為客戶更詳細(xì)的講解產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢,，也更能讓客戶信服
+ G8 ?8 t' }: c  ^  R, n做銷售是靠時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)和人脈的,，只要堅(jiān)持下來了，一切都會(huì)好起來的

sjkabc

公司的上海銷售代表處有個(gè)銷售牛人,，年入近百萬,，上海買房全現(xiàn)金一次下手。人家是學(xué)文科搞銷售,，什么機(jī)械知識(shí)都不懂就來干了,。培訓(xùn)一段時(shí)間，大概知道了產(chǎn)品內(nèi)容和用途,。先找到大型的機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易商,，主要以日本商社為主,，建立渠道。產(chǎn)品屬于特殊機(jī)電產(chǎn)品,，專利產(chǎn)品,，性能比國產(chǎn)的強(qiáng)，不搶人家飯碗,，人家愿意代理,。讓這些貿(mào)易公司去跑，跑到了給提成,。拿到報(bào)價(jià)單主動(dòng)上門服務(wù),，介紹產(chǎn)品，給樣機(jī)試用,，提供技術(shù)服務(wù)支持,。就這樣，每臺(tái)產(chǎn)品抽一個(gè)美金銷售提成,，一年下來么那是相當(dāng)可觀了,。

蝸牛先生

2266998 發(fā)表于 2013-8-3 16:19
8 Q2 x+ W" @  D! J% w. ?銷售，尤其有技術(shù)內(nèi)容的銷售,，一定要有技術(shù),，這才是根本，沒有任何技術(shù),，講不清楚,，人家就不會(huì)信，
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7 k* d0 ~! Y* B8 l& H" @: ]+ n/ K其次 ...

       真的是這樣,，任重而道遠(yuǎn)

wj412196506

自信和自卑的結(jié)合體,。。,。,。。深有同感,。不過應(yīng)該是自傲和自卑吧,。

freeding

感慨