簡單銷售：賣粘度計。

我很呆

以下全部屬實,。如有虛假,。（只能說明我天生就是騙子）
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一天。天氣晴朗,。但又萬里霧霾,。阿呆非常苦惱,�,？粗�我客戶資源庫里面的。貌似還沒去賺毛毛蟲的錢,。然后開始打毛毛蟲的主意,。好滴開始了啊。大家別笑了啊,。要認真了啊,。

" I0 w; C4 l7 i首先百度：毛毛蟲 油液。這幾個關鍵字,。偶滴媽啊,。我就是運氣好啊。度娘告訴我,。毛毛蟲有油液分析的服務,。在經(jīng)銷商里面。然后繼續(xù)搜毛毛蟲在大陸的經(jīng)銷商,。得知如下：利星行,。威斯特。信昌。易初明通,。
. c. z* S* r" C然后看了看油液分析服務的介紹�,？纯蠢锩娴脑O備說明,。知道我能賣什么進去。他需要什么,。哎,。阿呆就是運氣好。通過百度搜索,。一個電話都沒打,。就能初步判斷目標客戶。分析客戶需求了,。

6 H  [4 l% T! x" s接著就是找到4家代理商的實驗室,。找到里面的負責人。建立初步的溝通,。盡可能的獲取信息,。發(fā)資料郵件。
. F3 p8 W, G$ v4 U; q, `; J2 j搜到幾家經(jīng)銷商的電話,。然清了清嗓子,。準備電話營銷。我聲音其實蠻好聽的,。（別人說的不是我說的,。）如果哪一天有個很好聽的聲音給閣下推銷設備。說不定就是阿呆哦,。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦,。
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然后我就聽過代理商的前臺妹子。要到了這幾個實驗室的電話,。并找到了實驗室經(jīng)理,。具體不一一舉例。因為s大蝦要我寫,。阿呆不能敷衍,。就按照我的記憶。寫一個,。我是怎么通過電話要到利星行實驗室的電話的,。
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* E# f) d/ A+ @- p7 M5 ~5 n撥通021-64200333-0。
美麗的妹子：您好xxx,。
- B: k) }# A7 ]+ y4 f: J1 p阿呆：您好,。我是美國xxx公司的。麻煩問下您。貴公司xxx實驗室的電話是多少,。
  ~6 p3 Q, _% K" @. t7 z. w6 [+ q7 O9 d美麗的妹子：啊沒聽說過啊,。你說的這個實驗室屬于哪個部門？
阿呆：應該屬于售后或者維護方面的,。
美麗的妹子：021-64200333轉(zhuǎn)6131,。
1 R. J% S: `0 T4 X3 T: ^阿呆：恩。我電話過去問問,。謝謝美女,。你太美了。天空都對你笑了,。工作愉快,。
# r6 q  q! M/ @  q! F8 `8 F% O/ Y% T美麗的妹子：哈哈。謝謝,。今天陰天,。

然后繼續(xù)問。問到0512-576631xx轉(zhuǎn)21xx,。先找到的是實驗室的員工,。
再找到實驗室的c經(jīng)理。簡單說清楚我們是賣什么的,。有哪些設備,。
c經(jīng)理：那你們粘度計有什么特點？
阿呆：進口全自動粘度計,。自動清洗烘干,。并自動計算粘度指數(shù)。精確,。速度快,。取樣量極小。
: B$ Y9 r/ [) b* M6 ^- _+ Uc經(jīng)理：化驗速度,？
5 H; Q) C* V" N8 ]阿呆：,。一個小時120個。
c經(jīng)理：幾個管,？
6 P, i: L# g5 M8 K. X8 h! e2 P3 \阿呆：8,。
c經(jīng)理：標準？
阿呆：astmD445,。D446,。D7279。ISO3104滿足對應國標,。
c經(jīng)理：數(shù)據(jù)顯示,？
阿呆：普通pc接口即可,。windows平臺兼容。
& [( d- @$ }0 p' f% }$ ~c經(jīng)理：資料發(fā)我看看,。有沒有客戶正在使用的樣機,？這個初步報價多少？
阿呆：90w人民幣左右,。根據(jù)可選配件及貨期,。有稍微浮動、上海中石化正在使用,。可以隨時安排您過去看樣機,。并現(xiàn)場測試,。
c經(jīng)理：好的。我預計這個月底要去美國開會,。會跟boss匯報粘度計的選型,。
% }) ~6 U9 V: z  g阿呆：那您現(xiàn)在用的什么粘度計？有那幾家在考慮,？
c經(jīng)理：現(xiàn)在用的美國大炮牌粘度計,。但是化驗能力需要擴充�,？紤]的還有NVH(名字我忘了),。再就是你們的。
) X" q- o! K5 c5 }阿呆：好滴稍后發(fā)郵件資料,。和設備的詳細介紹給您,。有什么問題。請隨時聯(lián)系我,。

總結：阿呆運氣好,。

簡單不？然后如法炮制,。找到另外的實驗室負責人,。有的要買酸堿滴定的。有的要買顆粒分析的,。關于磨損顆粒的提問,。有一個長長的郵件詢問。我發(fā)出來,。估計大家都懶得看了,。很枯燥。沒勁,。關于水分的一個提問,。就聽繁瑣的,。
平時在公司。老板也不允許你看書,。這些客戶提問的基礎,。都在下班時間背。完成,。

5 ^/ `3 F0 k1 b5 Z' I/ S/ Z這幾個實驗室的電話拜訪初步溝通,。我在一天之內(nèi)完成�,？蛻粢庀蚝蜐撛谛枨笠沧隽苏�理分��,。寫了客戶名錄和初步溝通記錄。下一步該做什么,。也寫入計劃,。這是儀器銷售流程中的一部分。
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這是阿呆無聊的銷售工作中非常普通的一天,。一天又一天非常無聊,。阿呆就是個無聊的人。所以沒有妹子要我,。沒有完整的談過一次戀愛,。
阿呆現(xiàn)在的工作也非常無聊。寫了這么多話,。沒水平也有苦勞,。你要是還不給我加分？像話嗎,？以后就甭看我寫的東西了,。

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zjnyxhlove

這銷售通順的大前提是自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，這品牌才有效應可言,。
, \& i8 D9 \4 t7 ^對于國內(nèi)的產(chǎn)品，可信度可就沒這么高了,，所以,，就算你說的天花亂墜,，吃到的還是閉門羹。

angel1399793

學習了,，大俠厲害！
7 K) b" `; x( d* I7 P4 T3 W% M這帖子我果斷收藏

品豐-程

理論貼

希傲

不錯的軟文。,。,。人才。

迷茫的維修

最重要的是尋找客戶的思路
以及技術的深度或者熟悉度

dhihi

謝謝前輩的分享，真實的銷售例子,。

夏日茶香

牛,！