賣東西,，先理清人物關(guān)系

我很呆

一般賣東西都是先得理清人物關(guān)系。知道自己賣的東西歸誰(shuí)管,。價(jià)值越高,。參與的人數(shù)也就越多。越是大單子,。越是復(fù)雜糾結(jié),。可是想要賺錢,。吃飯,。必須得往前走。打個(gè)簡(jiǎn)單的比分先,。

日本一個(gè)做汽車配件的T公司在湖北投資的項(xiàng)目,。總投資約4.5億,。涉及我的生意,。大概在80w人民幣左右。屬于很小的一塊,。我確定生產(chǎn)工藝之后,。可以用我的東西,。便開(kāi)始接觸,。一步步摸進(jìn)去。弄清楚 脈絡(luò)：
3 w; r0 }( t0 R0 T, J9 [' C6 A
甲方：Z總經(jīng)理  Q總經(jīng)理助理（生產(chǎn)科長(zhǎng)）
3 H6 S' }5 B! R( b' q. }設(shè)計(jì)院： J工   L所長(zhǎng)
總包：C
咨詢管理公司：K

2 C5 I9 b7 [8 _2 F這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)老大是Z總經(jīng)理,。我跑業(yè)務(wù)有個(gè)習(xí)慣,。喜歡首先找老大。如果不鳥(niǎo)我,。再想辦法,。
（切忌：要么找老大。要么找下面的人,。不能同時(shí)找2個(gè),。找到老大,。直接用老大壓下面的人。找到下面的人后,。詢問(wèn)意見(jiàn)：自己再直接找老大。還是下面的人介紹找老大,。）

6 A( ?& ~1 x0 R* E( d老大Z總,。說(shuō)看過(guò)我資料。東西很不錯(cuò),。（規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)泥]件,。是多么的重要）但他不具體負(fù)責(zé)。叫我找他下面的Q,。我說(shuō),。您能幫我給Q打個(gè)電話嗎？推薦下我的東西,�,？梢越o貴司帶來(lái)很多效益。
( y8 N, G; `1 G- ~& QZ總說(shuō)可以,。（真是肯幫忙,。這一個(gè)電話會(huì)壓死Q。Q肯定會(huì)猜我很z的關(guān)系,。這直接就是Z介紹過(guò)來(lái)的）
% Q) V" W6 m! e6 o( \Z這個(gè)電話,。基本就讓我成功了至少60%,。
/ [) b9 ~. ?( z  j聯(lián)系Q之后,。后來(lái)我就參加了甲方、設(shè)計(jì)院,、總包,、資訊管理公司的會(huì)議。
0 z( `; T, f3 V* o/ v后來(lái)反饋的情況是：k同意,。Q就會(huì)同意,。并上報(bào)Z。L就會(huì)出圖,。最后和C以及Q議價(jià),。項(xiàng)目成交結(jié)束。

這大概是萬(wàn)千項(xiàng)目中,。很平常的一個(gè),。和我目前經(jīng)歷的不到1千萬(wàn)人民幣的項(xiàng)目。模式相同,。人物脈絡(luò)關(guān)系相同,。

+ R. ~9 s  B0 [; Q以后繼續(xù)混搭,。會(huì)遇見(jiàn)更多的事情。如果想賺北汽的錢,。大家猜猜多大的單子,。才會(huì)讓你去找徐hy總。畢竟徐總簽合同,。是在x主席面前簽字的,。

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我很呆

其實(shí)社區(qū)上就有很好的教材,。蝴蝶的翅膀。學(xué)習(xí)里面的人物關(guān)系,。很有益處的,。但是其中的利益關(guān)系。網(wǎng)上是學(xué)不到的,。

迷茫的維修

絕對(duì)是千萬(wàn)以上
如果是在X面前前
估計(jì)要5億以上

fmdd

BBAC的項(xiàng)目不好做,，要求很高,，別看合同額不錯(cuò),，但一不小心就虧本了

liuchang-zhiyun

車企有幾個(gè)總是供貨商銷售經(jīng)理想見(jiàn)就能見(jiàn)的？除非開(kāi)始人家就想用你的產(chǎn)品,，只差價(jià)格了,。
一般的流程：銷售經(jīng)理搞定工藝規(guī)劃+生產(chǎn)經(jīng)理→副總搞定項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人→董事長(zhǎng)搞定用戶企業(yè)老總，LZ舉的例子僅僅是這個(gè)行業(yè)中的個(gè)案,，而且最終中標(biāo)80%是因?yàn)樽罱K用戶原本就傾向于你的產(chǎn)品,，以及給的最終優(yōu)惠價(jià)格。每年與北汽幾千萬(wàn)的項(xiàng)目金額,，企業(yè)老總拍板指定供應(yīng)商,，金額越高風(fēng)險(xiǎn)越大，百八十萬(wàn)沒(méi)人當(dāng)個(gè)事,，幾千萬(wàn)上億你試試,。

雨后思念

我是個(gè)書(shū)呆子，默默過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的

海洋之心之心

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),。

弱水弎千

呆哥,V587 學(xué)習(xí)了,說(shuō)著簡(jiǎn)單,其實(shí),實(shí)際操作起來(lái)感覺(jué)很難,繼續(xù)分享!