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http://finance.ifeng.com/a/20140107/11419778_0.shtml
9 ~6 d ~) b( ]5 b- w1 k揭秘馬云背后男人蔡崇信：?jiǎn)T工稱其身份太敏感不愿談 2014年01月07日 14:577 j+ i3 z. J* g
來源：i黑馬
3 p+ K. \4 k/ T {0 m* u一位神秘臺(tái)灣囝仔,，如何成為馬云最重要的合伙人？沒有他，阿里巴巴恐怕?lián)尾贿^電子商務(wù)泡沫,；沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金,、吃不下雅虎中國(guó),。他讓臺(tái)灣中信辜家和富邦蔡家愿意掏錢投資，馬云說：我最感謝的人是他,！" ~+ k$ m: P$ h; F6 o7 H
這位“臺(tái)灣囝仔”,，不僅在阿里巴巴內(nèi)位居要職，還是最敏感的職務(wù),。當(dāng)記者向阿里巴巴的員工一問起他,，每個(gè)人都閉嘴，“他不能談,！”為什么,？“他太敏感了，要我談馬總（指馬云）都可以,，就是不能談他,！”這位臺(tái)灣囝仔為什么能在阿里巴巴內(nèi)部引起所有人的高度敏感？i黑馬分享此文,，還原這位阿里巴巴的資本操盤手,。; I/ o6 g1 X6 F; o \+ W
蔡崇信$ b% S6 k8 K% `! N9 ]) ~4 u5 e
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旗下?lián)碛刑詫毦W(wǎng)、天貓,、支付寶等購(gòu)物網(wǎng)站的亞洲第一大電子商務(wù)公司“阿里巴巴”即將掛牌上市,，這個(gè)上市案，成了紐約,、香港,、倫敦全球三大證券交易所,，今年開春最重要角力拔河的目標(biāo)。5 d7 n$ r3 t& b ^3 |+ i1 w
但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的,，除了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云,，另外還有一個(gè)人，他叫“Joe蔡,，蔡崇信”,，他的英文名是Joseph，朋友都叫他“Joe蔡”,。
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2013年9月,，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭(zhēng)論之際，阿里巴巴決定向港交所遞出一封信,，說明他們所堅(jiān)持的“合伙人制度”理念,；但這封信的落款署名，不是馬云,，而是“阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人及阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信”,。+ m; c9 N% C0 b8 W/ w
蔡崇信是誰？2013年10月上旬,，一架從浙江杭州起飛的班機(jī)，準(zhǔn)時(shí)在桃園機(jī)場(chǎng)降落,。戴著黑框眼鏡的蔡崇信下機(jī),，立刻驅(qū)車直奔位于臺(tái)北市南京東路五段的阿里巴巴臺(tái)灣分公司開會(huì)；一直到晚上,，他才回到位于中正區(qū)的住宅休息,。
& B% m0 C/ q! i一路馬不停蹄，蔡崇信對(duì)臺(tái)北街道的熟悉度,，不亞于任何長(zhǎng)住臺(tái)北的你我,；他身邊的一位好友說：“Joe蔡當(dāng)然熟悉，臺(tái)北就是他的家�,�,！”蔡崇信這位道地的“臺(tái)灣囝仔”，竟是馬云身邊的頭號(hào)人物,，阿里巴巴內(nèi)部人士甚至透露,，他的實(shí)際持股，可能在馬云之上,；如果按分析師估計(jì),，阿里巴巴重新上市后市值達(dá)一千五百億美元計(jì)算，蔡崇信的身價(jià)逼近新臺(tái)幣一千億元,。
