簡(jiǎn)單銷售：賣粘度計(jì)。

我很呆

以下全部屬實(shí),。如有虛假,。（只能說(shuō)明我天生就是騙子）
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一天。天氣晴朗,。但又萬(wàn)里霧霾,。阿呆非常苦惱,�,？粗�我客戶資源庫(kù)里面的。貌似還沒(méi)去賺毛毛蟲(chóng)的錢,。然后開(kāi)始打毛毛蟲(chóng)的主意,。好滴開(kāi)始了啊。大家別笑了啊,。要認(rèn)真了啊,。
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' H- j+ h% x) p/ {9 d9 O9 N) C首先百度：毛毛蟲(chóng) 油液。這幾個(gè)關(guān)鍵字,。偶滴媽啊,。我就是運(yùn)氣好啊。度娘告訴我,。毛毛蟲(chóng)有油液分析的服務(wù),。在經(jīng)銷商里面。然后繼續(xù)搜毛毛蟲(chóng)在大陸的經(jīng)銷商,。得知如下：利星行,。威斯特。信昌,。易初明通,。
7 y0 ]) W4 K* K8 m* f* J2 ?然后看了看油液分析服務(wù)的介紹�,？纯蠢锩娴脑O(shè)備說(shuō)明,。知道我能賣什么進(jìn)去。他需要什么,。哎,。阿呆就是運(yùn)氣好,。通過(guò)百度搜索。一個(gè)電話都沒(méi)打,。就能初步判斷目標(biāo)客戶,。分析客戶需求了。

