對(duì)得起老板 , 對(duì)得起客戶(hù), 對(duì)得起自己

品豐-程

http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... 8848&extra=page%3D1
原帖
) z/ H8 F5 W* u6 j6 \, y
我對(duì)帖子的理解意思如下,，在利益和良心上的平衡,。其實(shí)個(gè)人覺(jué)得不管是師傅也好,，樓主的小老鄉(xiāng)也好,。都沒(méi)有錯(cuò),。銷(xiāo)售人員是出來(lái)賣(mài)東西的,，是賺錢(qián)的,。小老鄉(xiāng)良心過(guò)不去也能理解,。
$ y$ x# z) c, i; M  h1 f# u
, ^# G  @, c0 X. p# U, ]而我覺(jué)得，銷(xiāo)售始終是賣(mài)產(chǎn)品,，要得利,！這是永不變的道理（除非私交很好，純幫忙那種不算）,。咱們可以先從老板的角度出發(fā),，來(lái)算一筆賬，首先據(jù)我了解到剛?cè)胄械匿N(xiāo)售員底薪都不算高,，2000還是有的,，算上各種其他福利，一月2500的資本投入,。那么一年差不多也就是3萬(wàn)的投入還不算其他各種的獎(jiǎng)金什么的,。 那么從工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)特別是標(biāo)準(zhǔn)件，那么已然是沒(méi)有暴力這個(gè)概念了,。咱們算10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),，那么一年銷(xiāo)售額是要達(dá)到30萬(wàn)的。但是對(duì)于0基礎(chǔ)的銷(xiāo)售新手,，要完成這個(gè)任務(wù)很困難,。因?yàn)閯側(cè)胄锌赡苁裁炊疾欢�。大家�?yīng)該有了解,，通常一般員工入職的基礎(chǔ)培訓(xùn)差不多最起碼要半年左右,，才能初步了解機(jī)械這么個(gè)概念，隨后培養(yǎng)銷(xiāo)售技巧,，了解自身產(chǎn)品特性,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn),，以及人脈的掌握,，這都需要時(shí)間。差不多2年差不多吧,？那兩年的投入,，就工資一項(xiàng)投入就要6萬(wàn)，還不算差旅補(bǔ)貼,，飯貼,，獎(jiǎng)金，及福利待遇,。
$ }2 B9 u2 ?& a! ?
* q# j7 y  U2 P8 W% Q: n- e啰嗦那么多,，是讓你心安理得的賺錢(qián)，對(duì)得起老板對(duì)你的投入,。畢竟現(xiàn)在社會(huì)也很現(xiàn)實(shí),，不給老板賺錢(qián),，老板也不會(huì)給你漲待遇是不是？
; M9 V, [; j, x* f. }
賺錢(qián)說(shuō)完了,，咱們開(kāi)始聊聊賣(mài)貨良心,。這個(gè)得見(jiàn)仁見(jiàn)智了。在你這一行你是行家,，客戶(hù)不懂很信任你,，工況要求不高，你是會(huì)選擇賣(mài)暴利的產(chǎn)品嗎,？還是挑能用的爛貨去賣(mài),？
( @/ _- p: ~. N% B) o8 \) t
4 j/ M3 s! g0 |$ Y* C9 {這個(gè)怕是很多銷(xiāo)售都是遇到的一個(gè)問(wèn)題。估計(jì)會(huì)有很多人會(huì)選擇第一項(xiàng),，產(chǎn)品又好,，利益也最大化了。老板開(kāi)心,，你也開(kāi)心,。客戶(hù)質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題,。大家開(kāi)心,。可是有沒(méi)有想過(guò)這是短暫的,？標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)（非壟斷產(chǎn)品）沒(méi)有暴利,。遲早客戶(hù)會(huì)知道，會(huì)覺(jué)得你黑他錢(qián)了,。最后一腳踢開(kāi)你,。賣(mài)爛貨？這個(gè)更不可取,。我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，不光是要為自己的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，也要為合作方創(chuàng)造價(jià)值,。（估計(jì)有人會(huì)覺(jué)得,，真是當(dāng)婊子立牌坊的料）提出專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，挑選最合適的產(chǎn)品,，給出最公道的價(jià)格,，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。