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和馬云平起平坐他的身分很敏感連員工都不敢談
: f0 k; z; F/ N6 W8 d今年電子商務(wù)預(yù)估將占全中國(guó)消費(fèi)比重的12%,，其中,，“阿里巴巴”一家公司就占有八成江山、獨(dú)攬全中國(guó)近一成的消費(fèi),；亦即中國(guó)每十元消費(fèi),，就有一元是在阿里巴巴的交易平臺(tái)上產(chǎn)生，換算之后,，一家阿里巴巴交易總額等同于臺(tái)灣GDP的四成,。( I$ Z$ B, k- j$ x4 f P
當(dāng)阿里巴巴的風(fēng)潮正在席卷改變?nèi)袊?guó)的消費(fèi)零售市場(chǎng)，顛覆傳統(tǒng)的貿(mào)易行為之際,，一位“臺(tái)灣囝仔”竟然能夠堂而皇之進(jìn)入阿里巴巴總部,，并且與馬云并肩開會(huì)——而且這個(gè)位子，他已經(jīng)坐了十四年之久,。
! x" \) W/ Q* k, q7 z1 b蔡崇信是道道地地的臺(tái)灣人,，在臺(tái)北出生、在臺(tái)北長(zhǎng)大,，就讀臺(tái)北市私立復(fù)興中,、小學(xué)，十多歲出國(guó)念書,。他的家人都在臺(tái)北,，臺(tái)北就是他的家；而蔡崇信的另一個(gè)“家”,，則是阿里巴巴,。$ e' ~0 l, N- ^4 b0 m$ Z: d! B
這位“臺(tái)灣囝仔”，不僅在阿里巴巴內(nèi)位居要職,，還是最敏感的職務(wù),。當(dāng)記者向阿里巴巴的員工一問起“Joe蔡”，每個(gè)人都閉嘴,，“他不能談,！”為什么？“他太敏感了,，要我談馬總（指馬云）都可以,，就是不能談Joe蔡！”這位臺(tái)灣囝仔為什么能在阿里巴巴內(nèi)部引起所有人的高度敏感,？
: R& r& t9 q1 ^$ x, v# K1 M( U過去十多年,，蔡崇信一直擔(dān)任阿里巴巴的財(cái)務(wù)長(zhǎng)，直到最近才交棒,，轉(zhuǎn)而擔(dān)任“集團(tuán)執(zhí)行副主席”,；但無論職銜如何改變，阿里巴巴上上下下的員工都清楚,，“只要是財(cái)務(wù),、投資的事,，找Joe蔡就對(duì)了！”他就是阿里巴巴集團(tuán)的財(cái)務(wù),、投資“總負(fù)責(zé)人”,，所有阿里巴巴的資金調(diào)度、轉(zhuǎn)投資,、募資入股,，甚至到近期阿里巴巴即將重新掛牌上市，全部由他統(tǒng)籌負(fù)責(zé),。蔡崇信身負(fù)的業(yè)務(wù)敏感性,，不言而喻。
0 E. `0 H0 [( H" e) K1 S但比業(yè)務(wù)還要更敏感的,，是持股,。透過公開資訊顯示，到2012年7月,，阿里巴巴最后要從香港股市下市之前,，馬云的個(gè)人持股是7.43％，而蔡崇信的持股是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的第二多,，僅次于馬云,，為2.15%。/ x- u2 U1 q) s" R4 X* ]
在2012年《富比世》雜志的“億萬富豪候選人排行榜”上,，蔡崇信以8億美元,、約新臺(tái)幣250億元的身價(jià)，名列第二,。如果以市場(chǎng)分析師估計(jì)阿里巴巴重新上市之后，總市值將達(dá)到1500億美元以上計(jì)算,，那么蔡崇信的身價(jià)將超過新臺(tái)幣1000億元,。這個(gè)數(shù)字還可能隨著電商業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，持續(xù)快速成長(zhǎng),。如果再相較《富比世》臺(tái)灣富豪排行,，潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁的身價(jià)約33億美元，蔡崇信的身價(jià)幾乎與尹衍梁相當(dāng),。+ i- U( F# w! g
