賣東西，談判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個(gè)問(wèn)題
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9 c6 T! w8 d8 F9 R( X* Vaggressive,一般來(lái)說(shuō)
對(duì)客戶,很主動(dòng),很排他,舍我其誰(shuí)
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很具"攻擊性",很"威脅"
% F2 Q0 V& Q/ J9 r8 V- P對(duì)內(nèi)部,很強(qiáng)勢(shì),很主導(dǎo)
比如998說(shuō)的硬銷售就是這種.
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但我認(rèn)為這只是一個(gè)其中方面,呆俠這樣,擅長(zhǎng)拉關(guān)系打圈子,從無(wú)到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來(lái)也很aggressive,因?yàn)榻Y(jié)果是,單做成了+賺到錢了
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與之對(duì)比的,是我自己,說(shuō)話比較直接,有點(diǎn)尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實(shí)邏輯說(shuō)話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認(rèn)同,也不屬aggressive,因?yàn)閍ggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯(cuò)了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個(gè),至少不如呆俠.
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而且,也不是誰(shuí)都能aggressive,因?yàn)檫@個(gè)需要"底氣",至少來(lái)源于兩方面的"底氣":
1.產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存空間和競(jìng)爭(zhēng)力.
2.個(gè)人能力,素質(zhì)和魅力.
缺一不可

我很呆

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33
( p/ }7 n& v  K: Z0 H0 H我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個(gè)問(wèn)題

aggressive,一般來(lái)說(shuō)

大俠你說(shuō)得很對(duì)了。你如果進(jìn)入銷售市場(chǎng)會(huì)把我這類水平的。完全擊敗。

/ b2 w( h5 F9 x' F硬賣,。我理解來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品的絕對(duì)安全性。是技術(shù)的說(shuō)服,。這時(shí)候又有和氣的能力,。讓甲方-非常舒服�,？隙òl(fā)財(cái),。
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& C+ Z! `) C4 R& I  _軟賣。沒(méi)有產(chǎn)品的絕對(duì)安全的特點(diǎn),。只能用人的安全性來(lái)彌補(bǔ),。就像8爺說(shuō)的。水就深了,。這也是為什么我一直只賣高端產(chǎn)品的原因,。其實(shí)是我自身沒(méi)這強(qiáng)大的安全性能力。賣不動(dòng)非高端產(chǎn)品,。

7 I* n& I) H  u, L, I5 Z, F我根本不會(huì)說(shuō)話的,。完全是一個(gè)機(jī)械性格。對(duì)很多事情也嗤之以鼻,。但是為了生活走上這條銷售的路�,，F(xiàn)在很少拍馬屁。也是變向讓客戶有面子,。
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angel1399793

我覺(jué)得呆俠可以搞個(gè)銷售學(xué)習(xí)班,，解答學(xué)員銷售問(wèn)題,。
學(xué)費(fèi)嘛,，一人1W每年

* V! k5 N: z# A. @
話說(shuō)呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺(jué)得有面子，不會(huì)掉身段,？

五民

不會(huì)就這一點(diǎn)吧

人大太犬

恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上,，我還在苦苦掙扎

迷茫的維修

想起威浮和博世了,，對(duì)我們很強(qiáng)勢(shì)
3 ~. B/ B0 m. S+ e  y$ s3 ]本來(lái)該我們強(qiáng)勢(shì)的

上海六藝機(jī)械

呵呵， 人家想要你降價(jià)的利潤(rùn)自己拿著,，

zyf6904

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07
- [, m- m- I& z5 y8 ^7 l' I呆俠接觸的圈子越來(lái)越高了,日后富貴勿相忘
) c6 X& L4 C( T+ x2 F% D8 @"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說(shuō)到你這樣的,肯 ...

' z# K- `# `/ q( ?1. 是侵略性,，就是有100%信心和決心拿下這個(gè)單子
2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的
+ s5 ?) z1 Q7 A& i1 Z
8 i0 q% m. Z1 U2 P3 y+ |, g我覺(jué)得兩個(gè)應(yīng)該顛倒一下2是前提,，1是條件

shootbomb1

zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46
9 k1 L+ x2 O+ x' K. i- N+ Q2 c" C1. 是侵略性,，就是有100%信心和決心拿下這個(gè)單子
- @4 j5 q4 O0 v/ @1 b2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

字面是這個(gè)意思,但我覺(jué)得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)詞匯都是泊來(lái)品,最后用英文描述反而是最準(zhǔn)確的.
8 L* b3 S, j" p9 H  naggressive,前面我說(shuō)了自己的認(rèn)識(shí),是一種感覺(jué),和給對(duì)方的壓力和感染力.
exact,我想表達(dá)的意思,是"嚴(yán)謹(jǐn)""實(shí)在"和"恰到好處"
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# C: g7 `& q9 I$ f. }' z: I8 h"嚴(yán)謹(jǐn)"
簡(jiǎn)單說(shuō),就是一分錢一分貨,該認(rèn)死理的時(shí)候必須認(rèn)死理.
% z& x4 I- i+ J: E和做技術(shù)不同,做銷售直接和錢打交道,所有過(guò)程手段都能通過(guò)錢來(lái)體現(xiàn)和衡量
1 W" b4 f' n& s0 b4 u' ?5 K7 ]" b. x7 T可以說(shuō)作為當(dāng)事人,每句話每個(gè)字,都關(guān)系到錢得多少得失,尤其大合同大項(xiàng)目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開(kāi)玩笑,誰(shuí)敢胡說(shuō)?