|
6#
發(fā)表于 2014-2-27 10:09:19
|
只看該作者
哈哈,,大蝦這個(gè)題目不錯,‘代理’其實(shí)就是以前說的‘買辦’,,乾隆爺時(shí)候的‘十三行’也有這個(gè)意思,,到后來被‘上海灘’發(fā)揮到極致,再以后就78年之后的事情了,,大致談點(diǎn)內(nèi)容,,也許大蝦有興趣,俺就在這幫人里面混,,有時(shí)給他們處理‘深度問題’,,大蝦可能奇怪吧,俺能給專門玩海運(yùn)的家伙講怎么運(yùn)輸各種礦,,整個(gè)流程,,
言歸正傳,
1,,代理,,分行業(yè),比如設(shè)備代理,,項(xiàng)目代理,,保險(xiǎn)代理,貨物代理,,很多的行業(yè),,
2,代理分大‘代理’,,小代理,,有玩‘規(guī)模化,,強(qiáng)打’的,,有玩‘拼縫’的,這個(gè)要看是誰了,,
3,,大型代理,其實(shí)每天很輕松,,不是每天都有事情,,舉例說,,卡特的360-400噸的礦車,3500-4000萬每臺,,人家買10臺,,加備件就大概4億,你每年有一個(gè)這種單,,全公司都吃喝無憂,,但這種生意不是那么好玩的,有時(shí)有巨大的風(fēng)險(xiǎn),,
我同學(xué)就有玩這種‘大代理’的,,興旺年代,銀子是一個(gè)數(shù)字,,但我理解他們的巨大風(fēng)險(xiǎn),,
4,專業(yè)性強(qiáng)的,,比如化工的設(shè)備,,賣這些東西的家伙,以前都是工藝出身,,懂行,,與鬼子掛鉤早,有信任,,小本做起來的,,外人再去‘嗆行’,鬼子都不答應(yīng),,鬼子比較‘一根筋’,,就是所謂信譽(yù),
這類家伙,,收入非常高,,但都是隱性的,不像我上面說的那種賣‘大礦車’的,,你看不到這種‘總代’,,在江湖上根本找不到他們,,有些沒有自己的公司,,什么都沒有,有時(shí)自己有一個(gè)咨詢公司,,但不作這個(gè)生意,,完全是技術(shù)層面的,
5,,還有一種就是純粹貿(mào)易型的,,以前的‘加貿(mào)’,,‘瑞典榮升’,等等,,他們就是賣一大堆東西,,從減速機(jī),到密封圈,,到彈簧,、螺栓,什么都賣,,你隨時(shí)找的到他們,,他們自己沒有技術(shù),就是純粹貿(mào)易商,,
6,, 外資雇員轉(zhuǎn)代理的,這類家伙,,早年是外企雇員,,后來下海,賣以前公司的產(chǎn)品,,
回答大蝦的幾個(gè)問題,,
1,做大項(xiàng)目代理,,其實(shí)未必需要多少資金,,關(guān)鍵是‘人脈’,有合同了,,就有付款,,拿著大合同,先期付款證明,,丟到銀行行長的桌子上,,立即就批貸款,有貸款了,,就進(jìn)貨,,東西送到就馬上收銀子,很簡單,,不需要你自己有錢,,錢在一個(gè)‘環(huán)節(jié)里面’,你去拿,,都給你準(zhǔn)備好了,,
2,是不是必須有技術(shù),,這個(gè)看玩什么了,,比如化工的,,你必須自己懂,
3,,有技術(shù)是不是一定可以做代理,?只要你愿意,就可以,,因?yàn)樗送娌晦D(zhuǎn)那東西,,當(dāng)必須是你的時(shí)候,他人是沒有選擇的,,
想了解學(xué)習(xí)下代理的出路問題
4,,小東西很容易做濫,沒錯,,是這樣的,,就要求你隨時(shí)要換新東西,抱一個(gè)東西玩15年還不改,,就是自己找死,,不怪他人,
5,,你說代理是什么人都可以做的嗎,?也未必,你看有些早年的‘某二代’,,像洪晃這類家伙,,72年就送米國念小學(xué)了,回來也作代理,,但玩不下去,,本身對技術(shù)一竅不通,在工業(yè)界沒有人脈,,靠‘面子’,,支撐不了幾年,這就是中國現(xiàn)實(shí),,
6,,其實(shí)對代理,他們有眾多‘后臺技術(shù)問題’,,你給他們處理這些,,利益也非常豐厚了,比如俺,,給他們處理許多純技術(shù)問題,,比如做系統(tǒng)總體布置,,電氣,,液壓系統(tǒng)的配置,,國內(nèi)配套,非標(biāo)設(shè)計(jì),,到后期的資料圖紙翻譯,,可以玩的東西非常多,你做就有,,
7,,對任何一個(gè)東西,自己上手玩了,,體會一下,,就知道了,這里面門道特別多,,這就是‘國情’,,哈哈,都玩過,,就懂所有的‘國情’,,就可以把事情辦漂亮了,
|
評分
-
查看全部評分
|