簡(jiǎn)單銷(xiāo)售：賣(mài)粘度計(jì),。

我很呆

以下全部屬實(shí)。如有虛假,。（只能說(shuō)明我天生就是騙子）
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  S: u% ~. L0 g# ], v1 Y- U一天,。天氣晴朗。但又萬(wàn)里霧霾,。阿呆非常苦惱,�,？粗�我客��(hù)資源庫(kù)里面的。貌似還沒(méi)去賺毛毛蟲(chóng)的錢(qián),。然后開(kāi)始打毛毛蟲(chóng)的主意,。好滴開(kāi)始了啊。大家別笑了啊,。要認(rèn)真了啊,。
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首先百度：毛毛蟲(chóng) 油液,。這幾個(gè)關(guān)鍵字。偶滴媽啊,。我就是運(yùn)氣好啊,。度娘告訴我。毛毛蟲(chóng)有油液分析的服務(wù),。在經(jīng)銷(xiāo)商里面,。然后繼續(xù)搜毛毛蟲(chóng)在大陸的經(jīng)銷(xiāo)商,。得知如下：利星行。威斯特。信昌,。易初明通。
然后看了看油液分析服務(wù)的介紹,�,？纯蠢锩娴脑O(shè)備說(shuō)明。知道我能賣(mài)什么進(jìn)去,。他需要什么,。哎。阿呆就是運(yùn)氣好,。通過(guò)百度搜索,。一個(gè)電話都沒(méi)打。就能初步判斷目標(biāo)客戶(hù),。分析客戶(hù)需求了,。

接著就是找到4家代理商的實(shí)驗(yàn)室。找到里面的負(fù)責(zé)人,。建立初步的溝通,。盡可能的獲取信息。發(fā)資料郵件,。
搜到幾家經(jīng)銷(xiāo)商的電話,。然清了清嗓子。準(zhǔn)備電話營(yíng)銷(xiāo),。我聲音其實(shí)蠻好聽(tīng)的,。（別人說(shuō)的不是我說(shuō)的。）如果哪一天有個(gè)很好聽(tīng)的聲音給閣下推銷(xiāo)設(shè)備,。說(shuō)不定就是阿呆哦,。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦。

然后我就聽(tīng)過(guò)代理商的前臺(tái)妹子,。要到了這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室的電話,。并找到了實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理。具體不一一舉例,。因?yàn)閟大蝦要我寫(xiě),。阿呆不能敷衍,。就按照我的記憶。寫(xiě)一個(gè),。我是怎么通過(guò)電話要到利星行實(shí)驗(yàn)室的電話的,。
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' X* a4 x, @, g. k9 P! J撥通021-64200333-0。
美麗的妹子：您好xxx,。
2 r/ P: u3 p3 e# E( o& [阿呆：您好,。我是美國(guó)xxx公司的。麻煩問(wèn)下您,。貴公司xxx實(shí)驗(yàn)室的電話是多少,。
$ z! f; r) f+ f; @" ]0 }8 Z8 B( X% U美麗的妹子：啊沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。你說(shuō)的這個(gè)實(shí)驗(yàn)室屬于哪個(gè)部門(mén),？
阿呆：應(yīng)該屬于售后或者維護(hù)方面的,。
; T" c" Y/ K# T美麗的妹子：021-64200333轉(zhuǎn)6131。
阿呆：恩,。我電話過(guò)去問(wèn)問(wèn),。謝謝美女。你太美了,。天空都對(duì)你笑了,。工作愉快。
美麗的妹子：哈哈,。謝謝,。今天陰天。

