苦逼銷售不容易

almebo

      最近一個(gè)比我小好幾歲老鄉(xiāng)小羅快畢業(yè)了,，現(xiàn)在在合肥找個(gè)離學(xué)校近的地方出來實(shí)習(xí)，他找到的工作是到商場(chǎng)去做家居產(chǎn)品的銷售,，聊天的時(shí)候他跟我說,，他師父是個(gè)很厲害的銷售員，經(jīng)常教他銷售技巧,，上班第一天就跟他說：“你記住,，是年輕女的，別管長(zhǎng)什么樣,，都叫美女,；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板,。他們要是看中貴的,，你就夸，好有眼光啊,，這是高檔貨中的精品,；他們?nèi)艨粗斜阋说模�你就說,，其實(shí)還有更好一點(diǎn)的,，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊,�,！�
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/ k- y1 `  ~2 Y7 L    小羅說，他記得剛開始見到顧客進(jìn)店里來就很緊張,，都不大敢說話,。一次一個(gè)大概三十幾歲還帶個(gè)小孩子的婦女進(jìn)門后，被師傅逼得實(shí)在是沒辦法,，就硬著頭皮上前叫了聲“美女,，您好”，叫完“美女”之后,，頓時(shí)覺得臉紅得不行,。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢，女兒都7歲了,�,！睅煾悼吹剿麑擂蔚臉幼樱�連忙接口說：“真的嗎,？完全看不出來啊,，我還以為你帶著外甥女呢,。”
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& R- y+ Q# s% a* ]) W: H' P- u' Y    估計(jì)小羅也確實(shí)有點(diǎn)會(huì)拍馬屁的潛質(zhì),，經(jīng)過在他師傅屁股后面兩三個(gè)月的學(xué)習(xí),，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進(jìn)步,。不過在上個(gè)月月尾的時(shí)候,，有一天門店里進(jìn)來一對(duì)小情侶買東西，估計(jì)是想結(jié)婚了還是怎么地,，要買個(gè)廚電產(chǎn)品,。女孩在小羅的煽動(dòng)下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗,，最終那個(gè)女的挑中了一套比預(yù)算高出兩倍的產(chǎn)品,。男人當(dāng)場(chǎng)和她吵了一架,，扔下銀行卡走了,。看到這情況小羅覺得當(dāng)時(shí)心理實(shí)在是太難受了,，都想就此算了,，可是沒辦法，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示,，最后只得帶著那個(gè)女孩去了收銀臺(tái),。
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    送走了顧客之后，小羅覺得實(shí)在是太內(nèi)疚了,，雖然自己會(huì)拿到不錯(cuò)的提成,，但是一種騙人的感覺還是油然而生。當(dāng)天晚上下班回到學(xué)校,，總是想著白天那對(duì)情侶吵架和男的憤怒而去的畫面,，越想越愧疚，越想越覺得自己不適合做銷售,。他最后雖然還是堅(jiān)持去上班,，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會(huì)不會(huì)堅(jiān)持不下去,。
  
, Z% q, l# z) o+ w4 R    不知道很多人剛開始做銷售的時(shí)候是不是也有類似的煩惱,？
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angel1399793

又不是逼人買
你情我愿,，還管那么多干嘛
還陰影,，朽木不可雕也！

麥香牛奶

不用想這么多多吧,，又沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣

黃亨瑞

推銷需要那么多技巧嗎,？
  F6 I* C6 z6 F, P3 N關(guān)鍵在于識(shí)別客戶的需求，
合理的滿足他/她,。
9 \2 T* Q, ?" H( x( y這才是真真的銷售,。
5 B5 I, t  v' M9 N. I2 Y一時(shí)的欺騙和取巧，
. b+ o5 J. m. ~; C4 k, H( X5 V不是長(zhǎng)久之計(jì),。
就像那個(gè)女孩子回去后會(huì)比較和反思的……
雖掙了這單生意,，
5 Z- Q1 b8 S& E卻丟了口碑、失去更多生意,，
7 X$ }8 r( R$ O' p' e% X到底是贏了還是輸了,？
- y& M/ Y+ T7 U3 h長(zhǎng)遠(yuǎn)看自然明了。

愛貓人士薛定諤

別說商場(chǎng)了...,，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機(jī)計(jì)劃,，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈）,，，

leeyoung007

黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
, \5 G' R" R4 f9 \1 Y推銷需要那么多技巧嗎,？
& ^% ]2 h: z; q+ n0 [關(guān)鍵在于識(shí)別客戶的需求,，
合理的滿足他/她。

贊同,！銷售就是提供適合客戶需求的產(chǎn)品,。服務(wù)客戶，提供能給客戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品,。
+ f6 q) p/ q4 C" X& k' U

xlf63

只買合適的,，不買貴的...^_^

ben357657011

同7樓

貝克焊條

像這種敗家娘們，不騙她騙誰,？

桂花暗香

5 v% H2 H2 y  [! N這是沒辦法,，這是個(gè)糾結(jié)的問題,。在良心和功利面前本身就是個(gè)羅生門。師傅把徒弟教壞了,。