: J' ?, P) n# G不過,，多位了解阿里巴巴股權(quán)結(jié)構(gòu)的人士直指，馬云的持股其實(shí)是一個(gè)“stock pool”（股權(quán)集中處）,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)包括馬云在內(nèi),，總共有“十八羅漢”一起創(chuàng)辦阿里巴巴，據(jù)聞這些創(chuàng)始人的持股,，現(xiàn)在都掛在“馬云”底下,，才有7.43％之多,；但如果要論真正的個(gè)人持股，“蔡崇信的持股應(yīng)該超過馬云,！”這就難怪阿里巴巴內(nèi)部員工談到“蔡崇信”三個(gè)字要如此謹(jǐn)慎敏感了,！
2 x' n" X7 l- k: i1 J9 p此外，阿里巴巴一路走來,，好幾度經(jīng)營(yíng)面臨風(fēng)雨飄搖,，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力,，枱面上下運(yùn)籌帷幄,，協(xié)助度過難關(guān)，才有今天的阿里巴巴,。$ e& H. w2 o, o) z
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; n4 ~ X+ A2 c. S籌資高手出馬低調(diào)牽線臺(tái)灣企業(yè)家投資阿里巴巴5 T# \# S7 I( ]" B8 e) G6 e1 i
把時(shí)間拉回到六年前,，2007年11月4日晚上，當(dāng)天中信集團(tuán)的大家長(zhǎng)辜濂松正在臺(tái)北天母的家中宴客,，而主客正是馬云和蔡崇信兩人,。若不是非常重視的客人，辜濂松不會(huì)把宴席設(shè)在家里,。根據(jù)與會(huì)貴賓轉(zhuǎn)述,，當(dāng)天賓主盡歡，餐桌上,，蔡崇信秉持一貫的風(fēng)格,，話不多，多半都是在聽,，大部分的時(shí)間是馬云在講,；但宴席上每個(gè)人都知道，他和馬云近乎是“合伙人”的合作關(guān)系,，沒有他,，就沒有馬云，沒有今天的阿里巴巴,。. L: J% M: C8 t9 \+ m9 i, V
隔天,，11月5日，本來應(yīng)該是阿里巴巴要在香港掛牌的日子,，但馬云硬是為了這趟臺(tái)灣行,，把日子往后挪了一天，挪出的這一天,，馬云在臺(tái)灣-中國(guó)信托舉辦的“領(lǐng)袖高峰論壇”上發(fā)表演說,，贏得滿堂喝采。5 e9 ~7 Z$ ]9 G; J1 R7 E1 M8 H
但令人好奇的是,，為什么會(huì)有這一趟臺(tái)灣行,？根據(jù)知情人士透露,，其實(shí)這是一場(chǎng)蔡崇信和馬云的“感恩之旅”。因?yàn)?004年前后,，阿里巴巴曾經(jīng)有資金周轉(zhuǎn)問題，危急一時(shí),，當(dāng)時(shí)蔡崇信以財(cái)務(wù)長(zhǎng)的身分四處奔走找錢,，第一個(gè)想到的地方，當(dāng)然就是他從小長(zhǎng)大的臺(tái)灣,。5 x9 q8 ^2 U1 y9 B5 {/ L( S
除了中信辜家,，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)透過蔡崇信的居中牽線,，還有富邦蔡家等好幾家知名的臺(tái)灣企業(yè)家族,，都私人掏錢參與增資。由于阿里巴巴是中國(guó)企業(yè),，所以這些臺(tái)灣企業(yè)家都希望這筆投資能夠“低調(diào)處理”,，分別透過香港等海外的私人管道投資。因此,，2007年阿里巴巴掛牌前,，向來重感情、講義氣的馬云和蔡崇信,，為了答謝當(dāng)年伸出援手的“救命錢”,，寧可將掛牌日期延后一天，也要在阿里巴巴掛牌之前,，專程來臺(tái)道謝,。& ~5 t5 n1 a1 Z- z
事實(shí)上，蔡崇信的身影經(jīng)常出現(xiàn)在臺(tái)北街頭,。中等身材,，斯文的外表，戴著一副黑框眼鏡,，年近五十的他，走在路上還有著幾分學(xué)生味,，在街頭擦身而過也不會(huì)引起太多注意,。即使在難得露臉的公開場(chǎng)合上，也常因站在身形有些特殊的馬云后面,，所有鎂光燈全部聚集在馬云一人身上,，多半不會(huì)注意到蔡崇信，這也是個(gè)性非常低調(diào)穩(wěn)重的他最希望的結(jié)果,。) v! f( J5 X" X3 N0 O; b
