機(jī)械領(lǐng)域銷(xiāo)售工作的特點(diǎn)---[請(qǐng)教]

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小弟想向各位大俠們請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題：

一,、機(jī)械領(lǐng)域的銷(xiāo)售有什么特點(diǎn)？

二,、做機(jī)械領(lǐng)域的銷(xiāo)售需要有技術(shù)工作的背景嗎,？

linzeshi

第一個(gè)問(wèn)題沒(méi)意義；
第二個(gè)問(wèn)題：有就最好,；沒(méi)有,，就要懂且要全面（比專(zhuān)做技術(shù)的懂得便全），關(guān)鍵的就最好精,。顧問(wèn)式銷(xiāo)售時(shí)要游刃有余,。

yangzhigao

最好是在技術(shù)方面比較精通。與客戶(hù)溝通時(shí)如果技術(shù)比較精通,，會(huì)給客戶(hù)一種信任的感覺(jué),。對(duì)技術(shù)一知半解，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致不懂裝懂,，給客戶(hù)的心理會(huì)造成陰影,。你技術(shù)比較精通，客戶(hù)也相對(duì)愿意與你溝通,。當(dāng)然你商務(wù)談判能力比較強(qiáng),，帶這技術(shù)支持人員也不是不可以的。但千萬(wàn)不要不懂裝懂,，讓客戶(hù)尤其是客戶(hù)技術(shù)人員失去與你溝通的耐心,。

bobibien312

機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)品太廣了,賣(mài)整設(shè)備和賣(mài)另部件是不一樣的.技術(shù)不是最主要的,銷(xiāo)售技巧比技術(shù)有用.

billy

做機(jī)械領(lǐng)域的銷(xiāo)售,和其他的銷(xiāo)售大同小異.
不過(guò)需要基本的識(shí)圖能力,和加工工藝知識(shí).
" J/ f  k2 }/ Y' L, V這樣,與客戶(hù)的溝通才能順暢.

sssswwww

多謝樓上各位的回答,說(shuō)的都很有道理。

lok

現(xiàn)在都很注重專(zhuān)業(yè)性的服務(wù),，而且交鑰匙的項(xiàng)目越來(lái)越多,，沒(méi)有技術(shù)將來(lái)會(huì)沒(méi)有立足之本的。所以既要學(xué)銷(xiāo)售技巧,，也要精通技術(shù),，至少要有設(shè)計(jì)工程師的八成武功才有前途,。

fredseals

機(jī)械行業(yè), 涉及到學(xué)科很多, 可以看看"機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)", 有了基本的機(jī)械知識(shí), 跟客戶(hù)談才會(huì)更順暢,客戶(hù)也愿意跟專(zhuān)業(yè)人士做生意. 學(xué)精某個(gè)領(lǐng)域就好了...

P199

樓上的幾位都說(shuō)得很有理，我也同樣的感受,，作為機(jī)械銷(xiāo)售人員確實(shí)要懂機(jī)械方面的知識(shí),。

windschen

５樓的說(shuō)得好,，支持一下．