我也希望有那么一天,，肉包子餡里的真的是豬肉,，吃的油是放心安全的，買(mǎi)的進(jìn)口奶粉也木有那么貴,。銷(xiāo)售面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)都如同對(duì)待自己的兄弟朋友那樣,，童叟無(wú)欺,，須自律。
6 W: a0 G/ h+ S, ?# s2 `

工作證

錢(qián)扔到面前，怎么選,，難啊,。

上海狐飛

這世界已經(jīng)瘋狂。
我的車(chē)已經(jīng)開(kāi)了14萬(wàn)公里,，6萬(wàn)的時(shí)候在車(chē)友會(huì)一家店換了正時(shí)皮帶一套,，出保之后的保養(yǎng)都在那里做的，價(jià)格感覺(jué)還行,，服務(wù)也行,。
公司搬家后，離那店太遠(yuǎn),，又重新找了一家還算近的,，某寶上的，車(chē)網(wǎng)聯(lián)盟的店,。昨天去換一套,，8萬(wàn)了，不放心,。拆開(kāi)舊的,，老板一看，咋都沒(méi)有標(biāo)志呢,，不是INA,，不是SKF，沒(méi)商標(biāo)（還好撐了8萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題,，發(fā)電機(jī)皮帶里面裂了,，正時(shí)皮帶還好）。你說(shuō)我該相信誰(shuí),？昨天換的是INA的。但愿能再用上幾萬(wàn),。當(dāng)然在店里,，老板也在忽悠其他客戶(hù)，換這換那（可以理解,，安全第一,，房租也要錢(qián)）,。
! g/ J+ E- C5 e, h% D這年頭銷(xiāo)售難做，貴了,，說(shuō)坑人,，便宜了，說(shuō)爛貨,。價(jià)廉物美其實(shí)不存在的,。正品，不要暴利就可以了,。

龍九禪師

敝寺專(zhuān)業(yè)承接高端私人定制磁力傳動(dòng)設(shè)備
無(wú)條件滿(mǎn)足客戶(hù)任何要求,，惡心自己成全別人。
臉就扔地上,，誰(shuí)要誰(shuí)撿走,，俺是不要的

面包出爐

樓主好的不錯(cuò)，銷(xiāo)售終歸是個(gè)要賺錢(qián)的行業(yè),，但咱們也不能為了賺錢(qián)而沒(méi)有自己的底限不是,？！所以如何在賺錢(qián)與良心上做出平衡那就看個(gè)人的造化了,！我覺(jué)得我賣(mài)你產(chǎn)品要賺錢(qián)不假,，但我會(huì)讓你覺(jué)得我這錢(qián)賺得應(yīng)該，也算給自己良心點(diǎn)安慰吧,；當(dāng)然如果你又要我給你好的產(chǎn)品好的服務(wù),，又不要我賺錢(qián)那對(duì)不起，咱伺候不起,！呵呵,！
' A- b9 o  F7 B" b

hacjg0807

銷(xiāo)售

品豐-程

龍九禪師 發(fā)表于 2014-1-17 08:53
" Z- L$ J2 U( z- J. x敝寺專(zhuān)業(yè)承接高端私人定制磁力傳動(dòng)設(shè)備
# N- c# V% z7 O, k無(wú)條件滿(mǎn)足客戶(hù)任何要求，惡心自己成全別人,。
' |( U# W1 F( |+ {. `臉就扔地上,，誰(shuí)要誰(shuí) ...

廣告貼，壇主要收錢(qián)的,。,。。,。,。

品豐-程

面包出爐 發(fā)表于 2014-1-17 09:02
" X' |+ H% M* N1 l; D, A9 [樓主好的不錯(cuò),，銷(xiāo)售終歸是個(gè)要賺錢(qián)的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢(qián)而沒(méi)有自己的底限不是,？,！所以如何在賺錢(qián)與 ...

% o& f7 j% s1 f0 G就是這么個(gè)道理
0 w3 l, j; m7 ], b

crz222

其實(shí)作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，誰(shuí)不知道你賣(mài)東西是為了賺錢(qián)的,，只是看你公道不公道,，質(zhì)量怎么樣。