怎樣和設(shè)計(jì)院去溝通,，如何打通人情？

qq280658318

機(jī)械社區(qū)的機(jī)友們好：
        我是一個(gè)新手銷售,，目前在跟一個(gè)項(xiàng)目,，我打算把整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展一直跟機(jī)友們聊聊，和大家分享我的進(jìn)程,，在不對(duì)的地方也也請(qǐng)機(jī)友們指正,，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進(jìn)步,。
, Y- K5 `* e0 U2 b: W* |" f) O+ I
        手上有個(gè)項(xiàng)目,，八月份去拜訪過了這個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)去的,，當(dāng)時(shí)也就和客戶見了一面,，送了資料名片，沒有和客戶吃飯,，大致了解了下項(xiàng)目基本情況,，然后就離開了。
1 k! b, W9 d; j- O9 l
+ E* B4 {  }% ^3 b3 F/ u        這個(gè)月月初給對(duì)方打了個(gè)電話,，對(duì)方說我打的太勤了,，說項(xiàng)目還早，讓我下個(gè)月再給他打電話,。這個(gè)月我把設(shè)計(jì)院的人找到了,，聯(lián)系了下，他也說要下個(gè)月,。（月初說的）
7 J+ K3 D( r; t7 u0 J+ c1 D/ x
' l* N; c/ V# \3 y$ m5 Z, x         轉(zhuǎn)眼馬上就下個(gè)月了,，我打算這次就我一個(gè)人去跟這個(gè)項(xiàng)目，讓我糾結(jié)的是我去了怎樣和客戶交流情況,；怎樣和設(shè)計(jì)院去溝通,，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司,。因?yàn)槲以谙�,，和這些人交流應(yīng)該不是別人說的去請(qǐng)客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請(qǐng)這兩個(gè)人吃飯呢,，還是說可請(qǐng)可不請(qǐng),，留在在招標(biāo)前去再請(qǐng)。
# \, u1 F* L* q5 [; Y- D/ h
! B' J5 ?3 c2 B2 |! @* G+ n8 X$ b麻煩高人予以指點(diǎn),！

2266998

1 e, K: d0 G6 B' U2 p2 B$ {: }
( W: V6 K7 |1 ^: `  r4 d/ w' L/ `1，找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，即項(xiàng)目經(jīng)理,，
4 c% S  v2 f7 ]3 `- w: N/ B
  Y8 R; B9 E5 A2，區(qū)別項(xiàng)目經(jīng)理的層級(jí),，有些大設(shè)計(jì)院,，項(xiàng)目經(jīng)理以前是總體出身，這個(gè)就都是他說了算,，有些小設(shè)計(jì)院,，項(xiàng)目經(jīng)理是行政或銷售轉(zhuǎn)過來的，就說了不算,，決定權(quán)在項(xiàng)目總體手里,，你別拜錯(cuò)了廟門，
6 ^4 p. H3 T% }- s) r
6 m8 P; i. i  A: l; r3 q3,，再找‘總體’,，即那個(gè)有權(quán)利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個(gè)東西,，你就有戲,，

" V. {0 W4 O4 c! i4，把他們都匯集起來,，之后就是你的行動(dòng)了，大項(xiàng)目要出國考察,，你陪著去,，你自己琢磨該怎么辦，

5,，有人喜歡吃喝玩樂,，這個(gè)不能再教你學(xué)壞了，只能說到這里了,，哈哈,，

1 c! Z" ]' a/ \6，再就是招標(biāo),，大項(xiàng)目要找一個(gè)‘可以鎮(zhèn)場(chǎng)子’的‘大爺’,，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’,，有些單位,，前面都玩順當(dāng)了,，就是招標(biāo)的時(shí)候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了,，這個(gè)就是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，
! \; J9 F# t$ f5 q8 [  c1 U9 ]) J
7，小項(xiàng)目沒有這些,，就是吃吃喝喝,，很簡單的，

ame0624

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
. t- _4 T; m8 g# ^6 G- ~" o1,，找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，即項(xiàng)目經(jīng)理,，

/ n+ @4 r7 U# x! r1 p/ C2 U% {2,，區(qū)別項(xiàng)目經(jīng)理的層級(jí)，有些大設(shè)計(jì)院,，項(xiàng)目經(jīng)理以前是總體出身,，這個(gè) ...

0 {1 `) l8 ?2 z  F2 M這些都是行業(yè)潛規(guī)則，大俠也不是獨(dú)善其身啊

plasser

你看什么樣的設(shè)計(jì)院了,，設(shè)計(jì)院行當(dāng)本身也是魚龍混雜的,，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性,、或者牛B院的話，背景是十分重要的...

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
2 S% I/ F8 }  M9 @" O1,，找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，即項(xiàng)目經(jīng)理，

2,，區(qū)別項(xiàng)目經(jīng)理的層級(jí),，有些大設(shè)計(jì)院，項(xiàng)目經(jīng)理以前是總體出身,，這個(gè) ...

3 M. l& I' E/ e謝謝您大哥,，學(xué)習(xí)了！會(huì)按照您說的詳細(xì)去做,。

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-10-29 11:24
2 \$ K# w  g1 J; W; S% ?- C9 w你看什么樣的設(shè)計(jì)院了,，設(shè)計(jì)院行當(dāng)本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性,、或者牛B院的話,，背景是 ...

應(yīng)該不算壟斷的，就是一個(gè)的電力設(shè)計(jì)院,。沒背景就是惱火啊,。

貝克焊條

如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了,，有兩點(diǎn),。
* z3 y& ^& M" D: _1、只要你肯花錢,，就能拿到項(xiàng)目,；
/ w! V  G" `9 w/ G  b2、花錢的時(shí)候一定要留一手,，避免小人,。

qq280658318

貝克焊條 發(fā)表于 2013-10-29 16:37
如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了,，有兩點(diǎn),。
) H+ Y  }1 l% G1,、只要你肯花錢,，就能拿到項(xiàng)目；
* J' n+ h( }2 G( O2,、花錢 ...

* R8 M9 c+ C" M哦,，記住了，謝謝,！

plasser

qq280658318 發(fā)表于 2013-10-29 13:41
. E, e0 O. H- s9 I' M應(yīng)該不算壟斷的,，就是一個(gè)的電力設(shè)計(jì)院,。沒背景就是惱火啊。

' Z0 L9 C- Q; B7 F0 Q, q8 c電力設(shè)計(jì)院過去屬于國家電網(wǎng),，現(xiàn)在劃出來了,，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實(shí)力和人脈的,，你是去做電力設(shè)計(jì)院的經(jīng)營�,。�

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-11-3 12:11
電力設(shè)計(jì)院過去屬于國家電網(wǎng),，現(xiàn)在劃出來了,，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實(shí)力和人脈的,，你是去 ...

  u/ N/ a: b+ k9 q8 _恩,，去設(shè)計(jì)院向工程師推薦了下我們公司的產(chǎn)品。