《神雕俠侶》銷售其實(shí)和加工一樣，是個(gè)技術(shù)活,。（也順便給社區(qū)內(nèi)那些問自己該不..

妖言

看到東東2012173社友受了點(diǎn)刺激,。也在社區(qū)老是看到有人問自己該不該轉(zhuǎn)銷售。
1 H" e  `  ~4 f9 L6 L7 a  我也在倒了點(diǎn)苦水之后心情很是低落,。
& m$ R5 f4 K. r5 T! X; n給大家再發(fā)點(diǎn)積極向上的東西吧,。。轉(zhuǎn)自天涯萬里風(fēng)行的一段帖子,。
個(gè)人對(duì)陳安之 劉一秒之類銷售的很反感。（個(gè)人見識(shí)有限,，請(qǐng)留情）
那一類的銷售課程就象香水一樣,，聞一聞其實(shí)就可以了，別SB地真喝了,。
個(gè)人珍藏的文件 ,！!目前基本能夠背誦了。轉(zhuǎn)給一樣在溫飽線掙扎的銷售們,。
7 `7 a. }2 k" a) f% }1 _敬禮,！銷售真不是這樣簡單,。不僅僅是吃喝玩樂，其實(shí)和加工一樣,，是個(gè)技術(shù)活,。
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  　溫和的笑容、清澈的眼神,、從容的語速,、自信的心態(tài)，強(qiáng)大的氣場

記得金庸有書曰《神雕俠侶》,，里面楊過的老師,，未出場的孤獨(dú)求敗大俠的學(xué)劍的階段，可以視為我們銷售人員的提升自己的四個(gè)階段：
　　一曰：利器無意
! n2 `0 o- g8 a" g$ j/ L5 N4 k$ Q　　書曰：第一柄劍長四尺,，鋒利無比,，剛猛凌烈，無堅(jiān)不摧,，
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　　弱冠前與河朔群雄爭鋒,。
　　少年人性格剛烈，銳不可當(dāng),，自覺無堅(jiān)不摧,，與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。
　　這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員,，他們滿懷理想,，看了無數(shù)本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華,，為了成功不惜把自己跑死累死,。
; y" g0 L! T+ E( T7 V/ R8 X& p0 w　　但是,這一階段也是銷售員的最沒價(jià)值的階段。
　　一般而言,，這個(gè)階段的銷售員跑10個(gè)客戶只能成功為0-3個(gè),。
( `2 l. B1 m, t, l　　而且，做不了高利潤,。做的單子,，價(jià)格都接近出廠價(jià)，

　　讓工廠很難受,。自己也無多大收入,。
　　二曰：軟劍無常
　　書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳,，乃棄之深谷,。
; M" i6 e. e# k; Y　　軟劍比利劍快，比利劍多變,，比平常硬劍難使,，有其自己的規(guī)律,。只有摸清了軟劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，才能更好使用它,。但是由于是滿足劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律,，所以不能隨自己的心去作，所以無法受訪自如,。所以難免誤傷義士,。所以不詳。
　　這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了,。

5 I* N, g4 {1 S. d% t3 e& ?  \　　這個(gè)階段的人求“巧”,，求“奇”。懂得以花招求勝了,。
　　這一階段的銷售員對(duì)銷售充滿患得患失的想法,，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒看透客戶的內(nèi)在,，所以為了訂單會(huì)作出許多自認(rèn)為聰明的事情,，比如回扣，比如追求差異化競爭,，比如銷售上的小技巧,。比如跟蹤客戶到家里談。等等,。
　　這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的,。市面上80%，都是這類型的,。
　　一般而言,，這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員跑10個(gè)客戶會(huì)成功3-5個(gè)。
0 Z. J; G  S9 o% |7 Q7 m8 |　　做單的質(zhì)量有高有底,，但基本上能在單位站的住了,。
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2 ^0 F  Q0 p, ^, C1 G7 B' X/ _　　收入賺的多少看銷售主管的人品好壞。
& J( N$ p( d% E  I9 u+ E% s) ~　　這個(gè)階段的財(cái)富是積累出來的,。
　　三曰：重劍無鋒
　　書曰：重劍無鋒,，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下,。

老練世故的人,，早已學(xué)會(huì)怎樣舉重若輕、不露鋒芒,、反而威力更大。
: f0 t+ G: Y8 V0 Y　　這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)出事銷售行業(yè)3-8年了或者更長了,。
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" {- R+ N+ q9 Y! u) J+ M　　一般而言這個(gè)階段銷售人員跑10個(gè)客戶會(huì)有成功5-8個(gè),。
　　這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難,，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶,。不拘形式,，在無奇中顯神奇了，經(jīng)常把一些別人的單子搶過來,。
2 o( b0 U7 _# `　　這個(gè)階段的銷售人收入已經(jīng)很高了,，即使單位賺不了幾個(gè)，他也一定有其他的方式賺到錢,。
　　一般到這個(gè)階段的銷售人員一般出路是走管理路線,，去當(dāng)銷售經(jīng)理，辦事處主任什么的,，或者自己開公司了,。
　　四曰：木劍無滯
　　書曰：后漸進(jìn)無劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界,，也是絕妙學(xué)問境界,。

