機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請(qǐng)教]

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小弟想向各位大俠們請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題：

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一、機(jī)械領(lǐng)域的銷售有什么特點(diǎn),？

二、做機(jī)械領(lǐng)域的銷售需要有技術(shù)工作的背景嗎,？

linzeshi

第一個(gè)問(wèn)題沒(méi)意義,；
第二個(gè)問(wèn)題：有就最好；沒(méi)有,，就要懂且要全面（比專做技術(shù)的懂得便全）,，關(guān)鍵的就最好精。顧問(wèn)式銷售時(shí)要游刃有余,。

yangzhigao

最好是在技術(shù)方面比較精通,。與客戶溝通時(shí)如果技術(shù)比較精通，會(huì)給客戶一種信任的感覺(jué),。對(duì)技術(shù)一知半解,，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致不懂裝懂，給客戶的心理會(huì)造成陰影,。你技術(shù)比較精通,，客戶也相對(duì)愿意與你溝通。當(dāng)然你商務(wù)談判能力比較強(qiáng),，帶這技術(shù)支持人員也不是不可以的,。但千萬(wàn)不要不懂裝懂，讓客戶尤其是客戶技術(shù)人員失去與你溝通的耐心,。

bobibien312

機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)品太廣了,賣整設(shè)備和賣另部件是不一樣的.技術(shù)不是最主要的,銷售技巧比技術(shù)有用.

billy

做機(jī)械領(lǐng)域的銷售,和其他的銷售大同小異.
不過(guò)需要基本的識(shí)圖能力,和加工工藝知識(shí).
. W1 i" W2 B6 n$ ~5 v  c% X這樣,與客戶的溝通才能順暢.

sssswwww

多謝樓上各位的回答,說(shuō)的都很有道理,。

lok

現(xiàn)在都很注重專業(yè)性的服務(wù),，而且交鑰匙的項(xiàng)目越來(lái)越多，沒(méi)有技術(shù)將來(lái)會(huì)沒(méi)有立足之本的,。所以既要學(xué)銷售技巧,，也要精通技術(shù)，至少要有設(shè)計(jì)工程師的八成武功才有前途,。

fredseals

機(jī)械行業(yè), 涉及到學(xué)科很多, 可以看看"機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)", 有了基本的機(jī)械知識(shí), 跟客戶談才會(huì)更順暢,客戶也愿意跟專業(yè)人士做生意. 學(xué)精某個(gè)領(lǐng)域就好了...

P199

樓上的幾位都說(shuō)得很有理,，我也同樣的感受，作為機(jī)械銷售人員確實(shí)要懂機(jī)械方面的知識(shí),。

windschen

５樓的說(shuō)得好,，支持一下．