賣東西,，談判很重要

我很呆

現(xiàn)在賣東西給新建的工廠項(xiàng)目,，經(jīng)常會(huì)接觸到這幾個(gè)方面的人：甲方、機(jī)電總包方,、設(shè)計(jì)院和咨詢管理公司（代甲方）,。

從找項(xiàng)目信息開始，到說服甲方用我們的產(chǎn)品,，到說服設(shè)計(jì)院上圖,，到和甲方的議價(jià),，和機(jī)電總包方的議價(jià),。基本上每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要對(duì)項(xiàng)目和人有可控性。并且在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)具有分析判斷能力，并能預(yù)判項(xiàng)目的發(fā)展。

9 Y; M6 j$ _% L. U( o  L如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作,，小w可以保證你的底薪至少到16w/年。不管你在國內(nèi)那個(gè)窮山溝溝里。具體我通過一個(gè)案例會(huì)說明,。
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' [. o) ~2 Y1 r在我目前短暫的閱歷看來，每一個(gè)成功的銷售員或者老板，都是表面上和氣,，實(shí)際上有很強(qiáng)的進(jìn)攻欲，并且獨(dú)立思考,。經(jīng)得住別人的詐,，捏得住別人的辮子,。而這一切都需要有行業(yè)的深度,，強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信,，做銷售,，學(xué)技術(shù)的絕對(duì)比學(xué)銷售的強(qiáng)大,。
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8 l" \$ y9 y8 B( j6 ~5 [, |8 J  A& o( G一個(gè)很歡樂的說法。
甲方說：老子讓你將5塊錢,，你降不降?

( p4 l1 e4 ]: s供應(yīng)商哭著鼻涕老實(shí)的說：A總,，這真的已經(jīng)是我們的底價(jià)了。
, j9 O4 h! _7 y- m最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西,。
$ H5 p# h6 d) [; I: ]
, P( N8 ]$ n) P% J/ N- q" d明天寫,。剛剛出差回來。先睡覺,。

cyx112233

期待樓主精彩獎(jiǎng)評(píng)

ttlegyq

阿呆，那老板女兒追到手了嗎,？

菜鳥hong32696

繼續(xù)關(guān)注,。

夢(mèng)里尋花

那是不是心理學(xué)也要接觸一些

黃亨瑞

有人說“銷售是推銷自己”,，
" W" R  q8 }7 x* M  P9 h( h* {! f有道理,，
而不全是。
因?yàn)榭蛻粢�的還是“產(chǎn)品”,，
而不是你這個(gè)“人”——除了服務(wù)業(yè),！
銷售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”，
, Q1 |7 h* @& v/ ]# H這不容質(zhì)疑,！

韋一笑

阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型,。
謝謝分享。

2266998

大蝦在進(jìn)步,，速度很快,，哈哈，關(guān)鍵是體會(huì),，
, h1 c, o; e' x' m
. g, F3 e- ?6 W* t賣東西,，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會(huì)這個(gè),，
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硬賣,，沒有商量的，有時(shí)你想買還未必賣給你,，這就是‘牛氣’,，即使你處于‘硬賣’的條件下了，再對(duì)人客氣,，說些無關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’,，也算錦上添花的事情，不損傷啥,，賺了更多的銀子,，

: H' Q8 N- R0 d; c" ?& i# A多數(shù)時(shí)候，國人賣東西是‘軟賣’,，這就比較深,，講人脈，作人,，你‘個(gè)人的安全性’,，等等東西，你自己‘安全’,， 人家就愿意買你東西,，

. R  u" }6 S9 |7 V# Y% }* ~賣到一個(gè)水平,，就不能再穿好衣服，開好車了,，這在中國,，也算一個(gè)‘特色’，哈,，

孤酒

期待后繼,！尤其“歡樂說法”的詳解

shootbomb1

& P  b1 `8 t' f" |/ I* x4 k呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說到你這樣的,肯定不止16萬/年
# {' F5 j/ j: Z% T6 s/ T
0 W7 J. \/ ~! b9 L8 F我覺得英文有2個(gè)單詞,對(duì)銷售人形容得非常傳神,都沒法原味翻譯
1是aggressive,這個(gè)比較好理解
1 p2 C( j! F3 J% x2是exact,這個(gè)不僅僅是準(zhǔn)確地意思,還有個(gè)意思,但我描述不出其中的含義