賣東西,，談判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題
4 Z8 W: f- d) O  j0 }/ s+ @, _
aggressive,一般來說
( z, f4 Y" R% N6 F3 p2 u對客戶,很主動,很排他,舍我其誰
! y! o8 E+ }3 ]8 E對競爭對手,很具"攻擊性",很"威脅"
, ]4 n* h+ N+ _/ ?, b對內(nèi)部,很強勢,很主導
比如998說的硬銷售就是這種.
+ D3 B1 J( ~# c6 j4 h# g% Z3 Z
但我認為這只是一個其中方面,呆俠這樣,擅長拉關(guān)系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因為結(jié)果是,單做成了+賺到錢了

, A; @/ H8 I, Y* Z與之對比的,是我自己,說話比較直接,有點尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認同,也不屬aggressive,因為aggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個,至少不如呆俠.
. L: F' t. ]6 j7 d" _
$ K* M1 g9 V' I' t而且,也不是誰都能aggressive,因為這個需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":
1.產(chǎn)品在市場上的生存空間和競爭力.
2.個人能力,素質(zhì)和魅力.
缺一不可

我很呆

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題
1 B! n$ T; e; M; H
aggressive,一般來說

大俠你說得很對了。你如果進入銷售市場會把我這類水平的,。完全擊敗,。
9 O2 D% O! g3 h5 a9 H
硬賣。我理解來說是產(chǎn)品的絕對安全性,。是技術(shù)的說服,。這時候又有和氣的能力。讓甲方-非常舒服,�,？隙òl(fā)財。
$ W8 r' H( v, X' g" p4 r) A3 }
軟賣,。沒有產(chǎn)品的絕對安全的特點,。只能用人的安全性來彌補。就像8爺說的,。水就深了,。這也是為什么我一直只賣高端產(chǎn)品的原因。其實是我自身沒這強大的安全性能力,。賣不動非高端產(chǎn)品,。
$ m5 R) b$ y- G$ S0 O
我根本不會說話的。完全是一個機械性格,。對很多事情也嗤之以鼻,。但是為了生活走上這條銷售的路。現(xiàn)在很少拍馬屁,。也是變向讓客戶有面子,。

angel1399793

我覺得呆俠可以搞個銷售學習班,，解答學員銷售問題。
學費嘛,，一人1W每年
* j$ {9 _6 r* {( G

話說呆俠是怎么遞信封的,，讓客戶覺得有面子，不會掉身段,？

五民

不會就這一點吧

人大太犬

恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上,，我還在苦苦掙扎

迷茫的維修

想起威浮和博世了,，對我們很強勢
本來該我們強勢的

上海六藝機械

呵呵， 人家想要你降價的利潤自己拿著,，

zyf6904

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07
* }' H- K, ^0 ^0 U3 V呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...

1. 是侵略性,，就是有100%信心和決心拿下這個單子
2. 是準確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的
( T0 v/ |" f5 n/ }
+ a, B4 f% k: ?1 o我覺得兩個應(yīng)該顛倒一下2是前提,，1是條件

shootbomb1

zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46
1. 是侵略性,，就是有100%信心和決心拿下這個單子
2. 是準確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

字面是這個意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因為很多技術(shù)詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準確的.
aggressive,前面我說了自己的認識,是一種感覺,和給對方的壓力和感染力.
1 `- q2 I% \0 Rexact,我想表達的意思,是"嚴謹""實在"和"恰到好處"

"嚴謹"
4 k; o( \1 C& H2 w- A簡單說,就是一分錢一分貨,該認死理的時候必須認死理.
/ i1 @3 `" \) t, c和做技術(shù)不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現(xiàn)和衡量
可以說作為當事人,每句話每個字,都關(guān)系到錢得多少得失,尤其大合同大項目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?