但無論他再低調(diào),、不多話,，以阿里巴巴如今對(duì)中國(guó)，甚至全世界消費(fèi)市場(chǎng)的影響力,，蔡崇信,，都是一位外界難以忽視的重要人物。" l( W5 e0 k! G! [; B
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蔡崇信與馬云都是1964年出生,，除此之外,，兩人從家世、學(xué)經(jīng)歷到個(gè)性,，幾乎沒有一樣相同,，甚至是南轅北轍。馬云開朗活躍,，擅長(zhǎng)演講,，有獨(dú)特的個(gè)人魅力；而蔡崇信安靜低調(diào)不多言,，人很隨和,。兩人一動(dòng)一靜，一外一內(nèi),，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國(guó)的最佳拍檔,。
( q/ y* S0 ]& s& z. ]在臺(tái)灣提起蔡崇信，也許企業(yè)界認(rèn)識(shí)他的人并不算多,，但如果提起他是“常在法律事務(wù)所的第二代”,，相信許多人都會(huì)有印象；因?yàn)椴坛缧诺母赣H蔡中曾,、祖父蔡六乘,，就是以國(guó)際法律事務(wù)見長(zhǎng)的“常在法律事務(wù)所”創(chuàng)辦人，早期在臺(tái)灣律師界,，“常在法律事務(wù)所”與“理律法律事務(wù)所”可說是臺(tái)灣獨(dú)占鰲頭的兩大律師樓,，而蔡崇信，從小就在這個(gè)充滿法學(xué)素養(yǎng)的世家長(zhǎng)大,。: G0 k2 [7 R* V. B7 F5 n
在耶魯大學(xué)完成學(xué)業(yè)后,，蔡崇信便在海外工作，1996年,，與臺(tái)南幫大老,、也是南紡創(chuàng)辦人吳三連的孫女吳明華結(jié)婚，由于蔡中曾的政商人脈廣闊,，他還是乖乖回臺(tái),，在晶華酒店辦了一場(chǎng)世紀(jì)婚禮。
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- \& ~" `1 n! Z& ^$ b; m實(shí)力雄厚蔡家父子同樣出自耶魯名門
2 `( q2 a* x, p# L9 U蔡家政商實(shí)力深厚，根據(jù)“常在”早期的合伙人,、現(xiàn)任華通律師事務(wù)所所長(zhǎng)劉振瑋表示,，蔡崇信的祖父當(dāng)年還曾經(jīng)接受過上海黑幫教父杜月笙的法律咨詢，地位可見一斑,，來臺(tái)后,，也經(jīng)常承接行政院等官方大型法律案件的委托；父親蔡中曾則是臺(tái)灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人,，還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董,。后來蔡崇信和父親一樣取得耶魯法學(xué)博士學(xué)位，父子同樣出自耶魯名門,，曾經(jīng)是臺(tái)灣法律界的一則佳話,。# `5 H# l& _- p3 r+ ^
但接下來人生的路，父子倆就完全不一樣了,�,！安贪职帧眰�(gè)性開朗活躍，還是橋牌好手,，在好友口中的蔡中曾是位“天才”,，很多新事物一學(xué)就上手，因此也把常在律師樓經(jīng)營(yíng)得有聲有色,。當(dāng)年臺(tái)灣國(guó)際性的司法案件還不多見,，“常在”很早就接辦這類型案件。' I8 k+ c- p9 }
蔡崇信和父親的個(gè)性大不相同,，他外表謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn),，不多話，但事情一旦決定,，絕對(duì)是破釜沉舟使命必達(dá),。例如當(dāng)年蔡崇信要辭掉在歐洲投資銀行的工作，進(jìn)入阿里巴巴,，就上演了一番“家族爭(zhēng)執(zhí)”,，才順利過關(guān)。, p% f9 ~* K& J$ e$ Q: Y- o8 t
