在深圳做數(shù)控機(jī)床銷售半年,，個(gè)人的迷惑

妖言

想到哪寫到哪,，文筆也不好,。大家將就一下。

本人是09年畢業(yè),，08年的時(shí)候就被騙到一個(gè)掛羊頭的公司（號稱鐵道部所屬）去上了5個(gè)月班,，其中的故事可以翻拍電影。但是和今天主題無關(guān),，下次有機(jī)會再分享,。后又轉(zhuǎn)到中航企業(yè)從事數(shù)控加工中心操作4年。也是搞到焦頭爛額,，技術(shù)沒有學(xué)到技術(shù),，錢也沒有賺到。之后抱著發(fā)財(cái)致富的夢想去了深圳找了一份數(shù)控機(jī)床銷售的工作,。德國公司（中國制造）,，公司的管理非常松散，呆了半年,。老板德國人,，根本不把這個(gè)公司放在心上。
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! E2 H( ]( b4 N( `雖說是做銷售,，主要還是在公司閑著,。其他的銷售都分配在全國各地。什么人不管你,。上面就一副總負(fù)責(zé),，成天做點(diǎn)奇怪的事情。幫客戶做個(gè)工藝,，在公司搽搽玻璃,，打掃打掃衛(wèi)生這類的（這個(gè)是真的）。前段時(shí)間被全國做一個(gè)新產(chǎn)品上面的介紹,，幾乎跑了一半個(gè)中國,，和各地辦事處的經(jīng)銷商和代理商們見面。個(gè)人覺得幾乎沒有任何意義的一次出差,，倒是對個(gè)人的見識很有提升,。因?yàn)橐姷礁鞣N各樣的銷售，老板,，經(jīng)銷商,。然而自己心也涼了一大截，看到各地銷售各種消極狀態(tài)和公司的各種問題,，在國內(nèi)市場幾乎都要做死了。我們公司95年就開始做數(shù)控加工中心,，結(jié)果越做越小,。

0 E. {' v  H) w: s至于為什么不倒閉,，僅僅是因?yàn)榈聡�總部那邊有單養(yǎng)活。

; X$ o2 O. A8 S* o9 Z現(xiàn)在公司要把我派出去,，業(yè)務(wù)費(fèi)用上面沒有什么支撐,。大包性質(zhì)。

8 b5 |. M# F3 n0 T3 f0 ~% f1 Q兄弟出去的話覺得是死路一條,。求大俠指明生路,。

ahway

德國人看不上中國市場？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭,。
原因呢,？
' B# o0 B  D9 S1 M& X專用設(shè)備，國內(nèi)市場買不起,，用不起,？還是高規(guī)格的限售，低規(guī)格的沒競爭力,？老外也不傻,，錢多了砸在沒有市場的地方，腦子進(jìn)水了吧,？

妖言

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 15:32
8 [7 v# o& D; A: n德國人看不上中國市場,？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
原因呢,？
5 g8 l! H) L* u  Q# o專用設(shè)備,，國內(nèi)市場買不起，用不起 ...

, C+ m& B' `# l2 h. O 情況是這樣的,，這個(gè)公司有18年的歷史,。德國老板來過最多不超過五次。
4 y- I+ }+ a3 u, ^- V( U我們母公司的企業(yè)非常的大,。以貿(mào)易公司為主,，做機(jī)床也有80多年的歷史。
而這中國的這個(gè)工廠呢,。不管是在銷售業(yè)績還是公司規(guī)模上面可有可無,。
主要是想要為他們加工生產(chǎn)固定的幾個(gè)機(jī)床，這個(gè)水很深,。
$ z3 p# a9 @: Q9 k1 A/ a/ x   母公司的一臺小型普車在國內(nèi)外售價(jià)最低5W歐元,，換過人民幣也差不錯(cuò)50多W。
而母公司就象你說的，根本不把中國市場放在眼里,。這個(gè)不僅僅是這一個(gè)公司,，
其實(shí)德國高端一點(diǎn)的數(shù)控公司都不太看好中國市場。DMG在中國別看這樣火爆,，
在世界還是德國 高端機(jī)床領(lǐng)域他還真排不上號,。
   所以在管理方式上面，大家都無所謂,。都是中國人,。
現(xiàn)在公司老總經(jīng)常不在公司，從總部調(diào)下來的,，對機(jī)床根本不懂,。
& Y& |% T2 ~4 z$ {* x8 `+ |因?yàn)橐�退休了。德國中國到處��,。也很少管公司的事情�?font class="jammer">+ X6 K1 G2 J  @
  管理上面的問題大家都知道,，也沒有人提，提了也沒有用,。
所以機(jī)床質(zhì)量方面就可想了,。聽說以前德國人來管理過，那時(shí)候
: `2 J1 l: R$ O2 ~, \0 ^8 \7 x質(zhì)量非常高,。
  現(xiàn)在是我們公司產(chǎn)品售價(jià)太高,，品質(zhì)又達(dá)不到。經(jīng)常氣死客戶,。
  c& g9 o! _8 u# S; a2 R- W所以會有現(xiàn)在的情況,。
, Z6 i- ~. `6 u6 S 作為銷售，我很為難�,。,。�

hoverin

把什么外包給你,？說不定是個(gè)機(jī)會。

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 16:35
* C3 y- H0 I. L& y4 ~情況是這樣的,，這個(gè)公司有18年的歷史,。德國老板來過最多不超過五次。
  A  v) ~- x3 o+ ?我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易 ...

  個(gè)人受見識所限,。
! ~2 f+ M  @( D: W0 R) T, ^現(xiàn)實(shí)生活中見過的所有的DMG機(jī)床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截,。
只能說在機(jī)床外觀和國內(nèi)市場的銷售政策上面沒話可說。

ahway

銷售消極,，管理放羊,，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職,？
9 M: k. F( ^* i老外靠國人做中國市場,，不是“養(yǎng)”，那就是“耗”,�,！梆B(yǎng)”出市場，培養(yǎng)市場認(rèn)可度,；“耗”到競爭對手打不下去價(jià)格戰(zhàn),，做不好技術(shù)升級。高端的產(chǎn)品人家有,，要么不賣（謹(jǐn)防山寨）,，要么不讓賣（特殊產(chǎn)品國家控制）。低端的丟過來國內(nèi)貼牌代工,，就這也夠?qū)W很久了,。
建議你想辦法混到德國總部培訓(xùn)個(gè)一年半載，然后再考慮是否另謀出路,。

loveso

樓主可否留個(gè)聯(lián)系方式咱們私聊,。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢,�,？梢耘浜蠙C(jī)床打包銷售。

布魯斯張

樓主,，我覺得能去外面見見挺好的,！

菲銘特自動化姜

中國和德國設(shè)備質(zhì)量不僅僅在技術(shù)上的差別，更主要是人員的差別

muchwang

想到德國去混也是算了吧,。無論那個(gè)地方的機(jī)床都有好有壞的,。如果說判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定,。別浪費(fèi)時(shí)間,。