做了四個月銷售,，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著,，心理有點焦急

qq280658318

各位機械社區(qū)的朋友你們好，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機械銷售,，實際就是閥門銷售,。以前做技術(shù)的時候,，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的,，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點有關(guān)）,。

- p" n: p% r1 j% v干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀,，想做點對自己有挑戰(zhàn)的事情,。轉(zhuǎn)行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售,。但入行接近4個月了,，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點焦急,。故來到社區(qū)向機械行業(yè)的前輩們求助,，怎樣有效的尋找目標客戶呢？謝謝各位前輩了,！

angel1399793

資深銷售大色貓大俠曾說過,，動腿（掃街）是基礎(chǔ)，動腦是關(guān)鍵,。
& z" Y: n2 W* }我剛畢業(yè)那會也跑過銷售,，挺辛苦的，后來又去做技術(shù)去了,。
3 P) F2 }% g) ]! s5 `- i若是樓主真有毅力,，不妨先從“掃街”開始

2266998

銷售,，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣貨,，

. D0 s% i9 J+ ^; X5 H6 @9 m做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項目’,，這個才是根本,，
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在工業(yè)區(qū)，要知道哪里新建工廠了,，在城市,，一定要知道哪里蓋大樓了？
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順這個線去找，誰是總包,？誰負責項目,？誰設(shè)計的？圖紙的‘點名費’是多少,？

3 y3 K3 s/ l- G" D3 O6 G1 [你先把這些弄清楚了,，才有活路，假如是與石化打交道的,，你公司還要有‘號’,，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個號,，沒有‘號’沒法簽合同,，沒法走帳，
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鐵路的,，還要給‘咨詢公司’交銀子,，要懂這些道道，才能有生意,，

karlmayerdesign

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
( h+ L3 I+ V1 C9 z( B2 v銷售,，在中國實際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，
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4 U) h  m+ k4 |/ _. {做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23
資深銷售大色貓大俠曾說過,，動腿（掃街）是基礎(chǔ),，動腦是關(guān)鍵。
我剛畢業(yè)那會也跑過銷售,，挺辛苦的,，后來又 ...

謝謝！銷售是挺辛苦的,，但是只要有些許回報,，我還是愿意繼續(xù)干下去。

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷售,，在中國實際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，

做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

" f% v7 U3 ?; ^! F! Q. J" [8 \謝謝，您說了好多專業(yè)詞語啊,，其實也一知半解您說的,。看來我要做的是要堅持,！

品豐-程

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
/ U1 W1 j' d% Y  {銷售,，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣貨,，

  j* y/ f& j  }  N# U* J) y做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

$ }+ n3 C: Q6 Z( u3 n. {; w6 p998大俠你好,，小弟是賣軸承的,，可否也指點一二呢？

2266998

品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11
/ e2 X5 O* g  J5 a# @998大俠你好,，小弟是賣軸承的,，可否也指點一二呢？

  u6 h7 n+ V$ w! b( R/ r8 n哈哈,，我設(shè)計軸承廠的,，有幾點建議，
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# t5 d& g' C! O' d1,，對你個人而言,，從生活角度考慮,，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素,，盡可能做進口軸承生意,，
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2，玩大不玩小,，一個1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承,，進口的大概9萬多，用你的了,，以后備件也是你的,，省下很多心思，干5年以后,，坐屋里就有生意,，
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3，玩國產(chǎn)的,，要‘成線’,，比如知道給哪個線配什么類型的？抓住線,，一賣就賣一大批,，比單打有效益，
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9 g) E1 {4 `/ C- P1 `4,，再就是配套,，吃住幾個廠子，供應配套件,，比滿街跑有效益,，
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+ f" |1 P% l; Y/ ?2 }9 E6 [6 T5，再就是‘順手牽羊’,，我玩項目,，把我同學買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’,，一條線的東西都吃掉,，甭管什么電機，軸承,，包括螺栓,，統(tǒng)統(tǒng)吃掉,，哈哈,，
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你可以學這個，順手就賣東西,，就來銀子,，哈哈

2266998

njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
大俠,，對緊固件方面的銷售有何見解,？望指點一二

  s  x8 @( \1 S1 H0 p9 J" q6 e緊固件，討論過好多次了,，技術(shù)問題不談了,，

玩國產(chǎn)緊固件，基本沒啥出路,，都是大路貨,，大家拼價格，質(zhì)量不敢恭維,，你看大家討論的問題,，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞,，車體的變形,，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系，特別是國內(nèi)高等級緊固件的問題,，用一段時間,，材料就‘松弛’了，結(jié)構(gòu)就損壞了,，
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假如你做緊固件生意,，要賣一部分進口產(chǎn)品，有些利潤,，而國內(nèi)的,，只能靠走量了，其它說不上,，

/ M- [3 b$ {6 A5 d% n我自己玩過高級緊固件的所有流程,，包括冶煉到最后的試驗機，都玩過了,，有技術(shù)問題可以聊聊