賣東西,，先理清人物關系

我很呆

一般賣東西都是先得理清人物關系。知道自己賣的東西歸誰管,。價值越高,。參與的人數(shù)也就越多,。越是大單子,。越是復雜糾結(jié),。可是想要賺錢,。吃飯,。必須得往前走,。打個簡單的比分先。
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日本一個做汽車配件的T公司在湖北投資的項目,�,？偼顿Y約4.5億。涉及我的生意,。大概在80w人民幣左右,。屬于很小的一塊。我確定生產(chǎn)工藝之后,�,？梢杂梦业臇|西。便開始接觸,。一步步摸進去,。弄清楚 脈絡：
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' L" ]) a1 P6 y, l9 k' ], K甲方：Z總經(jīng)理  Q總經(jīng)理助理（生產(chǎn)科長）
設計院： J工   L所長
0 b8 ?3 @9 u. I6 u* ?總包：C
咨詢管理公司：K

這個項目負責老大是Z總經(jīng)理,。我跑業(yè)務有個習慣,。喜歡首先找老大。如果不鳥我,。再想辦法,。
* u0 {; }: S0 M7 P（切忌：要么找老大。要么找下面的人,。不能同時找2個,。找到老大。直接用老大壓下面的人,。找到下面的人后,。詢問意見：自己再直接找老大。還是下面的人介紹找老大,。）
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/ `7 N4 h  G0 y. l4 S, h! b' c老大Z總,。說看過我資料。東西很不錯,。（規(guī)范嚴謹?shù)泥]件,。是多么的重要）但他不具體負責。叫我找他下面的Q,。我說,。您能幫我給Q打個電話嗎？推薦下我的東西,�,？梢越o貴司帶來很多效益。
7 b; b: N2 ~0 X* k7 D# P2 d& TZ總說可以,。（真是肯幫忙,。這一個電話會壓死Q,。Q肯定會猜我很z的關系。這直接就是Z介紹過來的）
& Z0 }7 _/ a5 R' i9 WZ這個電話,�,；�本就讓我成功了至��60%。
聯(lián)系Q之后,。后來我就參加了甲方,、設計院、總包,、資訊管理公司的會議,。
0 J3 o, {4 W0 F6 U3 E后來反饋的情況是：k同意。Q就會同意,。并上報Z,。L就會出圖。最后和C以及Q議價,。項目成交結(jié)束,。

$ W$ l* ]5 S3 q' P* h2 J5 a% k7 l這大概是萬千項目中。很平常的一個,。和我目前經(jīng)歷的不到1千萬人民幣的項目,。模式相同。人物脈絡關系相同,。

以后繼續(xù)混搭,。會遇見更多的事情。如果想賺北汽的錢,。大家猜猜多大的單子,。才會讓你去找徐hy總。畢竟徐總簽合同,。是在x主席面前簽字的,。
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我很呆

其實社區(qū)上就有很好的教材,。蝴蝶的翅膀。學習里面的人物關系,。很有益處的,。但是其中的利益關系,。網(wǎng)上是學不到的。

迷茫的維修

絕對是千萬以上
: @! N- s, q$ ~3 r! b6 F. Q如果是在X面前前
. l! i$ @7 c7 d5 Y; |- b& u. W估計要5億以上

fmdd

BBAC的項目不好做,，要求很高，別看合同額不錯,，但一不小心就虧本了

liuchang-zhiyun

車企有幾個總是供貨商銷售經(jīng)理想見就能見的,？除非開始人家就想用你的產(chǎn)品,，只差價格了。
1 a* k- K( N/ R9 u9 Z一般的流程：銷售經(jīng)理搞定工藝規(guī)劃+生產(chǎn)經(jīng)理→副總搞定項目總負責人→董事長搞定用戶企業(yè)老總,，LZ舉的例子僅僅是這個行業(yè)中的個案,，而且最終中標80%是因為最終用戶原本就傾向于你的產(chǎn)品，以及給的最終優(yōu)惠價格,。每年與北汽幾千萬的項目金額,，企業(yè)老總拍板指定供應商，金額越高風險越大,，百八十萬沒人當個事,，幾千萬上億你試試。

雨后思念

我是個書呆子,，默默過來學習的

海洋之心之心

學習學習,。

弱水弎千

呆哥,V587 學習了,說著簡單,其實,實際操作起來感覺很難,繼續(xù)分享!