在深圳做數(shù)控機(jī)床銷售半年，個人的迷惑

妖言

想到哪寫到哪,，文筆也不好,。大家將就一下,。

7 k0 r  b% p& c5 n+ x 本人是09年畢業(yè),，08年的時候就被騙到一個掛羊頭的公司（號稱鐵道部所屬）去上了5個月班，其中的故事可以翻拍電影,。但是和今天主題無關(guān)，下次有機(jī)會再分享,。后又轉(zhuǎn)到中航企業(yè)從事數(shù)控加工中心操作4年,。也是搞到焦頭爛額,，技術(shù)沒有學(xué)到技術(shù),，錢也沒有賺到,。之后抱著發(fā)財致富的夢想去了深圳找了一份數(shù)控機(jī)床銷售的工作。德國公司（中國制造）,，公司的管理非常松散,，呆了半年。老板德國人,，根本不把這個公司放在心上,。

雖說是做銷售，主要還是在公司閑著,。其他的銷售都分配在全國各地,。什么人不管你。上面就一副總負(fù)責(zé),，成天做點奇怪的事情,。幫客戶做個工藝，在公司搽搽玻璃,，打掃打掃衛(wèi)生這類的（這個是真的）,。前段時間被全國做一個新產(chǎn)品上面的介紹，幾乎跑了一半個中國,，和各地辦事處的經(jīng)銷商和代理商們見面,。個人覺得幾乎沒有任何意義的一次出差，倒是對個人的見識很有提升,。因為見到各種各樣的銷售,，老板，經(jīng)銷商,。然而自己心也涼了一大截,，看到各地銷售各種消極狀態(tài)和公司的各種問題，在國內(nèi)市場幾乎都要做死了,。我們公司95年就開始做數(shù)控加工中心,，結(jié)果越做越小。

" H( h) r; F+ d" C8 `$ `至于為什么不倒閉,，僅僅是因為德國總部那邊有單養(yǎng)活,。

, g4 c& I4 Y; N# L$ d, d現(xiàn)在公司要把我派出去，業(yè)務(wù)費(fèi)用上面沒有什么支撐,。大包性質(zhì),。
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兄弟出去的話覺得是死路一條。求大俠指明生路,。

ahway

德國人看不上中國市場,？這個同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭,。
2 i4 m" L# T  j5 I: W1 v& |原因呢？
9 @& r% }5 n; ~  Y6 i6 u專用設(shè)備,，國內(nèi)市場買不起,，用不起？還是高規(guī)格的限售,，低規(guī)格的沒競爭力,？老外也不傻,，錢多了砸在沒有市場的地方,，腦子進(jìn)水了吧？

妖言

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 15:32
$ E( f$ }5 `6 c, B德國人看不上中國市場,？這個同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭,。
9 k4 V* h5 v( {. c1 ^原因呢？
4 C( B8 I" N  c4 T3 `, a5 |專用設(shè)備,，國內(nèi)市場買不起,，用不起 ...

情況是這樣的，這個公司有18年的歷史,。德國老板來過最多不超過五次,。
我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易公司為主,，做機(jī)床也有80多年的歷史,。
而這中國的這個工廠呢。不管是在銷售業(yè)績還是公司規(guī)模上面可有可無,。
! C% P& s/ T( S0 ]4 ^6 ]9 ]1 ~主要是想要為他們加工生產(chǎn)固定的幾個機(jī)床,，這個水很深。
0 d7 z. s: W6 _/ X% S# G5 V   母公司的一臺小型普車在國內(nèi)外售價最低5W歐元,，換過人民幣也差不錯50多W,。
而母公司就象你說的，根本不把中國市場放在眼里,。這個不僅僅是這一個公司,，
其實德國高端一點的數(shù)控公司都不太看好中國市場。DMG在中國別看這樣火爆,，
在世界還是德國 高端機(jī)床領(lǐng)域他還真排不上號,。
7 F" f! X5 D1 b, t  @2 x5 g9 I$ f   所以在管理方式上面，大家都無所謂,。都是中國人,。
* s2 o8 @' g: b4 p/ d3 U" K# T2 x現(xiàn)在公司老總經(jīng)常不在公司,，從總部調(diào)下來的，對機(jī)床根本不懂,。
% J3 w; x# u4 w' `9 `8 m" d因為要退休了,。德國中國到處跑。也很少管公司的事情,。
; c' G0 N9 O! ^$ [6 q" z" n  管理上面的問題大家都知道,，也沒有人提，提了也沒有用,。
/ o$ W; w4 i, c# C; H所以機(jī)床質(zhì)量方面就可想了,。聽說以前德國人來管理過，那時候
質(zhì)量非常高,。
  現(xiàn)在是我們公司產(chǎn)品售價太高,，品質(zhì)又達(dá)不到。經(jīng)常氣死客戶,。
所以會有現(xiàn)在的情況,。
8 W0 p/ g: l/ b. v 作為銷售，我很為難�,。,。�

hoverin

把什么外包給你,？說不定是個機(jī)會。

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 16:35
! W; y& p% m* L! A! N7 F情況是這樣的,，這個公司有18年的歷史,。德國老板來過最多不超過五次。
7 G6 `; [9 C5 T6 Z% P我們母公司的企業(yè)非常的大,。以貿(mào)易 ...

  個人受見識所限,。
% e, g9 j9 j) M. D# f現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機(jī)床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能說在機(jī)床外觀和國內(nèi)市場的銷售政策上面沒話可說,。
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ahway

銷售消極，管理放羊,，在這樣的情況下除了你,，其他的人竟然沒有大面積離職？
" p2 w, f9 N" M) O8 M! a) R老外靠國人做中國市場,，不是“養(yǎng)”,，那就是“耗”�,！梆B(yǎng)”出市場,，培養(yǎng)市場認(rèn)可度；“耗”到競爭對手打不下去價格戰(zhàn),，做不好技術(shù)升級,。高端的產(chǎn)品人家有，要么不賣（謹(jǐn)防山寨）,，要么不讓賣（特殊產(chǎn)品國家控制）,。低端的丟過來國內(nèi)貼牌代工，就這也夠?qū)W很久了,。
建議你想辦法混到德國總部培訓(xùn)個一年半載,，然后再考慮是否另謀出路。

loveso

樓主可否留個聯(lián)系方式咱們私聊,。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢,�,？梢耘浜蠙C(jī)床打包銷售。

布魯斯張

樓主,，我覺得能去外面見見挺好的,！

菲銘特自動化姜

中國和德國設(shè)備質(zhì)量不僅僅在技術(shù)上的差別，更主要是人員的差別

muchwang

想到德國去混也是算了吧,。無論那個地方的機(jī)床都有好有壞的,。如果說判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定,。別浪費(fèi)時間,。