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有關(guān)代理的閑談

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1#
發(fā)表于 2014-2-26 22:45:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
由這個(gè)貼子http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=350984&extra=page%3D1,和大俠談到代理,想了解學(xué)習(xí)下代理的出路問題
先說下自己的認(rèn)識,拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認(rèn)識有限
      比如做總代.
      如果主要通過渠道網(wǎng)絡(luò)做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的市場銷售,我覺得這個(gè)比較強(qiáng)調(diào)壓貨(資金流)和人脈網(wǎng)絡(luò),對我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會選擇回報(bào)更高的方式.
     如果是掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.
     如果是小公司,我覺得至少有2個(gè)問題:

1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
   這個(gè)時(shí)候如果繼續(xù)堅(jiān)守,市場飽和,或者已經(jīng)被做爛了,不大好做.而且還存在技術(shù)深度的問題,畢竟國內(nèi)從事的,大都停留在應(yīng)用層面上,堅(jiān)持做底層搞研發(fā)的比較少.

   如果挪窩,無論技術(shù)積累還是人脈網(wǎng)絡(luò),都不能很好的積累傳承,缺乏連續(xù)性,因?yàn)楫a(chǎn)品的針對性太強(qiáng),客戶人脈和技術(shù)積累容易貶值.
    這個(gè)同樣也存在技術(shù)門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子

2.利潤空間有限.
   如果以渠道人脈關(guān)系等為代理手段,那么除了關(guān)系之外,我附加不了多少增值服務(wù),這樣利潤就會被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.
   如果以技術(shù)為代理手段,由于是行業(yè)寡頭,技術(shù)基礎(chǔ)和積累的門檻要求很高,很難達(dá)到.

   在這些過程當(dāng)種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達(dá)到洗錢的目的.
   這個(gè)不好一概而論對錯,存在即合理,但畢竟不能當(dāng)作"正途"

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本帖被以下淘專輯推薦:

2#
發(fā)表于 2014-2-26 23:32:14 | 只看該作者
我膚淺的知道的一些,。
如果我想將來做代理貿(mào)易商。先看看國內(nèi)大環(huán)境會上那些大項(xiàng)目,。以前的煤礦鋼鐵,。有大量的代理商發(fā)財(cái)。再學(xué)習(xí)些大項(xiàng)目的技術(shù),。會用到那些具體的關(guān)鍵設(shè)備,。凡是關(guān)鍵的設(shè)備。國內(nèi)都沒有生產(chǎn),。
而這些大的設(shè)備,。比如煤礦上的大泵。不是你能隨便談下代理權(quán)的,。就算你知道這個(gè)泵利潤極高,。你不是這個(gè)圈子的人。沒有工程業(yè)績,。沒有讓洋人信服的技術(shù),。壓根談不下來。

設(shè)備不同,。代理方式都不同,。水的深度都不同。一天說一集,�,?梢哉f好幾個(gè)季。跟洋鬼子的電視劇一樣長,。

二道販子代理終究是玩的信息,。閣下有大量的機(jī)會�,?梢匀獾恼褂[上多走走,。有很多洋鬼子都沒有這個(gè)意識往國內(nèi)賣設(shè)備。

舉2個(gè)例子,。

油品的粘度測試,。是常規(guī)切非�,;A(chǔ)的測試項(xiàng)目之一。目前我知道的是CANNON INSTRUMENT COMPANY,。他們的粘度測試設(shè)備,。非常昂貴。如果你不是本行業(yè)的人,。聽到一臺小儀器100多萬人民幣,。估計(jì)會受不了。國內(nèi)的總代是誰,?誰有這個(gè)意識把這儀器賣到國內(nèi),?客戶群是那些?
中石油中石化所有的實(shí)驗(yàn)室都要用,。航空,。電力科學(xué)研究院都要用。君工單位都要用,。這利潤極大,。而且合同一簽。預(yù)付款,。就夠你全款提貨了,。

再說個(gè)。油品的顆粒計(jì)數(shù),。koltz激光顆粒計(jì)數(shù)器,。帕克的計(jì)數(shù)器。在國內(nèi)是賣得很好的,。滿足很多基本的需求。再學(xué)習(xí)下他們是怎么拿到代理權(quán)的,。怎么在國內(nèi)玩起來的,。我記得好像是koltz中國區(qū)總代是上海敏泰液壓股份有限公司。



點(diǎn)評

呆俠見識確實(shí)不少,,如果換個(gè)環(huán)境,,再多點(diǎn)機(jī)會,以后即使趕不上998,,也應(yīng)該是個(gè)牛人  發(fā)表于 2014-2-27 22:29

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shootbomb1 + 1 思想深刻,,見多識廣!
Michael0576 + 1 俺朽木的腦瓜子又被拋光了
の小南灬 + 1 熱心助人,,專業(yè)精湛!

