做了四個月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著,，心理有點焦急

qq280658318

各位機械社區(qū)的朋友你們好,，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機械銷售，實際就是閥門銷售,。以前做技術(shù)的時候,，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的,，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點有關(guān)）,。
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% Q1 j1 D$ Y& g0 o干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀,，想做點對自己有挑戰(zhàn)的事情,。轉(zhuǎn)行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售,。但入行接近4個月了,，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點焦急,。故來到社區(qū)向機械行業(yè)的前輩們求助,，怎樣有效的尋找目標(biāo)客戶呢,？謝謝各位前輩了！

angel1399793

資深銷售大色貓大俠曾說過,，動腿（掃街）是基礎(chǔ),，動腦是關(guān)鍵。
9 J# N6 g' n6 }我剛畢業(yè)那會也跑過銷售,，挺辛苦的,，后來又去做技術(shù)去了。
+ ]& s1 }/ Z$ b6 L若是樓主真有毅力,，不妨先從“掃街”開始

2266998

銷售,，在中國實際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，
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- |+ ~3 _2 X* l' c6 H  _9 \做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘項目’，這個才是根本,，
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在工業(yè)區(qū),，要知道哪里新建工廠了，在城市,，一定要知道哪里蓋大樓了,？

順這個線去找，誰是總包,？誰負(fù)責(zé)項目,？誰設(shè)計的？圖紙的‘點名費’是多少,？

( b4 y" o5 C1 K* ?5 h- w1 a你先把這些弄清楚了,，才有活路，假如是與石化打交道的,，你公司還要有‘號’,，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個號,，沒有‘號’沒法簽合同,，沒法走帳，

5 O; V4 N# Y0 y' A. G: n7 o鐵路的,，還要給‘咨詢公司’交銀子,，要懂這些道道,，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售,，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣貨，

; Y3 V0 s% U. @  c做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

. p% w! G' z0 L2 k4 @大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23
) t( @9 C5 o, E2 F資深銷售大色貓大俠曾說過,，動腿（掃街）是基礎(chǔ),，動腦是關(guān)鍵。
  \4 W2 z% \9 ?. U, S! m我剛畢業(yè)那會也跑過銷售,，挺辛苦的,，后來又 ...

$ l9 Q# Z6 l) w# j; d+ A謝謝！銷售是挺辛苦的,，但是只要有些許回報,，我還是愿意繼續(xù)干下去。

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售,，在中國實際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣貨，

做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

謝謝,，您說了好多專業(yè)詞語啊，其實也一知半解您說的,�,？磥砦乙�做的是要堅持��

品豐-程

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
1 r: {! C- K& A7 i) M- F  K! M銷售,，在中國實際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，
6 O$ Z; m+ ?1 w$ e" t" w
& ?" k6 c/ n; Z! |% b做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

& Q1 N! i5 Z" a0 i+ E; W998大俠你好，小弟是賣軸承的,，可否也指點一二呢,？

2266998

品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11
998大俠你好，小弟是賣軸承的,，可否也指點一二呢,？

, N- }; w4 \2 m' A$ m哈哈，我設(shè)計軸承廠的,，有幾點建議,，
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1，對你個人而言,，從生活角度考慮,，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素,，盡可能做進口軸承生意,，

2，玩大不玩小,，一個1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承,，進口的大概9萬多，用你的了,，以后備件也是你的,，省下很多心思，干5年以后,，坐屋里就有生意,，
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3，玩國產(chǎn)的，要‘成線’,，比如知道給哪個線配什么類型的,？抓住線，一賣就賣一大批,，比單打有效益,，

, ^8 M7 ~/ e$ A" j0 U4，再就是配套,，吃住幾個廠子,，供應(yīng)配套件，比滿街跑有效益,，
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& o9 z+ u8 {" B! u# K. Z5,，再就是‘順手牽羊’，我玩項目,，把我同學(xué)買辦的東西都‘躉過來賣’,，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉,，甭管什么電機,，軸承，包括螺栓,，統(tǒng)統(tǒng)吃掉,，哈哈，
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0 }/ V2 r# z% A2 w: A 你可以學(xué)這個,，順手就賣東西,，就來銀子，哈哈

2266998

njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
$ j* H' W+ G- x2 P4 G1 V大俠,，對緊固件方面的銷售有何見解,？望指點一二

緊固件，討論過好多次了,，技術(shù)問題不談了,，
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$ {1 K& Q% Q9 M! `; I玩國產(chǎn)緊固件，基本沒啥出路,，都是大路貨,，大家拼價格，質(zhì)量不敢恭維,，你看大家討論的問題,，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞，車體的變形,，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系,，特別是國內(nèi)高等級緊固件的問題，用一段時間,，材料就‘松弛’了,，結(jié)構(gòu)就損壞了，

/ f+ T$ t3 F; [2 G4 \3 m+ y# x假如你做緊固件生意,，要賣一部分進口產(chǎn)品,，有些利潤，而國內(nèi)的,，只能靠走量了,，其它說不上，
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4 Z1 c  G: {. B% D+ ~% ?' u4 W9 E我自己玩過高級緊固件的所有流程,，包括冶煉到最后的試驗機,，都玩過了，有技術(shù)問題可以聊聊