接著就是找到4家代理商的實(shí)驗(yàn)室,。找到里面的負(fù)責(zé)人,。建立初步的溝通。盡可能的獲取信息,。發(fā)資料郵件,。
7 X8 b7 W% v; T+ s- J) |4 U搜到幾家經(jīng)銷商的電話。然清了清嗓子,。準(zhǔn)備電話營(yíng)銷,。我聲音其實(shí)蠻好聽(tīng)的。（別人說(shuō)的不是我說(shuō)的,。）如果哪一天有個(gè)很好聽(tīng)的聲音給閣下推銷設(shè)備,。說(shuō)不定就是阿呆哦。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦,。
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! y, ^# \: _5 }4 u( H# F然后我就聽(tīng)過(guò)代理商的前臺(tái)妹子,。要到了這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室的電話。并找到了實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理,。具體不一一舉例,。因?yàn)閟大蝦要我寫。阿呆不能敷衍,。就按照我的記憶,。寫一個(gè)。我是怎么通過(guò)電話要到利星行實(shí)驗(yàn)室的電話的,。
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撥通021-64200333-0,。
美麗的妹子：您好xxx。
阿呆：您好,。我是美國(guó)xxx公司的,。麻煩問(wèn)下您。貴公司xxx實(shí)驗(yàn)室的電話是多少,。
美麗的妹子：啊沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊,。你說(shuō)的這個(gè)實(shí)驗(yàn)室屬于哪個(gè)部門？
阿呆：應(yīng)該屬于售后或者維護(hù)方面的,。
9 g3 l& w. g3 F% u, k) f( `: `- F美麗的妹子：021-64200333轉(zhuǎn)6131,。
4 H; T9 P! Z6 O3 J9 X" B阿呆：恩。我電話過(guò)去問(wèn)問(wèn),。謝謝美女,。你太美了。天空都對(duì)你笑了,。工作愉快,。
/ @+ d/ n3 |. i( Q+ ~% V美麗的妹子：哈哈。謝謝,。今天陰天,。
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然后繼續(xù)問(wèn)。問(wèn)到0512-576631xx轉(zhuǎn)21xx,。先找到的是實(shí)驗(yàn)室的員工,。
再找到實(shí)驗(yàn)室的c經(jīng)理。簡(jiǎn)單說(shuō)清楚我們是賣什么的,。有哪些設(shè)備,。
- a% _; t9 X1 b* i" r2 K* Y6 Kc經(jīng)理：那你們粘度計(jì)有什么特點(diǎn)？
阿呆：進(jìn)口全自動(dòng)粘度計(jì),。自動(dòng)清洗烘干,。并自動(dòng)計(jì)算粘度指數(shù)。精確,。速度快,。取樣量極小。
4 o, ^5 Z) X8 F2 v5 A7 ^4 M, Z3 x: m' hc經(jīng)理：化驗(yàn)速度,？
阿呆：,。一個(gè)小時(shí)120個(gè)。
( i  h8 K  x8 Bc經(jīng)理：幾個(gè)管,？
$ ^8 \, W# D# F, {7 r2 _* A阿呆：8,。
c經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)？
# {0 B0 `1 d9 [9 S! S7 p阿呆：astmD445,。D446,。D7279。ISO3104滿足對(duì)應(yīng)國(guó)標(biāo),。
* J: u+ }- W  w! {, `# kc經(jīng)理：數(shù)據(jù)顯示,？
阿呆：普通pc接口即可。windows平臺(tái)兼容,。
) G$ n4 H) N* B2 @c經(jīng)理：資料發(fā)我看看,。有沒(méi)有客戶正在使用的樣機(jī)？這個(gè)初步報(bào)價(jià)多少,？
阿呆：90w人民幣左右,。根據(jù)可選配件及貨期。有稍微浮動(dòng),、上海中石化正在使用,�,？梢噪S時(shí)安排您過(guò)去看樣機(jī)。并現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。
4 W4 I8 v/ j% s; Rc經(jīng)理：好的,。我預(yù)計(jì)這個(gè)月底要去美國(guó)開(kāi)會(huì)。會(huì)跟boss匯報(bào)粘度計(jì)的選型,。
阿呆：那您現(xiàn)在用的什么粘度計(jì),？有那幾家在考慮？
2 x& p- ?: c/ M# i  N: pc經(jīng)理：現(xiàn)在用的美國(guó)大炮牌粘度計(jì),。但是化驗(yàn)?zāi)芰π枰獢U(kuò)充,。考慮的還有NVH(名字我忘了),。再就是你們的,。
阿呆：好滴稍后發(fā)郵件資料。和設(shè)備的詳細(xì)介紹給您,。有什么問(wèn)題,。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。
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, A9 t- a! R" J5 g總結(jié)：阿呆運(yùn)氣好,。
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( W) J2 F: o8 q& c+ Q簡(jiǎn)單不,？然后如法炮制。找到另外的實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人,。有的要買酸堿滴定的,。有的要買顆粒分析的。關(guān)于磨損顆粒的提問(wèn),。有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的郵件詢問(wèn),。我發(fā)出來(lái)。估計(jì)大家都懶得看了,。很枯燥,。沒(méi)勁。關(guān)于水分的一個(gè)提問(wèn),。就聽(tīng)繁瑣的,。
平時(shí)在公司。老板也不允許你看書,。這些客戶提問(wèn)的基礎(chǔ),。都在下班時(shí)間背。完成,。
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這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室的電話拜訪初步溝通,。我在一天之內(nèi)完成。客戶意向和潛在需求也做了整理分析,。寫了客戶名錄和初步溝通記錄,。下一步該做什么。也寫入計(jì)劃,。這是儀器銷售流程中的一部分,。

這是阿呆無(wú)聊的銷售工作中非常普通的一天。一天又一天非常無(wú)聊,。阿呆就是個(gè)無(wú)聊的人。所以沒(méi)有妹子要我,。沒(méi)有完整的談過(guò)一次戀愛(ài),。
阿呆現(xiàn)在的工作也非常無(wú)聊。寫了這么多話,。沒(méi)水平也有苦勞,。你要是還不給我加分？像話嗎,？以后就甭看我寫的東西了,。
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zjnyxhlove

這銷售通順的大前提是自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，這品牌才有效應(yīng)可言,。
8 Z- z3 a: @9 e' Y對(duì)于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，可信度可就沒(méi)這么高了,，所以,，就算你說(shuō)的天花亂墜，吃到的還是閉門羹,。

angel1399793

學(xué)習(xí)了，大俠厲害！
5 [# O6 k6 `- d1 R1 i8 c這帖子我果斷收藏

品豐-程

理論貼

希傲

不錯(cuò)的軟文,。。,。人才,。

迷茫的維修

最重要的是尋找客戶的思路
以及技術(shù)的深度或者熟悉度

dhihi

謝謝前輩的分享,，真實(shí)的銷售例子。

夏日茶香

牛,！