耶魯畢業(yè)之后的蔡崇信,，原本在北歐地區(qū)最大工業(yè)控股公司Invester AB香港工作,，負(fù)責(zé)亞洲業(yè)務(wù)。1998年,，Invester AB計(jì)劃參與阿里巴巴的增資,，于是代表人蔡崇信和當(dāng)時(shí)的馬云有了“第一次接觸”，沒想到,，幾次談下來，蔡崇信自己“愛”上阿里巴巴，向馬云毛遂自薦,，而且還帶著太太同行,，以示決心。
. ]# [; R/ d2 Y2 d據(jù)媒體報(bào)導(dǎo),，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴還是一家前途茫茫,，“錢”景不知在哪的網(wǎng)絡(luò)公司，能得到外資金童蔡崇信的“青睞”,，馬云第一時(shí)間還不敢接受,，直說只付得起人民幣500元的月薪，哪請(qǐng)得起“年薪300萬港幣”的蔡崇信,？# n* [3 `. ~+ ~& b! w1 R8 k
1 ^3 U- P0 \! \ W一動(dòng)一靜馬,、蔡“完美搭配”成致勝關(guān)鍵4 r- j7 F# D" A. H! e
同一時(shí)間，就連一向開朗民主,、尊重孩子自由發(fā)展的蔡中曾也搖頭,，當(dāng)時(shí)蔡中曾問身邊幾位經(jīng)常進(jìn)出中國(guó)市場(chǎng)的好友，據(jù)說每位好友都投下“反對(duì)票”,；但最后,，蔡崇信心意已決，蔡中曾仍然放手,，讓蔡崇信自己選擇,。& A/ B. y. Q* y+ n6 J
就這樣，蔡崇信卷起袖子,，把名牌西服收進(jìn)衣柜,，踏入總部位在杭州的阿里巴巴，開始埋鍋造飯的工作,。
' f7 U5 {3 ^4 e _如果以現(xiàn)在資本市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)看待,，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒蕪”來形容，別說沒有制度,、標(biāo)準(zhǔn),，就連最簡(jiǎn)單的公司登記都沒有，蔡崇信到了之后,，把阿里巴巴的員工集合在一起,，在杭州濕熱的夏夜里，拿著一塊小白板,，揮汗如雨地從最基本的“股份”,、“股東權(quán)益”開始教起，接著又幫創(chuàng)始的“十八羅漢”,，擬了十八份完全符合國(guó)際慣例的股份合同,，從這一刻開始,，阿里巴巴這家“公司”，才有了最粗略的雛形,。: `/ V% M$ m/ W1 b. f
緊接而來的最大難關(guān)就是“錢”,，也是蔡崇信進(jìn)入阿里巴巴之后最艱鉅的任務(wù)，尤其2000年前后,，網(wǎng)絡(luò)泡沫折損了一堆網(wǎng)絡(luò)公司,，蔡崇信要幫阿里巴巴在市場(chǎng)上找錢的難度，可想而知,。從蔡崇信進(jìn)入阿里巴巴起算,，阿里巴巴一共經(jīng)歷了3次的重要增資，每一次,，都讓阿里巴巴脫胎換骨,，有了嶄新的面貌與股東成員，背后都是蔡崇信操刀,，辛苦奔波的成果,。) x1 j8 a4 Q6 |% i
第一次增資是2000年，也是難度最高的一次,，阿里巴巴要增資2500萬美元,。當(dāng)時(shí)正值網(wǎng)絡(luò)泡沫，網(wǎng)絡(luò)公司血流成河,，不知倒了多少家,，阿里巴巴的狀況當(dāng)然也好不到哪里去。此時(shí),，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義,。6 N F: `% _5 N0 D
當(dāng)時(shí)蔡崇信和馬云兩人赴軟銀在東京的辦公室談判，投資銀行出身的蔡崇信,，深諳談判出價(jià)之道,，即使兩人明知當(dāng)時(shí)的阿里巴巴體質(zhì)羸弱，根本沒有多少談判籌碼,，但一坐上談判桌,，馬云發(fā)揮獨(dú)有的個(gè)人魅力，大談阿里巴巴美麗前景,，一旁的蔡崇信雖然不多話,，卻在關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)孫正義前兩次的出價(jià),，勇敢說“不”,。最后兩人“完美搭配”，讓孫正義點(diǎn)頭答應(yīng)拿出2000萬美元,。這一仗,，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險(xiǎn)的難關(guān),。" p3 }% ?/ k# c A* _9 a ]
