簡單銷售：賣粘度計,。

我很呆

以下全部屬實。如有虛假,。（只能說明我天生就是騙子）
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1 l4 ?: K4 e- G3 L& n9 r一天,。天氣晴朗。但又萬里霧霾,。阿呆非�,？鄲馈,？粗�我客戶資源庫里面的,。貌似還沒去賺毛毛蟲的錢。然后開始打毛毛蟲的主意,。好滴開始了啊,。大家別笑了啊。要認真了啊,。

首先百度：毛毛蟲 油液,。這幾個關鍵字。偶滴媽啊,。我就是運氣好啊,。度娘告訴我。毛毛蟲有油液分析的服務,。在經銷商里面,。然后繼續(xù)搜毛毛蟲在大陸的經銷商。得知如下：利星行,。威斯特,。信昌。易初明通,。
$ S4 n3 P' E$ R; t. p. |然后看了看油液分析服務的介紹,�,？纯蠢锩娴脑O備說明。知道我能賣什么進去,。他需要什么,。哎。阿呆就是運氣好,。通過百度搜索,。一個電話都沒打。就能初步判斷目標客戶,。分析客戶需求了,。
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6 x+ E  D9 h# ]; X; ^/ Q- W接著就是找到4家代理商的實驗室,。找到里面的負責人,。建立初步的溝通。盡可能的獲取信息,。發(fā)資料郵件,。
) N# b5 R9 Q6 Q6 Z/ X搜到幾家經銷商的電話。然清了清嗓子,。準備電話營銷,。我聲音其實蠻好聽的。（別人說的不是我說的,。）如果哪一天有個很好聽的聲音給閣下推銷設備,。說不定就是阿呆哦。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦,。

4 e4 x1 c9 k. k# e. q0 q然后我就聽過代理商的前臺妹子,。要到了這幾個實驗室的電話。并找到了實驗室經理,。具體不一一舉例,。因為s大蝦要我寫。阿呆不能敷衍,。就按照我的記憶,。寫一個。我是怎么通過電話要到利星行實驗室的電話的,。

: A3 C& }1 i0 K1 U" T0 q( w- J撥通021-64200333-0,。
美麗的妹子：您好xxx。
阿呆：您好,。我是美國xxx公司的,。麻煩問下您。貴公司xxx實驗室的電話是多少,。
4 E: h2 t/ [- Z. b  G1 R7 x: W美麗的妹子：啊沒聽說過啊,。你說的這個實驗室屬于哪個部門,？
/ f* ]# [+ f1 J+ v* J6 b' L0 R9 U4 V阿呆：應該屬于售后或者維護方面的。
美麗的妹子：021-64200333轉6131,。
阿呆：恩,。我電話過去問問。謝謝美女,。你太美了,。天空都對你笑了。工作愉快,。
美麗的妹子：哈哈,。謝謝。今天陰天,。
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然后繼續(xù)問,。問到0512-576631xx轉21xx。先找到的是實驗室的員工,。
6 R# G& O! x# I& z4 t1 \再找到實驗室的c經理,。簡單說清楚我們是賣什么的。有哪些設備,。
c經理：那你們粘度計有什么特點,？
阿呆：進口全自動粘度計。自動清洗烘干,。并自動計算粘度指數(shù),。精確。速度快,。取樣量極小,。
0 [" D# p7 a/ \" ?$ ]c經理：化驗速度？
; e& M6 p+ o8 z3 g* W' M阿呆：,。一個小時120個,。
c經理：幾個管？
阿呆：8,。
6 e3 K" Z- V8 A4 D0 `& o0 v, jc經理：標準,？
  K4 Q; B3 C, o/ w! q' J; ?& |阿呆：astmD445。D446,。D7279,。ISO3104滿足對應國標。
6 n. [9 F( c! w$ i. [6 S+ ec經理：數(shù)據(jù)顯示,？
阿呆：普通pc接口即可,。windows平臺兼容。
c經理：資料發(fā)我看看,。有沒有客戶正在使用的樣機,？這個初步報價多少,？
阿呆：90w人民幣左右。根據(jù)可選配件及貨期,。有稍微浮動,、上海中石化正在使用�,？梢噪S時安排您過去看樣機,。并現(xiàn)場測試。
c經理：好的,。我預計這個月底要去美國開會,。會跟boss匯報粘度計的選型。
阿呆：那您現(xiàn)在用的什么粘度計,？有那幾家在考慮,？
c經理：現(xiàn)在用的美國大炮牌粘度計。但是化驗能力需要擴充,�,？紤]的還有NVH(名字我忘了)。再就是你們的,。
& T5 z* h$ u6 i7 |; J阿呆：好滴稍后發(fā)郵件資料。和設備的詳細介紹給您,。有什么問題,。請隨時聯(lián)系我。

& C' w; k- s, U. [+ R總結：阿呆運氣好,。

簡單不,？然后如法炮制。找到另外的實驗室負責人,。有的要買酸堿滴定的,。有的要買顆粒分析的。關于磨損顆粒的提問,。有一個長長的郵件詢問,。我發(fā)出來。估計大家都懶得看了,。很枯燥,。沒勁。關于水分的一個提問,。就聽繁瑣的,。
( }" t( i! w* t2 A平時在公司。老板也不允許你看書,。這些客戶提問的基礎,。都在下班時間背,。完成。
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3 H& b+ ^7 t1 S這幾個實驗室的電話拜訪初步溝通,。我在一天之內完成,。客戶意向和潛在需求也做了整理分析,。寫了客戶名錄和初步溝通記錄,。下一步該做什么。也寫入計劃,。這是儀器銷售流程中的一部分,。
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這是阿呆無聊的銷售工作中非常普通的一天。一天又一天非常無聊,。阿呆就是個無聊的人,。所以沒有妹子要我。沒有完整的談過一次戀愛,。
阿呆現(xiàn)在的工作也非常無聊,。寫了這么多話。沒水平也有苦勞,。你要是還不給我加分,？像話嗎？以后就甭看我寫的東西了,。
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zjnyxhlove

這銷售通順的大前提是自身產品質量過硬，這品牌才有效應可言,。
2 t! H0 h3 R3 W0 o對于國內的產品,，可信度可就沒這么高了，所以,，就算你說的天花亂墜,，吃到的還是閉門羹。

angel1399793

學習了,，大俠厲害,！
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品豐-程

理論貼

希傲

不錯的軟文,。。,。人才,。

迷茫的維修

最重要的是尋找客戶的思路
以及技術的深度或者熟悉度

dhihi

謝謝前輩的分享,，真實的銷售例子。

夏日茶香

牛,！