對(duì)得起老板 , 對(duì)得起客戶, 對(duì)得起自己

品豐-程

http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... 8848&extra=page%3D1
原帖

我對(duì)帖子的理解意思如下,，在利益和良心上的平衡,。其實(shí)個(gè)人覺得不管是師傅也好,，樓主的小老鄉(xiāng)也好,。都沒有錯(cuò),。銷售人員是出來賣東西的,，是賺錢的,。小老鄉(xiāng)良心過不去也能理解,。
* e  s1 i6 D- q( K
, p# S3 z* `& }$ V+ [7 Y而我覺得，銷售始終是賣產(chǎn)品,，要得利,！這是永不變的道理（除非私交很好，純幫忙那種不算）,。咱們可以先從老板的角度出發(fā),，來算一筆賬，首先據(jù)我了解到剛?cè)胄械匿N售員底薪都不算高,，2000還是有的,，算上各種其他福利，一月2500的資本投入,。那么一年差不多也就是3萬的投入還不算其他各種的獎(jiǎng)金什么的,。 那么從工業(yè)產(chǎn)品銷售來說特別是標(biāo)準(zhǔn)件,，那么已然是沒有暴力這個(gè)概念了。咱們算10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),，那么一年銷售額是要達(dá)到30萬的,。但是對(duì)于0基礎(chǔ)的銷售新手，要完成這個(gè)任務(wù)很困難,。因?yàn)閯側(cè)胄锌赡苁裁炊疾欢�,。大家�?yīng)該有了解，通常一般員工入職的基礎(chǔ)培訓(xùn)差不多最起碼要半年左右,，才能初步了解機(jī)械這么個(gè)概念,，隨后培養(yǎng)銷售技巧，了解自身產(chǎn)品特性,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn),，以及人脈的掌握，這都需要時(shí)間,。差不多2年差不多吧,？那兩年的投入，就工資一項(xiàng)投入就要6萬,，還不算差旅補(bǔ)貼,，飯貼，獎(jiǎng)金,，及福利待遇,。
) O$ q. }  q# G6 Z4 D# Y& @
. }0 w3 g1 ], T' W4 w2 g啰嗦那么多，是讓你心安理得的賺錢,，對(duì)得起老板對(duì)你的投入,。畢竟現(xiàn)在社會(huì)也很現(xiàn)實(shí)，不給老板賺錢,，老板也不會(huì)給你漲待遇是不是？
/ W3 A, e+ j& G( R
賺錢說完了,，咱們開始聊聊賣貨良心,。這個(gè)得見仁見智了。在你這一行你是行家,，客戶不懂很信任你,，工況要求不高，你是會(huì)選擇賣暴利的產(chǎn)品嗎,？還是挑能用的爛貨去賣,？
3 T2 Y. U/ T/ \1 z
這個(gè)怕是很多銷售都是遇到的一個(gè)問題。估計(jì)會(huì)有很多人會(huì)選擇第一項(xiàng),，產(chǎn)品又好,，利益也最大化了,。老板開心，你也開心,�,？蛻糍|(zhì)量沒有問題。大家開心,�,？墒怯袥]有想過這是短暫的？標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)（非壟斷產(chǎn)品）沒有暴利,。遲早客戶會(huì)知道,，會(huì)覺得你黑他錢了。最后一腳踢開你,。賣爛貨,？這個(gè)更不可取。我覺得作為一個(gè)銷售人員,，不光是要為自己的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，也要為合作方創(chuàng)造價(jià)值。（估計(jì)有人會(huì)覺得,，真是當(dāng)婊子立牌坊的料）提出專業(yè)的意見,，挑選最合適的產(chǎn)品，給出最公道的價(jià)格,，解決客戶的實(shí)際問題,。

9 W  V( h; H# h. B5 Y4 k% D9 E我也希望有那么一天，肉包子餡里的真的是豬肉,，吃的油是放心安全的,，買的進(jìn)口奶粉也木有那么貴。銷售面對(duì)每一個(gè)客戶都如同對(duì)待自己的兄弟朋友那樣,，童叟無欺,，須自律。
- Q; v  r/ x# R9 s2 B8 e; C

工作證

錢扔到面前，怎么選,，難啊,。

上海狐飛

這世界已經(jīng)瘋狂。
我的車已經(jīng)開了14萬公里,，6萬的時(shí)候在車友會(huì)一家店換了正時(shí)皮帶一套,，出保之后的保養(yǎng)都在那里做的,，價(jià)格感覺還行，服務(wù)也行,。
# ]& E% a) y+ r; p公司搬家后,，離那店太遠(yuǎn)，又重新找了一家還算近的,，某寶上的,，車網(wǎng)聯(lián)盟的店。昨天去換一套,，8萬了,，不放心。拆開舊的,，老板一看,，咋都沒有標(biāo)志呢，不是INA,，不是SKF,，沒商標(biāo)（還好撐了8萬沒問題，發(fā)電機(jī)皮帶里面裂了,，正時(shí)皮帶還好）,。你說我該相信誰？昨天換的是INA的,。但愿能再用上幾萬,。當(dāng)然在店里，老板也在忽悠其他客戶,，換這換那（可以理解,，安全第一，房租也要錢）,。
這年頭銷售難做,，貴了，說坑人,，便宜了,，說爛貨。價(jià)廉物美其實(shí)不存在的,。正品，不要暴利就可以了,。

龍九禪師

敝寺專業(yè)承接高端私人定制磁力傳動(dòng)設(shè)備
; X6 x) p1 t7 N/ Y5 W( Y無條件滿足客戶任何要求,，惡心自己成全別人。
+ x2 \% S% P2 A臉就扔地上,，誰要誰撿走,，俺是不要的

面包出爐

樓主好的不錯(cuò),，銷售終歸是個(gè)要賺錢的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是,？,！所以如何在賺錢與良心上做出平衡那就看個(gè)人的造化了！我覺得我賣你產(chǎn)品要賺錢不假,，但我會(huì)讓你覺得我這錢賺得應(yīng)該,，也算給自己良心點(diǎn)安慰吧；當(dāng)然如果你又要我給你好的產(chǎn)品好的服務(wù),，又不要我賺錢那對(duì)不起,，咱伺候不起！呵呵,！
6 D) M+ W: m. \/ ^5 t" J: j* s

hacjg0807

銷售

品豐-程

龍九禪師 發(fā)表于 2014-1-17 08:53
敝寺專業(yè)承接高端私人定制磁力傳動(dòng)設(shè)備
7 W* D8 F4 ?3 o; R" F) v" U無條件滿足客戶任何要求,，惡心自己成全別人。
臉就扔地上,，誰要誰 ...

廣告貼,，壇主要收錢的。,。,。。,。

品豐-程

面包出爐 發(fā)表于 2014-1-17 09:02
( A. \5 |2 f1 E- c" O/ y樓主好的不錯(cuò),，銷售終歸是個(gè)要賺錢的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是,？,！所以如何在賺錢與 ...

% k0 ~* U  q: o. s& p' J就是這么個(gè)道理
6 `& {5 Y# Q) e* W8 a; N) s, u

crz222

其實(shí)作為買家來說，誰不知道你賣東西是為了賺錢的,，只是看你公道不公道,，質(zhì)量怎么樣。