搞了一臺(tái)某行業(yè)的生產(chǎn)型小機(jī)器,，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

fansey

小弟和兩人搞了一臺(tái)某行業(yè)的生產(chǎn)型小機(jī)器,，機(jī)器現(xiàn)狀：目前市場(chǎng)上無(wú)此類適應(yīng)多種型號(hào)產(chǎn)品機(jī)器,，經(jīng)過(guò)小批量的生產(chǎn)驗(yàn)證，樣機(jī)在技術(shù)上無(wú)問(wèn)題,，結(jié)構(gòu)需部分優(yōu)化,。
目前想咨詢一下各位大俠關(guān)于如何開(kāi)拓市場(chǎng)。
. Q. e2 t6 _& }( I4 Q' A銷售資源現(xiàn)狀： 本人做軟件及電器方面的技術(shù),，無(wú)市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),。兩個(gè)合作者均為機(jī)械設(shè)計(jì)，其中一人做過(guò)市場(chǎng),，且其朋友做市場(chǎng)的較多,。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：
2 @: ~. |7 M$ C; r1 初步評(píng)估的市場(chǎng)容量在400臺(tái)左右，機(jī)器能覆蓋的范圍為50%左右,，即200臺(tái),。
. o" _3 `3 p1 T* J& E% A2 機(jī)器目前能替代3個(gè)人工，且能控制產(chǎn)品的一致性,。
! M' ^' J$ _  Z) a9 H1 D3 目前市場(chǎng)上有針對(duì)單一產(chǎn)品的非標(biāo)機(jī),，且某些功能不健全。
4 目標(biāo)客戶相對(duì)集中,。在200公里范圍內(nèi),。
- d* s" E1 }/ {! `尋找目標(biāo)客戶：
8 g- {6 _  G) G2 I" R8 n& J5 B1 直接找目標(biāo)客戶的上游供應(yīng)商合作，讓其宣傳,，推廣,。給予5~10個(gè)點(diǎn)的提成。
2 客戶行業(yè)內(nèi)的銷售人員合作。提成同上,。
3 客戶下游的采購(gòu)人員合作,。提成同上。
2 |" B" E$ R' g" B* h1 \, Z4 客戶行業(yè)內(nèi)的工程師等相關(guān)人員,。提成同上,。
5 合作團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)上及黃頁(yè)等渠道尋找整個(gè)行業(yè)中的客戶，發(fā)送資料,，電話聯(lián)系,，預(yù)約看樣機(jī)。
, f9 o" ~* }  ~/ Q, @& B# _1 |3 `產(chǎn)品銷售策略：
, v  @4 B/ Q- O  j0 d目前市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)此類機(jī)器廠家有不少于5家,，如果機(jī)器投入市場(chǎng)后不能短期內(nèi)搶占市場(chǎng),，則其他廠家模仿之機(jī)器很快會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)。
! o; n; G, s/ b, H1 現(xiàn)在的模式是客戶看樣機(jī),，了解客戶購(gòu)買(mǎi)意向,，給客戶進(jìn)行性小批量的試生產(chǎn)，在公司進(jìn)行,。
1 i4 T9 ~  r7 A6 e$ l0 p+ l2 意向客戶積累到一定客戶,，一次性做5到10臺(tái)，出完5臺(tái),，補(bǔ)10臺(tái),，然后準(zhǔn)備降價(jià)。
3 市場(chǎng)上如果出現(xiàn)仿制同類型機(jī)器,，機(jī)器價(jià)格降到低利潤(rùn)的水平,，維持公司日常運(yùn)營(yíng)。
目前的想法就這些,。請(qǐng)大家多多指點(diǎn),。謝謝。


" D3 Q8 c9 f$ {+ `
; g5 d$ q0 B" w! z7 |1 W2 L1 I: A
補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-25 15:20):
8 @8 P) ]: u5 ]# ]$ P: X) i為L(zhǎng)CD背光源貼側(cè)邊膜的設(shè)備,。市場(chǎng)上已有類似設(shè)備,，該設(shè)備解決了通用性等一下比較關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn)。但是如果推向市場(chǎng),，則改技術(shù)點(diǎn)很快就能被別人模仿,。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-25 15:51):
3 T! Q& E3 A) U# u為L(zhǎng)CD背光源貼側(cè)邊膜的設(shè)備。市場(chǎng)上已有類似設(shè)備,，該設(shè)備解決了通用性等一些比較關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn),。如果機(jī)器推向市場(chǎng)，則該類技術(shù)點(diǎn)很快就能被別人復(fù)制,。

桂花暗香

這個(gè)確實(shí)糾結(jié),！不過(guò)社區(qū)高人多一定會(huì)有辦法！

徐三哥

招個(gè)銷售人員推廣,。
9 ~* S) p- k9 i3 z
補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-24 14:36):
申請(qǐng)個(gè)專利,！防身。

das13

徐三哥 發(fā)表于 2013-9-24 12:41
招個(gè)銷售人員推廣,。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-24 14:36):

! N9 s: S2 R0 Z1 Z5 I/ O! p防什么身,？
7 p) {: P* @5 R% M7 C8 y' Y3 I

hacjg0807

好的機(jī)器還怕什么

luiw

提醒各位同學(xué),，目前環(huán)境下專利不能防身，有很多因素不確定,，本人試過(guò)被人侵權(quán),，投訴無(wú)門(mén)，要找齊很多政據(jù),，一頭霧水,，自己放棄。亦試過(guò)將人專利吃透后,，加入自己元素,，被人告，廣州中院開(kāi)庭,，有外國(guó)觀察員,，說(shuō)調(diào)查中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況，但被我一堂反勝,，但說(shuō)心里話,，那肯定是抄襲，但有改進(jìn),。

天天他爸

路過(guò)

桂花暗香

luiw 發(fā)表于 2013-9-24 15:30
3 K# k6 v% ~0 I- U! G提醒各位同學(xué),，目前環(huán)境下專利不能防身，有很多因素不確定,，本人試過(guò)被人侵權(quán),，投訴無(wú)門(mén)，要找齊很多政據(jù),， ...

) u9 _4 Q2 J) ?8 ^2 W2 I但被我一堂反勝,，但說(shuō)心里話，那肯定是抄襲,，但有改進(jìn),。
在心里沒(méi)底的情況下一堂反勝,，厲害呀！

luiw

律師的作用很大,！

瑾亭機(jī)械

兄弟，,。,，便當(dāng)?shù)脑挘�可以加我QQ,，,，519165440