軟銀的資金到位后沒多久，美國(guó)科技股就因網(wǎng)絡(luò)泡沫,，從高點(diǎn)崩落,，許多電子商務(wù)公司都在這波熊市中滅頂，惟獨(dú)資金在手的阿里巴巴,，有驚無險(xiǎn)挺過這場(chǎng)世紀(jì)風(fēng)暴。蔡崇信的運(yùn)籌帷幄,，當(dāng)然得在功勞簿上記一大筆,。
! h. r2 X! l: K5 H2 `) Z/ E此后，2004年,、2005年,，蔡崇信再度發(fā)揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿里巴巴籌資8200萬美元,，并合并雅虎中國(guó),，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源,，建構(gòu)“淘寶網(wǎng)”,，也因合并雅虎中國(guó)，坐穩(wěn)今天中國(guó)第一大電子商務(wù)的寶座,。
, i! l& K* |% l# @一位投資銀行人士分析,，一路走來，蔡崇信操盤的最大難度,，就是以馬云為首的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“根本沒有錢”,，這群人手中唯一有的就是“看對(duì)市場(chǎng)，卡對(duì)位置”,。
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) r" J; u( P3 Z$ q4 A& d主導(dǎo)權(quán)在握IPO將成2014年各界關(guān)注焦點(diǎn), b+ D% g+ K7 o* g
蔡崇信必須在“引進(jìn)市場(chǎng)資金”和“掌握主導(dǎo)權(quán)”之間,，充分折沖拿捏，如何引進(jìn)資金,，又不能經(jīng)營(yíng)權(quán)旁落,，行進(jìn)間，還能一步步把阿里巴巴推上電子商務(wù)王座,，其中馬云和蔡崇信,，一動(dòng)一靜，一外一內(nèi),，天衣無縫的搭配,，是致勝關(guān)鍵。難怪馬云要說,，這輩子他要感謝四個(gè)人,，前二位是讓阿里巴巴引進(jìn)資金和資源的孫正義和楊致遠(yuǎn),，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最后一位,，就是蔡崇信,。
4 {9 h0 q C9 K; n$ Y. h: G3 f一位蔡中曾的好友說，蔡崇信從小就跟在父親身邊,，看著蔡中曾對(duì)事情冷靜的策略分析能力,，對(duì)父親極為崇拜。早期的大牌律師不只承作法律業(yè)務(wù),，包括大型投資案,、財(cái)務(wù)規(guī)劃等也都是主要業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)就是類似蔡崇信現(xiàn)在的工作,。如今他在事業(yè)上表現(xiàn)杰出,，蔡中曾對(duì)其影響最大。" s' {* G: o6 P# f) ~% {( d
2013年5月,，蔡中曾以年過八十的高齡過世,，蔡崇信回臺(tái)奔喪，許久不見的親友看到他悲痛的樣子,，都知道這對(duì)父子感情甚篤,，父親過世，顯然對(duì)蔡崇信影響極大,。但喪事辦完,，蔡崇信又得很快收拾哀傷飛回杭州，因?yàn)榘⒗锇桶椭匦律鲜袙炫圃诩�,，究竟要選擇在哪里掛牌,？已經(jīng)成了美國(guó)紐約交易所、香港交易所,，甚至連倫敦交易所都積極爭(zhēng)取的對(duì)象,。) A% R3 ^ J# _3 m
而主導(dǎo)權(quán)在握的“臺(tái)灣囝仔”蔡崇信，任何一個(gè)細(xì)微的決定,，都將影響號(hào)稱2014年全球最大IPO（新股上市）案的資金流向,，其募資金額預(yù)估將超過1500億美元，更牽動(dòng)全球三大證券交易所的敏感神經(jīng),。![]() 0 m& a9 x( l; X# V: ~
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