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3#
發(fā)表于 2014-2-27 00:06:51 | 只看該作者
代理就是有本錢,,砸下去,請專人幫你賣,,玩爛了,,在到國外尋找新產(chǎn)品,,在拿資本砸下去,無限循環(huán),。終究一句話,,要有資本。
4#
發(fā)表于 2014-2-27 09:05:55 | 只看該作者
大俠要
@2266998

學(xué)習(xí)
5#
發(fā)表于 2014-2-27 09:47:47 | 只看該作者
代理這玩意,,一是資源二是渠道
6#
發(fā)表于 2014-2-27 10:09:19 | 只看該作者
哈哈,,大蝦這個(gè)題目不錯,‘代理’其實(shí)就是以前說的‘買辦’,,乾隆爺時(shí)候的‘十三行’也有這個(gè)意思,,到后來被‘上海灘’發(fā)揮到極致,再以后就78年之后的事情了,,大致談點(diǎn)內(nèi)容,,也許大蝦有興趣,俺就在這幫人里面混,,有時(shí)給他們處理‘深度問題’,,大蝦可能奇怪吧,俺能給專門玩海運(yùn)的家伙講怎么運(yùn)輸各種礦,,整個(gè)流程,,

言歸正傳,

1,,代理,,分行業(yè),比如設(shè)備代理,,項(xiàng)目代理,,保險(xiǎn)代理,貨物代理,,很多的行業(yè),,

2,代理分大‘代理’,,小代理,,有玩‘規(guī)模化,,強(qiáng)打’的,,有玩‘拼縫’的,這個(gè)要看是誰了,,

3,,大型代理,其實(shí)每天很輕松,,不是每天都有事情,,舉例說,,卡特的360-400噸的礦車,3500-4000萬每臺,,人家買10臺,,加備件就大概4億,你每年有一個(gè)這種單,,全公司都吃喝無憂,,但這種生意不是那么好玩的,有時(shí)有巨大的風(fēng)險(xiǎn),,

我同學(xué)就有玩這種‘大代理’的,,興旺年代,銀子是一個(gè)數(shù)字,,但我理解他們的巨大風(fēng)險(xiǎn),,

4,專業(yè)性強(qiáng)的,,比如化工的設(shè)備,,賣這些東西的家伙,以前都是工藝出身,,懂行,,與鬼子掛鉤早,有信任,,小本做起來的,,外人再去‘嗆行’,鬼子都不答應(yīng),,鬼子比較‘一根筋’,,就是所謂信譽(yù),

這類家伙,,收入非常高,,但都是隱性的,不像我上面說的那種賣‘大礦車’的,,你看不到這種‘總代’,,在江湖上根本找不到他們,,有些沒有自己的公司,,什么都沒有,有時(shí)自己有一個(gè)咨詢公司,,但不作這個(gè)生意,,完全是技術(shù)層面的,

5,,還有一種就是純粹貿(mào)易型的,,以前的‘加貿(mào)’,,‘瑞典榮升’,等等,,他們就是賣一大堆東西,,從減速機(jī),到密封圈,,到彈簧,、螺栓,什么都賣,,你隨時(shí)找的到他們,,他們自己沒有技術(shù),就是純粹貿(mào)易商,,

6,, 外資雇員轉(zhuǎn)代理的,這類家伙,,早年是外企雇員,,后來下海,賣以前公司的產(chǎn)品,,

回答大蝦的幾個(gè)問題,,

1,做大項(xiàng)目代理,,其實(shí)未必需要多少資金,,關(guān)鍵是‘人脈’,有合同了,,就有付款,,拿著大合同,先期付款證明,,丟到銀行行長的桌子上,,立即就批貸款,有貸款了,,就進(jìn)貨,,東西送到就馬上收銀子,很簡單,,不需要你自己有錢,,錢在一個(gè)‘環(huán)節(jié)里面’,你去拿,,都給你準(zhǔn)備好了,,

2,是不是必須有技術(shù),,這個(gè)看玩什么了,,比如化工的,,你必須自己懂,

3,,有技術(shù)是不是一定可以做代理,?只要你愿意,就可以,,因?yàn)樗送娌晦D(zhuǎn)那東西,,當(dāng)必須是你的時(shí)候,他人是沒有選擇的,,

想了解學(xué)習(xí)下代理的出路問題

4,,小東西很容易做濫,沒錯,,是這樣的,,就要求你隨時(shí)要換新東西,抱一個(gè)東西玩15年還不改,,就是自己找死,,不怪他人,

5,,你說代理是什么人都可以做的嗎,?也未必,你看有些早年的‘某二代’,,像洪晃這類家伙,,72年就送米國念小學(xué)了,回來也作代理,,但玩不下去,,本身對技術(shù)一竅不通,在工業(yè)界沒有人脈,,靠‘面子’,,支撐不了幾年,這就是中國現(xiàn)實(shí),,

6,,其實(shí)對代理,他們有眾多‘后臺技術(shù)問題’,,你給他們處理這些,,利益也非常豐厚了,比如俺,,給他們處理許多純技術(shù)問題,,比如做系統(tǒng)總體布置,,電氣,,液壓系統(tǒng)的配置,,國內(nèi)配套,非標(biāo)設(shè)計(jì),,到后期的資料圖紙翻譯,,可以玩的東西非常多,你做就有,,

