做非標(biāo),，就是一臺(tái)設(shè)備一個(gè)樣,。

無言，

我們公司是做自動(dòng)化設(shè)備的,，每個(gè)客戶的要求真的是眾口難調(diào),。
最近公司的幾個(gè)項(xiàng)目，相同的產(chǎn)品,，每個(gè)要求都不一樣,，這家要求氣缸閥島全系列SMC的，這家要求全系列FESTO的,，這家要求機(jī)器人ABB的,，下家要求FANUC的，這家要求輸送線體全鋁型材的,，那家要求全系列碳鋼烤漆的,，這家電機(jī)全SEW的，那家全住友的,。
我們部門有四個(gè)人就專門折騰這些事,，換元器件,，換機(jī)身,。
電器部門也一樣，這家變頻器要求全三菱的,，那家是全西門子的,，這家關(guān)電全SICK的，那家全LEUZE,。
這就導(dǎo)致了我們就沒有一個(gè)工程不需要從新畫圖的,，客戶還催命一樣天天電話叫交貨。

我只想說,，我咧個(gè)去,。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的設(shè)備零件一個(gè)也沒有用上，色標(biāo)和人家不一樣,，都是黃色一個(gè)是1008,，一個(gè)是1037，一個(gè)是1013（不知道有沒有記錯(cuò)）

說到這里，就必須說一下我們客戶：有些是汽車主機(jī)廠,，大部分是他們的一級(jí)配件商,，公司都很大，各種集團(tuán),，我們就40多人的公司,，別人招標(biāo)文件就是這么招的，你不干,，搶著干的人多得是,，國(guó)內(nèi)沒人干，他們可以找研究所過來抄設(shè)備,，可以高價(jià)買老外的,。

發(fā)了一堆牢騷，總結(jié)就是相同的設(shè)備都能干出花來,，一天一個(gè)樣,，客戶要什么樣，你就是什么樣,。

WUHANLIST

和大公司配套就這樣，他們也有一大幫維修人員,，也希望設(shè)備電氣,，標(biāo)準(zhǔn)件統(tǒng)一品牌，好管理,，好維修,！

fmdd

你這算簡(jiǎn)單的了,，至少工藝、設(shè)備結(jié)構(gòu)原理都一樣,。

客戶要是連工藝都不同,，你想這樣換換都沒機(jī)會(huì)。

將以前的做法推翻,，按照新思路從新設(shè)計(jì)工藝和生產(chǎn)線,，有的你忙的。

或者銷售人員找了些以前見都沒見過的訂單回來了,，跨專業(yè)的東西,，比如以前你做輸送線的，現(xiàn)在要做壓力容器和加熱爐,，你要拋棄以前所有的想法,，在別人的帶領(lǐng)下從頭開始。

烈日當(dāng)空

剛開始是這樣，如果做進(jìn)去了，跟他們混熟了,，以后的訂單源源不斷,，哪里該用什么牌子都可以隨口蹦出，這需要一個(gè)過程

麥香牛奶

我們公司也是這樣,，每次都要不斷的改圖紙

引擎的節(jié)奏

你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件,。只要性能達(dá)到使用要求,，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還要由客戶挑選,，這折騰起來夠累夠繁瑣的了,。

張益達(dá)

這也沒什么不合理的�,。�

一重科技

做非標(biāo)的人確實(shí)特別累啊,，沒個(gè)要求都不一樣,，沒個(gè)參數(shù)都不一樣…………

mjhls

千里馬尋伯樂 發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件,。只要性能達(dá)到使用要求,，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還 ...

plc指定系列的都有,。

精靈將軍

千里馬尋伯樂 發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了,，還要求用什么配件和電子元器件,。只要性能達(dá)到使用要求，并且是行貨就可以了吧,！連個(gè)PLC都還 ...

設(shè)備是根據(jù)客戶的要求做的,，他的要求在前期會(huì)在設(shè)備式樣書中體現(xiàn)，每個(gè)公司都有其機(jī)械部品規(guī)格式樣書,、電氣部品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格,，還有設(shè)備機(jī)能檢查表，
你做設(shè)備就要按照要求來,，錢是你報(bào)價(jià),，
成，就整,；不成,，找下一家！

不按規(guī)矩來,，造成現(xiàn)在很亂,！
什么都是可能，大概,，完全憑經(jīng)驗(yàn),，干不成事！

當(dāng)客戶對(duì)設(shè)備提出改進(jìn)意見,，不要張口就是："這樣不行,！"，你要證明給客戶,。
現(xiàn)在有多少?gòu)S家能按照客戶的要求做,？沒發(fā)現(xiàn)幾家！