做了四個(gè)月銷(xiāo)售，連有質(zhì)量的客戶(hù)都沒(méi)摸著,，心理有點(diǎn)焦急

qq280658318

各位機(jī)械社區(qū)的朋友你們好,，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機(jī)械銷(xiāo)售，實(shí)際就是閥門(mén)銷(xiāo)售,。以前做技術(shù)的時(shí)候,，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的,，但肯定是富不去來(lái)的（也跟自己年齡觀點(diǎn)有關(guān)）,。
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* Y$ }4 X  V( U0 B, x! |, J% I干了差不多接近兩年，由于不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀,，想做點(diǎn)對(duì)自己有挑戰(zhàn)的事情,。轉(zhuǎn)行做了銷(xiāo)售，偶然的朋友推薦就做了閥門(mén)銷(xiāo)售,。但入行接近4個(gè)月了,，連有質(zhì)量的客戶(hù)都沒(méi)摸著，心理有點(diǎn)焦急,。故來(lái)到社區(qū)向機(jī)械行業(yè)的前輩們求助,，怎樣有效的尋找目標(biāo)客戶(hù)呢？謝謝各位前輩了,！

angel1399793

資深銷(xiāo)售大色貓大俠曾說(shuō)過(guò),，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ)，動(dòng)腦是關(guān)鍵,。
$ \, b6 D  {# [* q5 [我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過(guò)銷(xiāo)售,，挺辛苦的，后來(lái)又去做技術(shù)去了,。
若是樓主真有毅力,，不妨先從“掃街”開(kāi)始

2266998

銷(xiāo)售,，在中國(guó)實(shí)際是‘賣(mài)自己’，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣(mài)貨,，

  h% D; n6 n. @6 O/ U% k做泵閥銷(xiāo)售,，一定要打聽(tīng)哪里有‘項(xiàng)目’，這個(gè)才是根本,，

在工業(yè)區(qū),，要知道哪里新建工廠(chǎng)了，在城市,，一定要知道哪里蓋大樓了,？

, g/ I4 H9 t7 T' @  [9 N# j順這個(gè)線(xiàn)去找，誰(shuí)是總包,？誰(shuí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目,？誰(shuí)設(shè)計(jì)的？圖紙的‘點(diǎn)名費(fèi)’是多少,？

- g) B0 ^7 N  Z9 N, d" I你先把這些弄清楚了,，才有活路，假如是與石化打交道的,，你公司還要有‘號(hào)’,，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個(gè)號(hào),，沒(méi)有‘號(hào)’沒(méi)法簽合同,，沒(méi)法走帳，

鐵路的,，還要給‘咨詢(xún)公司’交銀子,，要懂這些道道，才能有生意,，

karlmayerdesign

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷(xiāo)售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣(mài)自己’，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣(mài)貨,，

做泵閥銷(xiāo)售，一定要打聽(tīng)哪里有‘ ...

2 z$ z! p. k8 C, }3 E9 o大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23
資深銷(xiāo)售大色貓大俠曾說(shuō)過(guò),，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ),，動(dòng)腦是關(guān)鍵。
. u' m4 U% f$ `" L我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過(guò)銷(xiāo)售,，挺辛苦的,，后來(lái)又 ...

謝謝！銷(xiāo)售是挺辛苦的,，但是只要有些許回報(bào),，我還是愿意繼續(xù)干下去。

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷(xiāo)售,，在中國(guó)實(shí)際是‘賣(mài)自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣(mài)貨,，

做泵閥銷(xiāo)售,，一定要打聽(tīng)哪里有‘ ...

7 R; u1 j+ b) W+ E- R9 h+ `謝謝，您說(shuō)了好多專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)啊,，其實(shí)也一知半解您說(shuō)的,。看來(lái)我要做的是要堅(jiān)持,！

品豐-程

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
( Y7 m* _$ j% c1 n: M- {銷(xiāo)售,，在中國(guó)實(shí)際是‘賣(mài)自己’，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣(mài)貨,，

做泵閥銷(xiāo)售，一定要打聽(tīng)哪里有‘ ...

998大俠你好,，小弟是賣(mài)軸承的,，可否也指點(diǎn)一二呢？

2266998

品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11
) z" d& y; B6 y% }( n+ r+ ~998大俠你好，小弟是賣(mài)軸承的,，可否也指點(diǎn)一二呢,？

( K7 @+ G) b- C3 A- d2 R! p哈哈，我設(shè)計(jì)軸承廠(chǎng)的,，有幾點(diǎn)建議,，

' N- m4 l0 z2 m! L( F' m; I1，對(duì)你個(gè)人而言,，從生活角度考慮,，不摻雜什么‘愛(ài)國(guó)，國(guó)貨’等因素,，盡可能做進(jìn)口軸承生意,，
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2，玩大不玩小,，一個(gè)1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承,，進(jìn)口的大概9萬(wàn)多，用你的了,，以后備件也是你的,，省下很多心思，干5年以后,，坐屋里就有生意,，

3，玩國(guó)產(chǎn)的,，要‘成線(xiàn)’,，比如知道給哪個(gè)線(xiàn)配什么類(lèi)型的？抓住線(xiàn),，一賣(mài)就賣(mài)一大批,，比單打有效益，

4,，再就是配套,，吃住幾個(gè)廠(chǎng)子，供應(yīng)配套件,，比滿(mǎn)街跑有效益,，
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5，再就是‘順手牽羊’,，我玩項(xiàng)目,，把我同學(xué)買(mǎi)辦的東西都‘躉過(guò)來(lái)賣(mài)’，就是‘打包銷(xiāo)售’,，一條線(xiàn)的東西都吃掉,，甭管什么電機(jī),，軸承，包括螺栓,，統(tǒng)統(tǒng)吃掉,，哈哈，

# C: p  `# R! |- ~* u9 q 你可以學(xué)這個(gè),，順手就賣(mài)東西,，就來(lái)銀子，哈哈

2266998

njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
4 G. o* z; }6 W/ B% p: M大俠，對(duì)緊固件方面的銷(xiāo)售有何見(jiàn)解,？望指點(diǎn)一二

緊固件,，討論過(guò)好多次了，技術(shù)問(wèn)題不談了,，
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玩國(guó)產(chǎn)緊固件,，基本沒(méi)啥出路,，都是大路貨,，大家拼價(jià)格，質(zhì)量不敢恭維,，你看大家討論的問(wèn)題,，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞,，車(chē)體的變形,，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系，特別是國(guó)內(nèi)高等級(jí)緊固件的問(wèn)題,，用一段時(shí)間,，材料就‘松弛’了，結(jié)構(gòu)就損壞了,，

1 Y: W3 M! W/ Y4 W9 `' {假如你做緊固件生意,，要賣(mài)一部分進(jìn)口產(chǎn)品，有些利潤(rùn),，而國(guó)內(nèi)的,，只能靠走量了，其它說(shuō)不上,，

$ F+ B+ V) ~( e. r# w: m5 ~我自己玩過(guò)高級(jí)緊固件的所有流程,，包括冶煉到最后的試驗(yàn)機(jī)，都玩過(guò)了,，有技術(shù)問(wèn)題可以聊聊