7,,對任何一個(gè)東西,自己上手玩了,,體會一下,,就知道了,這里面門道特別多,,這就是‘國情’,,哈哈,都玩過,,就懂所有的‘國情’,,就可以把事情辦漂亮了,



點(diǎn)評

我這老板就是8爺說的那樣,,人家給辦幫忙辦完事了,,不兌現(xiàn)承諾,第二次再找人家辦事,,才勉強(qiáng)兌現(xiàn)上次的承諾,,但人家給辦的事情就沒第一次那么順溜啦。,。搞得每次去人家那做項(xiàng)目溝通都得小聲小氣的,。  發(fā)表于 2014-3-31 14:54
生人少,熟人多,,耍賴的,,也基本是送個(gè)新款筆記本啥的,大老板,,新進(jìn)這個(gè)行業(yè)的,,就不會,因?yàn)檫要臉,,小老板無所謂,,本身也不在乎臉,但有時(shí)是下一次還找你,,就付上一次的錢,,哈哈,江湖嗎,就是如此,,不要認(rèn)真  發(fā)表于 2014-2-27 18:32
賺咨詢的錢,。那有沒有被坑過?咨詢完了,。耍賴,。不給錢的?  發(fā)表于 2014-2-27 18:27
新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的‘款爺’,,出銀子,,聽俺給他們講課,講各種案例,,怎么賺錢,,哈哈,  發(fā)表于 2014-2-27 18:22
8爺,。你肯定也做代理,。該賺的錢不賺白不賺。又不需要占用你太多的精力,。你對行業(yè)涉足這么深,。肯定經(jīng)歷過太多的商機(jī),。  發(fā)表于 2014-2-27 18:17

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參與人數(shù) 5威望 +5 收起 理由
shootbomb1 + 1 熱心助人,,專業(yè)精湛!
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本質(zhì) + 1 思想深刻,,見多識廣!
綠人科技 + 1
Michael0576 + 1 思想深刻,,見多識廣,!

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7#
發(fā)表于 2014-2-27 11:40:58 | 只看該作者
998大俠所言極是!,!
8#
發(fā)表于 2014-2-27 11:46:15 | 只看該作者
代理就是企業(yè)行賄的一個(gè)中介

點(diǎn)評

代理實(shí)際也是一種有效的‘國家管理’,,國人,從古至今,,要在內(nèi)外之間樹立一個(gè)‘屏蔽墻’,,國家通過這個(gè)屏蔽墻實(shí)現(xiàn)控制與稅收,早年13行就是如此,,現(xiàn)在進(jìn)口汽車等行業(yè)也是如此,,屏蔽以后,國家可以實(shí)現(xiàn)高額稅收  發(fā)表于 2014-2-27 12:32
9#
 樓主| 發(fā)表于 2014-2-27 22:34:52 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2014-2-27 10:09
哈哈,,大蝦這個(gè)題目不錯,,‘代理’其實(shí)就是以前說的‘買辦’,乾隆爺時(shí)候的‘十三行’也有這個(gè)意思,到后來 ...

非常感謝大俠的誠意,,馬這么多字,,辛苦大俠

看完大俠的指點(diǎn),也說說我的想法,,最深的是兩個(gè)感覺:
第1個(gè)感覺:相對而言,自己現(xiàn)在呆的地方還是挺不錯的,,還是要老老實(shí)實(shí)呆著,,也只能老老實(shí)實(shí)呆著;
 大俠說的類型3,4,5,6,,我多少有點(diǎn)涉及,,大俠應(yīng)該知道,做這類一般都不止一個(gè)身份,,多個(gè)身份意味著多點(diǎn)收入,,沒什么不后
 對于3,我很理解大俠說的,,“買賣項(xiàng)目”和“買賣實(shí)體”,,和“炒期權(quán)”和“炒股票”類似,還要找到“本主”,。我這人不求多這求穩(wěn),,不計(jì)較回報(bào)多少,只在意怎么止損,;
 4和6是一體的,,做成熟了可以借招牌逐步做5。
 說實(shí)話,,我心里一直很矛盾,,種種的辛苦,種種的不平,,很想換個(gè)環(huán)境,,但心里也很明白,如果離開現(xiàn)在的平臺,,上面這些都會成浮云,,自己就啥都不是了,所以只能老老實(shí)實(shí)地低頭,,慢慢成長
 
第2個(gè)感覺:這個(gè)成長的過程實(shí)在太痛苦了,,可以說每天都在掙扎。
 大俠說的牛人,,我身邊也都見過,,雖然大都是洋人,但牛性共通,見過他們光鮮有面子的時(shí)候,,見過他們受難不為人知的時(shí)候,。
 雖然和牛人們差距甚遠(yuǎn),但和他們聊天共事,,總能獲得點(diǎn)希望,,這也是我每天掙扎下去的動力之一。
10#
發(fā)表于 2014-3-3 21:27:11 | 只看該作者
很少來逛論壇,,最近沉淪在工作中,,被生活和壓力折磨的昏昏沉沉,今天來到論壇,,看到許多高談,,清醒了很多
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