搞了一臺某行業(yè)的生產(chǎn)型小機(jī)器，如何開拓市場,？

fansey

小弟和兩人搞了一臺某行業(yè)的生產(chǎn)型小機(jī)器,，機(jī)器現(xiàn)狀：目前市場上無此類適應(yīng)多種型號產(chǎn)品機(jī)器，經(jīng)過小批量的生產(chǎn)驗證,，樣機(jī)在技術(shù)上無問題,，結(jié)構(gòu)需部分優(yōu)化。
/ |* f2 N& F! B7 y* L3 ?目前想咨詢一下各位大俠關(guān)于如何開拓市場,。
銷售資源現(xiàn)狀： 本人做軟件及電器方面的技術(shù),，無市場實操經(jīng)驗。兩個合作者均為機(jī)械設(shè)計,，其中一人做過市場，且其朋友做市場的較多,。
市場現(xiàn)狀：
9 r3 ~2 p7 z- k# t1 初步評估的市場容量在400臺左右,，機(jī)器能覆蓋的范圍為50%左右，即200臺,。
2 機(jī)器目前能替代3個人工,，且能控制產(chǎn)品的一致性。
3 目前市場上有針對單一產(chǎn)品的非標(biāo)機(jī),，且某些功能不健全,。
4 目標(biāo)客戶相對集中。在200公里范圍內(nèi),。
尋找目標(biāo)客戶：
1 U2 V$ `' r9 U6 W! {6 s1 直接找目標(biāo)客戶的上游供應(yīng)商合作,，讓其宣傳，推廣,。給予5~10個點的提成,。
  y8 B( u4 L, }: P2 客戶行業(yè)內(nèi)的銷售人員合作。提成同上,。
. P% |0 k& v" }: t( ]0 m3 客戶下游的采購人員合作。提成同上,。
8 W1 S; n4 O7 Z: v  K- A3 b8 F% D4 客戶行業(yè)內(nèi)的工程師等相關(guān)人員,。提成同上。
2 H* ]0 z3 Z; R7 s+ R( a2 s/ ^" o" j5 合作團(tuán)隊從網(wǎng)上及黃頁等渠道尋找整個行業(yè)中的客戶,，發(fā)送資料,，電話聯(lián)系,，預(yù)約看樣機(jī)。
! I! m  N! l! x產(chǎn)品銷售策略：
9 |8 b* C2 @6 c% `/ o目前市場上開發(fā)此類機(jī)器廠家有不少于5家,，如果機(jī)器投入市場后不能短期內(nèi)搶占市場,，則其他廠家模仿之機(jī)器很快會在市場上出現(xiàn)。
1 現(xiàn)在的模式是客戶看樣機(jī),，了解客戶購買意向,，給客戶進(jìn)行性小批量的試生產(chǎn)，在公司進(jìn)行,。
2 意向客戶積累到一定客戶,，一次性做5到10臺，出完5臺,，補(bǔ)10臺,，然后準(zhǔn)備降價。
( t& p" C+ |5 D1 O! p2 b5 b" ~3 市場上如果出現(xiàn)仿制同類型機(jī)器,，機(jī)器價格降到低利潤的水平,，維持公司日常運營。
: p" d# h$ F" ?" V# D/ p# L1 `# ^目前的想法就這些,。請大家多多指點,。謝謝。

- u: z4 Z/ N0 Q% C, v3 d( z


補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-25 15:20):
- h* Y+ v* u0 p* F, a) D/ f; N為LCD背光源貼側(cè)邊膜的設(shè)備,。市場上已有類似設(shè)備,，該設(shè)備解決了通用性等一下比較關(guān)鍵的技術(shù)點。但是如果推向市場,，則改技術(shù)點很快就能被別人模仿,。

4 [' i! L2 d1 n2 a0 O補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-25 15:51):
為LCD背光源貼側(cè)邊膜的設(shè)備。市場上已有類似設(shè)備,，該設(shè)備解決了通用性等一些比較關(guān)鍵的技術(shù)點,。如果機(jī)器推向市場，則該類技術(shù)點很快就能被別人復(fù)制,。

桂花暗香

這個確實糾結(jié),！不過社區(qū)高人多一定會有辦法！

徐三哥

招個銷售人員推廣,。
$ L) r1 c5 U2 x- _% x" X
補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-24 14:36):
4 k+ F8 g! M0 Z! N1 A" _# p申請個專利,！防身。

das13

徐三哥 發(fā)表于 2013-9-24 12:41
, e  j! o5 J* p4 R2 p3 d+ `2 F  q7 X* o招個銷售人員推廣,。

4 m" o( R0 F6 F4 F9 j9 P補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-24 14:36):

防什么身,？

hacjg0807

好的機(jī)器還怕什么

luiw

提醒各位同學(xué),，目前環(huán)境下專利不能防身,，有很多因素不確定，本人試過被人侵權(quán),，投訴無門,，要找齊很多政據(jù)，一頭霧水,，自己放棄,。亦試過將人專利吃透后，加入自己元素,，被人告,，廣州中院開庭，有外國觀察員,，說調(diào)查中國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況,，但被我一堂反勝，但說心里話,，那肯定是抄襲,，但有改進(jìn)。

天天他爸

路過

桂花暗香

luiw 發(fā)表于 2013-9-24 15:30
, p$ k5 F6 g% G4 f5 V% O提醒各位同學(xué),，目前環(huán)境下專利不能防身,，有很多因素不確定，本人試過被人侵權(quán),，投訴無門,，要找齊很多政據(jù)， ...

但被我一堂反勝,，但說心里話,，那肯定是抄襲，但有改進(jìn),。
. R9 Y% t1 K& q  |在心里沒底的情況下一堂反勝,，厲害呀！

luiw

律師的作用很大,！

瑾亭機(jī)械

兄弟，,。,，便當(dāng)?shù)脑挘�可以加我QQ,，,，519165440