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本帖最后由 黃亨瑞 于 2014-1-18 11:13 編輯 9 K9 ^$ c+ k! g7 e. H) B
' x0 s+ ?/ T. x( u: R' r
看上去，7 z/ X/ J' ^' V; ? E
混了一單好生意,，
" X/ m! T I+ Y其實(shí)已經(jīng)失敗了,。
5 T2 d$ L5 R% A" R3 t- T一個人每天能面對多少客戶？
1 B% o, N$ \& u8 o0 \6 l+ P1 ?其實(shí)銷售過程也是客戶的體驗(yàn)過程,，
/ j/ i# s/ T( v% e好的體驗(yàn)不僅帶來愉悅,，/ }" l: o9 O& g$ V' w6 z5 i5 X
而且會產(chǎn)生重復(fù)購買，( N \8 }3 ], F d @9 N3 z
或者介紹傳播……
- O! ]4 E* F' v8 A, }尤其是消費(fèi)品,，
8 o% E+ x/ O) P, ]優(yōu)秀的營銷人員不是一個人在銷售,，
9 G; c3 N8 A1 S) Z3 j& d老客戶往往是他們較為成功的一個重要因素。
5 N: L1 j' h% e! b5 v# y7 }$ C& z. ^6 A最近一個新聞,，
5 `$ H7 D1 r, G9 |& l K房地產(chǎn)的銷售冠軍一年賣了幾個億,，
& \5 G) }7 q6 b( i我想她的成績應(yīng)該有上面因素。9 ?% B- U K9 I; ^+ j
否則,，& l$ t# ^4 ]2 R! {. F. D
光接待每個客戶,、介紹產(chǎn)品，
: H5 }' H0 ^! ]; T' D; f時間就不夠用,。0 e2 s, T2 y K. h! A4 V
重復(fù)購買,、對照購買，
9 W$ A6 T# U& S是實(shí)現(xiàn)驕人業(yè)績的關(guān)鍵,，4 y4 r2 O7 j* t0 D2 n* U2 e F
時間短,、效率高。
( \1 y7 n- U C. K" y6 [所以,，
! t% E: J1 T3 Z! d善待客戶,、結(jié)交客戶才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
) f7 C& m# h" k: m7 u) I- M2 q |
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樓主: almebo
發(fā)表于 2014-1-17 19:12:05
