做了四個(gè)月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著,，心理有點(diǎn)焦急

qq280658318

各位機(jī)械社區(qū)的朋友你們好,，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機(jī)械銷售，實(shí)際就是閥門銷售,。以前做技術(shù)的時(shí)候,，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的,，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點(diǎn)有關(guān)）,。
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7 u& f: W5 P, l% n$ Y4 j干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀,，想做點(diǎn)對(duì)自己有挑戰(zhàn)的事情,。轉(zhuǎn)行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售,。但入行接近4個(gè)月了,，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點(diǎn)焦急,。故來到社區(qū)向機(jī)械行業(yè)的前輩們求助,，怎樣有效的尋找目標(biāo)客戶呢？謝謝各位前輩了,！

angel1399793

資深銷售大色貓大俠曾說過,，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ)，動(dòng)腦是關(guān)鍵,。
- P. K1 C( k* a. h& t# @4 n我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過銷售,，挺辛苦的，后來又去做技術(shù)去了,。
若是樓主真有毅力,，不妨先從“掃街”開始

2266998

銷售,，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，
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& s, f3 d' a/ W7 V- S做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘項(xiàng)目’，這個(gè)才是根本,，
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在工業(yè)區(qū),，要知道哪里新建工廠了，在城市,，一定要知道哪里蓋大樓了,？
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( _. |) x0 Y: i: @8 H- L$ ?; i  w順這個(gè)線去找，誰(shuí)是總包,？誰(shuí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目,？誰(shuí)設(shè)計(jì)的？圖紙的‘點(diǎn)名費(fèi)’是多少,？
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! p1 b& m: @( ?2 W6 Z1 [# u你先把這些弄清楚了,，才有活路，假如是與石化打交道的,，你公司還要有‘號(hào)’,，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個(gè)號(hào),，沒有‘號(hào)’沒法簽合同,，沒法走帳，

2 u$ ~6 S. |/ y, i鐵路的,，還要給‘咨詢公司’交銀子,，要懂這些道道，才能有生意,，

karlmayerdesign

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣貨，
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4 l# V9 g* `- X3 {9 B2 n做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

7 D0 d+ ]+ U3 O( E大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23
資深銷售大色貓大俠曾說過,，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ),，動(dòng)腦是關(guān)鍵。
" Y2 m+ ^5 N& Y% r: t% E3 ]/ j0 K5 j& g我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過銷售,，挺辛苦的,，后來又 ...

' @- |  V! F0 j/ i8 K& p2 O謝謝！銷售是挺辛苦的,，但是只要有些許回報(bào),，我還是愿意繼續(xù)干下去。

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售,，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，
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做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

謝謝，您說了好多專業(yè)詞語(yǔ)啊,，其實(shí)也一知半解您說的,。看來我要做的是要堅(jiān)持,！

品豐-程

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售,，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣貨,，
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- V- ]2 m# d( d( Z7 x+ Q1 Z做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

998大俠你好,，小弟是賣軸承的,，可否也指點(diǎn)一二呢,？

2266998

品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11
998大俠你好，小弟是賣軸承的,，可否也指點(diǎn)一二呢,？

哈哈，我設(shè)計(jì)軸承廠的,，有幾點(diǎn)建議,，
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1，對(duì)你個(gè)人而言,，從生活角度考慮,，不摻雜什么‘愛國(guó)，國(guó)貨’等因素,，盡可能做進(jìn)口軸承生意,，

8 H! |6 n) f: m* B- t: N+ h2，玩大不玩小,，一個(gè)1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承,，進(jìn)口的大概9萬(wàn)多，用你的了,，以后備件也是你的,，省下很多心思，干5年以后,，坐屋里就有生意,，
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- X( |- b: ?7 c) Y( L3，玩國(guó)產(chǎn)的,，要‘成線’,，比如知道給哪個(gè)線配什么類型的？抓住線,，一賣就賣一大批,，比單打有效益，
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4,，再就是配套,，吃住幾個(gè)廠子，供應(yīng)配套件,，比滿街跑有效益,，
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5，再就是‘順手牽羊’,，我玩項(xiàng)目,，把我同學(xué)買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉,，甭管什么電機(jī),，軸承,，包括螺栓,，統(tǒng)統(tǒng)吃掉，哈哈,，

; Y; o9 @8 h' j3 g" g' p1 |/ m2 y 你可以學(xué)這個(gè),，順手就賣東西，就來銀子,，哈哈

2266998

njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
大俠,，對(duì)緊固件方面的銷售有何見解,？望指點(diǎn)一二

" K& a0 a3 D: G: o- X緊固件，討論過好多次了,，技術(shù)問題不談了,，

玩國(guó)產(chǎn)緊固件，基本沒啥出路,，都是大路貨,，大家拼價(jià)格，質(zhì)量不敢恭維,，你看大家討論的問題,，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞,，車體的變形,，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系，特別是國(guó)內(nèi)高等級(jí)緊固件的問題,，用一段時(shí)間,，材料就‘松弛’了，結(jié)構(gòu)就損壞了,，

7 x& j. \& {8 O0 q4 k假如你做緊固件生意,，要賣一部分進(jìn)口產(chǎn)品，有些利潤(rùn),，而國(guó)內(nèi)的,，只能靠走量了，其它說不上,，
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7 {$ H2 o9 ^2 O3 s9 M我自己玩過高級(jí)緊固件的所有流程,，包括冶煉到最后的試驗(yàn)機(jī)，都玩過了,，有技術(shù)問題可以聊聊