　　這個(gè)階段的銷售已經(jīng)從事銷售很多個(gè)年頭了。
' ~% K3 ~# m, D% E" \5 ~" {　　做單的成功10個(gè)客戶一般成功在8-10吧,。
　　這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)人員實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了,。
　　錢已經(jīng)不是問題了也不是他（她）的追求了。
　　如果前3段位銷售是靠客戶的內(nèi)在矛盾加以利用來完成訂單,。那么這個(gè)段位以后的銷售人員實(shí)際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了,。
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　　這個(gè)段位的銷售實(shí)際上靠事情的發(fā)展規(guī)律，依靠規(guī)律來達(dá)成銷售了,。
　　可以打這么個(gè)比喻：前三段位的銷售是靠“推”來完成銷售,。
/ {: u- r. L/ ?0 x0 |8 m2 O# `　　那么四段的銷售是靠“拉”，來吸引客戶,，使客戶自己找到你和你合作來達(dá)成銷售了,。
　　神奇啊，銷售工作也是神奇的藝術(shù)啊,。

,，用最少的時(shí)間、金錢和精力,，樹立起一個(gè)最為大家所尊重和悅納的個(gè)人形象,，業(yè)務(wù)人員盡量穿西裝出門！這樣顯得你很職業(yè)和干練,。
- d: Q( L9 f6 E5 s　　2,，身上一定要有一個(gè)亮眼的地方，比如我就是戴一塊10多萬的名表！這樣顯示你有成功的過去和成功的現(xiàn)在,，每個(gè)人都向往成功,，所以客戶也自然愿意和成功的你打交道！
　　3,，自信,，以自信的形象出現(xiàn)在客戶面前，記住權(quán)威是讓人跪拜的,！你自信所以顯得權(quán)威,，。這樣你說的話自然有分量,！所以無論出現(xiàn)在哪里無論是什么重要的場合,我們都要對(duì)自身充滿信心,步履堅(jiān)定,。笑容親切地抬頭挺胸。
　　有這3點(diǎn)足可以使你進(jìn)入“利劍無意”這個(gè)銷售的最底層的武功級(jí)別了,！
　　所以你記�,。�
1 ]' Y/ ]& I, Z　　1，見客戶絕不可彎腰駝背,，

2,，絕不可讓業(yè)務(wù)員大公文包遮在你的身體前面,這會(huì)讓你顯得怯弱可欺。

aoc520

如果沒記錯(cuò)話，應(yīng)該是出自色哥的 銷售沒有冬天

孫建si

呵呵，拜讀了，有理

妖言

aoc520 發(fā)表于 2013-11-6 15:13
如果沒記錯(cuò)話,，應(yīng)該是出自色哥的 銷售沒有冬天

  這個(gè)兄弟細(xì)心,，謝謝幫我指出來了。
* o8 T* U4 |$ U% P      要不就丟人丟大了,。哈哈。不過就臉皮也夠厚,。
. T" {- |+ }, t   剛做業(yè)務(wù)的時(shí)候在天涯看的,，基本能背下來。
! a# O% k' f+ D4 r) `: A. Q     一直以為是萬里的,。
   也一直都很佩服和向往這樣的水平,。
個(gè)人也喜歡和朋友討論這個(gè)     只是個(gè)人對(duì)他這個(gè)年限劃分有點(diǎn)不同意，
     上次在見了個(gè)老銷售,，快60歲,，頭發(fā)全白了，聽說做過領(lǐng)導(dǎo),。（具體多大不知道）
0 \8 K$ v+ l# A; ^   做業(yè)務(wù)也至少20多年了,。
$ q1 s. _0 H8 B+ n. ?- A當(dāng)時(shí)做單的時(shí)候被人騙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后他還不知道,。
個(gè)人從頭到尾都看在眼里,。
個(gè)人一方面覺得很佩服感動(dòng)也很驚訝。另一方面又覺得很可憐,。
   

aoc520

妖言 發(fā)表于 2013-11-6 15:29
2 }; W2 J7 H- H& L3 Z4 d1 u, `( T7 f這個(gè)兄弟細(xì)心,，謝謝幫我指出來了。
      要不就丟人丟大了,。哈哈,。不過就臉皮也夠厚。
   剛做業(yè)務(wù)的 ...

呵呵,，當(dāng)初在迷茫的時(shí)候看過的其中一本書,，感受很深。他算是脫離苦海了,，書中的很多論點(diǎn)在實(shí)踐中驗(yàn)證一些理論,。他里面提了如戰(zhàn)國策等一些書，都很受用,。感受最深的是莊子里面的說做大盜也需要勇義禮智信,。
7 ]8 |: n) I7 y! u% h  w  當(dāng)初差點(diǎn)也去跑業(yè)務(wù)了，但是推薦的需要太高了,，身段不夠,，氣場不夠沒讓直接去，現(xiàn)在先入門，再懂行,，慢慢整了~~
. }. d0 I4 b) A0 i, G* ^/ q/ a

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