賣東西,，先理清人物關(guān)系

我很呆

一般賣東西都是先得理清人物關(guān)系,。知道自己賣的東西歸誰管。價值越高。參與的人數(shù)也就越多。越是大單子,。越是復(fù)雜糾結(jié)�,？墒窍胍�賺錢,。吃飯。必須得往前走,。打個簡單的比分先,。
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日本一個做汽車配件的T公司在湖北投資的項目�,？偼顿Y約4.5億,。涉及我的生意。大概在80w人民幣左右。屬于很小的一塊,。我確定生產(chǎn)工藝之后,。可以用我的東西,。便開始接觸。一步步摸進去,。弄清楚 脈絡(luò)：

甲方：Z總經(jīng)理  Q總經(jīng)理助理（生產(chǎn)科長）
設(shè)計院： J工   L所長
# K( n) }- G. H3 _/ a總包：C
咨詢管理公司：K
  ^+ I0 F; Y# _- Q. H+ L+ K
這個項目負責老大是Z總經(jīng)理,。我跑業(yè)務(wù)有個習慣。喜歡首先找老大,。如果不鳥我,。再想辦法。
（切忌：要么找老大,。要么找下面的人,。不能同時找2個。找到老大,。直接用老大壓下面的人,。找到下面的人后。詢問意見：自己再直接找老大,。還是下面的人介紹找老大,。）
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老大Z總。說看過我資料,。東西很不錯,。（規(guī)范嚴謹?shù)泥]件。是多么的重要）但他不具體負責,。叫我找他下面的Q,。我說。您能幫我給Q打個電話嗎,？推薦下我的東西,。可以給貴司帶來很多效益,。
/ U7 n+ Y# h5 R: \& @9 oZ總說可以,。（真是肯幫忙。這一個電話會壓死Q,。Q肯定會猜我很z的關(guān)系,。這直接就是Z介紹過來的）
Z這個電話�,；�本就讓我成功了至��60%,。
5 @/ I$ `8 X9 Z2 L聯(lián)系Q之后。后來我就參加了甲方、設(shè)計院,、總包,、資訊管理公司的會議。
9 u! V7 U+ I0 c" S3 N后來反饋的情況是：k同意,。Q就會同意,。并上報Z。L就會出圖,。最后和C以及Q議價,。項目成交結(jié)束。
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5 Q; a. }, z. T3 W" P3 Z0 T, ?這大概是萬千項目中,。很平常的一個,。和我目前經(jīng)歷的不到1千萬人民幣的項目。模式相同,。人物脈絡(luò)關(guān)系相同,。
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以后繼續(xù)混搭。會遇見更多的事情,。如果想賺北汽的錢,。大家猜猜多大的單子。才會讓你去找徐hy總,。畢竟徐總簽合同,。是在x主席面前簽字的。

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我很呆

其實社區(qū)上就有很好的教材。蝴蝶的翅膀,。學習里面的人物關(guān)系,。很有益處的。但是其中的利益關(guān)系,。網(wǎng)上是學不到的,。

迷茫的維修

絕對是千萬以上
如果是在X面前前
估計要5億以上

fmdd

BBAC的項目不好做，要求很高,，別看合同額不錯,，但一不小心就虧本了

liuchang-zhiyun

車企有幾個總是供貨商銷售經(jīng)理想見就能見的,？除非開始人家就想用你的產(chǎn)品，只差價格了,。
/ g5 p, l+ {9 b9 A: _. R3 @* M7 F一般的流程：銷售經(jīng)理搞定工藝規(guī)劃+生產(chǎn)經(jīng)理→副總搞定項目總負責人→董事長搞定用戶企業(yè)老總,，LZ舉的例子僅僅是這個行業(yè)中的個案，而且最終中標80%是因為最終用戶原本就傾向于你的產(chǎn)品,，以及給的最終優(yōu)惠價格,。每年與北汽幾千萬的項目金額，企業(yè)老總拍板指定供應(yīng)商,，金額越高風險越大,，百八十萬沒人當個事，幾千萬上億你試試,。

雨后思念

我是個書呆子,，默默過來學習的

海洋之心之心

學習學習。

弱水弎千

呆哥,V587 學習了,說著簡單,其實,實際操作起來感覺很難,繼續(xù)分享!