怎樣和設(shè)計院去溝通,，如何打通人情？

qq280658318

機(jī)械社區(qū)的機(jī)友們好：
        我是一個新手銷售,，目前在跟一個項目,，我打算把整個項目進(jìn)展一直跟機(jī)友們聊聊，和大家分享我的進(jìn)程,，在不對的地方也也請機(jī)友們指正,，分享給有像我一樣的銷售,，以便大家共同進(jìn)步。

2 X) u9 K/ I$ H5 W/ a6 g        手上有個項目,，八月份去拜訪過了這個客戶,，當(dāng)時和領(lǐng)導(dǎo)去的，當(dāng)時也就和客戶見了一面,，送了資料名片,，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況,，然后就離開了,。

/ n" r9 [; P; x2 ~        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了,，說項目還早,，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設(shè)計院的人找到了,，聯(lián)系了下,，他也說要下個月。（月初說的）

         轉(zhuǎn)眼馬上就下個月了,，我打算這次就我一個人去跟這個項目,，讓我糾結(jié)的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設(shè)計院去溝通,，主要要了解哪些,，然后還需反饋給公司。因為我在想,，和這些人交流應(yīng)該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧,？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請,，留在在招標(biāo)前去再請,。
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: D8 x5 w) o+ w/ ?, i麻煩高人予以指點！
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2266998

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1，找到項目負(fù)責(zé)人,，即項目經(jīng)理,，
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2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級，有些大設(shè)計院,，項目經(jīng)理以前是總體出身,，這個就都是他說了算，有些小設(shè)計院,，項目經(jīng)理是行政或銷售轉(zhuǎn)過來的,，就說了不算，決定權(quán)在項目總體手里,，你別拜錯了廟門,，
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+ v( {% h2 B: ~% s9 J; |1 @1 Z* }3，再找‘總體’,，即那個有權(quán)利在圖紙備注欄寫東西的家伙,，拿住那個東西，你就有戲,，

4,，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了,，大項目要出國考察,，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦,，
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5，有人喜歡吃喝玩樂,，這個不能再教你學(xué)壞了,，只能說到這里了，哈哈,，
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6,，再就是招標(biāo)，大項目要找一個‘可以鎮(zhèn)場子’的‘大爺’,，你掏銀子,，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位,，前面都玩順當(dāng)了,，就是招標(biāo)的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了,，這個就是經(jīng)驗教訓(xùn),，

7，小項目沒有這些,，就是吃吃喝喝,，很簡單的，

ame0624

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
: J! G; b5 p* b( Z  |1，找到項目負(fù)責(zé)人,，即項目經(jīng)理,，
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; M+ y5 b( F: i& Z2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級,，有些大設(shè)計院，項目經(jīng)理以前是總體出身,，這個 ...

這些都是行業(yè)潛規(guī)則,，大俠也不是獨善其身啊

plasser

你看什么樣的設(shè)計院了,，設(shè)計院行當(dāng)本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性,、或者牛B院的話,，背景是十分重要的...

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
1，找到項目負(fù)責(zé)人,，即項目經(jīng)理,，
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2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級,，有些大設(shè)計院,，項目經(jīng)理以前是總體出身,，這個 ...

謝謝您大哥，學(xué)習(xí)了,！會按照您說的詳細(xì)去做,。

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-10-29 11:24
你看什么樣的設(shè)計院了，設(shè)計院行當(dāng)本身也是魚龍混雜的,，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性,、或者牛B院的話，背景是 ...

# b% ^: n' P0 U( R+ c5 [應(yīng)該不算壟斷的,，就是一個的電力設(shè)計院,。沒背景就是惱火啊。

貝克焊條

如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯,，那你一定要注意了,，有兩點。
6 Y; D( e/ f5 u) X: B1 M+ Z* P1,、只要你肯花錢,，就能拿到項目；
2,、花錢的時候一定要留一手,，避免小人。

qq280658318

貝克焊條 發(fā)表于 2013-10-29 16:37
如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯,，那你一定要注意了,，有兩點。
1,、只要你肯花錢,，就能拿到項目；
2,、花錢 ...

# B# R  x% K8 }0 r, \& }5 l哦，記住了,，謝謝,！

plasser

qq280658318 發(fā)表于 2013-10-29 13:41
5 N! o5 z, Q7 j0 @應(yīng)該不算壟斷的，就是一個的電力設(shè)計院,。沒背景就是惱火啊,。

6 F/ [. Z; T) ?0 M* I9 e& D0 m電力設(shè)計院過去屬于國家電網(wǎng)，現(xiàn)在劃出來了,，雖然不算是壟斷,，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設(shè)計院的經(jīng)營�,�,？

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-11-3 12:11
電力設(shè)計院過去屬于國家電網(wǎng),，現(xiàn)在劃出來了，雖然不算是壟斷,，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的,，你是去 ...

恩，去設(shè)計院向工程師推薦了下我們公司的產(chǎn)品,。