然后繼續(xù)問(wèn),。問(wèn)到0512-576631xx轉(zhuǎn)21xx,。先找到的是實(shí)驗(yàn)室的員工。
再找到實(shí)驗(yàn)室的c經(jīng)理,。簡(jiǎn)單說(shuō)清楚我們是賣(mài)什么的,。有哪些設(shè)備。
c經(jīng)理：那你們粘度計(jì)有什么特點(diǎn),？
阿呆：進(jìn)口全自動(dòng)粘度計(jì),。自動(dòng)清洗烘干。并自動(dòng)計(jì)算粘度指數(shù),。精確,。速度快。取樣量極小,。
c經(jīng)理：化驗(yàn)速度？
阿呆：,。一個(gè)小時(shí)120個(gè),。
  p1 h3 I1 U% Y: dc經(jīng)理：幾個(gè)管,？
. m/ B- o# V: ?; P: f0 p. O" F阿呆：8。
c經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn),？
阿呆：astmD445,。D446。D7279,。ISO3104滿足對(duì)應(yīng)國(guó)標(biāo),。
/ \' G$ p" q2 kc經(jīng)理：數(shù)據(jù)顯示？
& v! A. R3 B# R9 N阿呆：普通pc接口即可,。windows平臺(tái)兼容,。
2 t# }) {8 z! i0 k- A1 d) `7 k4 zc經(jīng)理：資料發(fā)我看看。有沒(méi)有客戶(hù)正在使用的樣機(jī),？這個(gè)初步報(bào)價(jià)多少,？
, b; Y2 C9 p& K- q* {5 k$ s阿呆：90w人民幣左右。根據(jù)可選配件及貨期,。有稍微浮動(dòng),、上海中石化正在使用�,？梢噪S時(shí)安排您過(guò)去看樣機(jī),。并現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。
- {8 Y. ]8 J: V. nc經(jīng)理：好的,。我預(yù)計(jì)這個(gè)月底要去美國(guó)開(kāi)會(huì),。會(huì)跟boss匯報(bào)粘度計(jì)的選型。
阿呆：那您現(xiàn)在用的什么粘度計(jì),？有那幾家在考慮,？
/ y! a* F9 t# Lc經(jīng)理：現(xiàn)在用的美國(guó)大炮牌粘度計(jì)。但是化驗(yàn)?zāi)芰π枰獢U(kuò)充,�,？紤]的還有NVH(名字我忘了)。再就是你們的,。
3 V8 C7 S2 A/ _- G* D阿呆：好滴稍后發(fā)郵件資料,。和設(shè)備的詳細(xì)介紹給您。有什么問(wèn)題,。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我,。

- R3 P. ~: d" y總結(jié)：阿呆運(yùn)氣好。

簡(jiǎn)單不,？然后如法炮制,。找到另外的實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人。有的要買(mǎi)酸堿滴定的。有的要買(mǎi)顆粒分析的,。關(guān)于磨損顆粒的提問(wèn),。有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的郵件詢(xún)問(wèn)。我發(fā)出來(lái),。估計(jì)大家都懶得看了,。很枯燥。沒(méi)勁,。關(guān)于水分的一個(gè)提問(wèn),。就聽(tīng)繁瑣的。
3 ?( a+ W. l2 C0 F+ m平時(shí)在公司,。老板也不允許你看書(shū),。這些客戶(hù)提問(wèn)的基礎(chǔ)。都在下班時(shí)間背,。完成,。

這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室的電話拜訪初步溝通。我在一天之內(nèi)完成,�,？蛻�(hù)意向和潛在需求也做了整理分析。寫(xiě)了客戶(hù)名錄和初步溝通記錄,。下一步該做什么,。也寫(xiě)入計(jì)劃。這是儀器銷(xiāo)售流程中的一部分,。
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1 Z* A7 Z. r1 @! N6 e1 v這是阿呆無(wú)聊的銷(xiāo)售工作中非常普通的一天,。一天又一天非常無(wú)聊。阿呆就是個(gè)無(wú)聊的人,。所以沒(méi)有妹子要我,。沒(méi)有完整的談過(guò)一次戀愛(ài)。
% s  G2 x  Q& r阿呆現(xiàn)在的工作也非常無(wú)聊,。寫(xiě)了這么多話,。沒(méi)水平也有苦勞。你要是還不給我加分,？像話嗎,？以后就甭看我寫(xiě)的東西了。

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zjnyxhlove

這銷(xiāo)售通順的大前提是自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，這品牌才有效應(yīng)可言。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品,，可信度可就沒(méi)這么高了,，所以，就算你說(shuō)的天花亂墜,，吃到的還是閉門(mén)羹,。

angel1399793

學(xué)習(xí)了,，大俠厲害,！
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品豐-程

理論貼

希傲

不錯(cuò)的軟文,。,。。人才,。

迷茫的維修

最重要的是尋找客戶(hù)的思路
( g$ j( ^- j7 i* ?$ t, G* S6 \7 S以及技術(shù)的深度或者熟悉度

dhihi

謝謝前輩的分享,，真實(shí)的銷(xiāo)售例子,。

夏日茶香

牛！