賣東西,，先理清人物關(guān)系

我很呆

一般賣東西都是先得理清人物關(guān)系,。知道自己賣的東西歸誰(shuí)管,。價(jià)值越高,。參與的人數(shù)也就越多,。越是大單子,。越是復(fù)雜糾結(jié),。可是想要賺錢,。吃飯,。必須得往前走。打個(gè)簡(jiǎn)單的比分先,。

0 e9 B0 W) L5 T  }日本一個(gè)做汽車配件的T公司在湖北投資的項(xiàng)目,。總投資約4.5億,。涉及我的生意,。大概在80w人民幣左右。屬于很小的一塊。我確定生產(chǎn)工藝之后,�,？梢杂梦业臇|西。便開始接觸,。一步步摸進(jìn)去,。弄清楚 脈絡(luò)：
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甲方：Z總經(jīng)理  Q總經(jīng)理助理（生產(chǎn)科長(zhǎng)）
設(shè)計(jì)院： J工   L所長(zhǎng)
總包：C
咨詢管理公司：K

2 Z0 ~* V) ^8 a, C* [0 W4 M4 V7 F這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)老大是Z總經(jīng)理。我跑業(yè)務(wù)有個(gè)習(xí)慣,。喜歡首先找老大,。如果不鳥我。再想辦法,。
" W/ v" y, d% i) h0 T（切忌：要么找老大,。要么找下面的人。不能同時(shí)找2個(gè),。找到老大,。直接用老大壓下面的人。找到下面的人后,。詢問(wèn)意見：自己再直接找老大,。還是下面的人介紹找老大。）

老大Z總,。說(shuō)看過(guò)我資料,。東西很不錯(cuò)。（規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)泥]件,。是多么的重要）但他不具體負(fù)責(zé)。叫我找他下面的Q,。我說(shuō),。您能幫我給Q打個(gè)電話嗎？推薦下我的東西,�,？梢越o貴司帶來(lái)很多效益。
7 y5 V$ Z5 P2 y8 b; u) U. {; k. |Z總說(shuō)可以,。（真是肯幫忙,。這一個(gè)電話會(huì)壓死Q。Q肯定會(huì)猜我很z的關(guān)系,。這直接就是Z介紹過(guò)來(lái)的）
Z這個(gè)電話,。基本就讓我成功了至少60%,。
7 t% A+ Q! j) \. Y" Q聯(lián)系Q之后,。后來(lái)我就參加了甲方、設(shè)計(jì)院,、總包,、資訊管理公司的會(huì)議,。
后來(lái)反饋的情況是：k同意。Q就會(huì)同意,。并上報(bào)Z,。L就會(huì)出圖。最后和C以及Q議價(jià),。項(xiàng)目成交結(jié)束,。
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這大概是萬(wàn)千項(xiàng)目中。很平常的一個(gè),。和我目前經(jīng)歷的不到1千萬(wàn)人民幣的項(xiàng)目,。模式相同。人物脈絡(luò)關(guān)系相同,。
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以后繼續(xù)混搭,。會(huì)遇見更多的事情。如果想賺北汽的錢,。大家猜猜多大的單子,。才會(huì)讓你去找徐hy總。畢竟徐總簽合同,。是在x主席面前簽字的,。

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我很呆

其實(shí)社區(qū)上就有很好的教材,。蝴蝶的翅膀。學(xué)習(xí)里面的人物關(guān)系,。很有益處的,。但是其中的利益關(guān)系。網(wǎng)上是學(xué)不到的,。

迷茫的維修

絕對(duì)是千萬(wàn)以上
# r3 |% Z9 ~, m/ F3 Y如果是在X面前前
估計(jì)要5億以上

fmdd

BBAC的項(xiàng)目不好做,，要求很高，別看合同額不錯(cuò),，但一不小心就虧本了

liuchang-zhiyun

車企有幾個(gè)總是供貨商銷售經(jīng)理想見就能見的,？除非開始人家就想用你的產(chǎn)品,，只差價(jià)格了。
一般的流程：銷售經(jīng)理搞定工藝規(guī)劃+生產(chǎn)經(jīng)理→副總搞定項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人→董事長(zhǎng)搞定用戶企業(yè)老總,，LZ舉的例子僅僅是這個(gè)行業(yè)中的個(gè)案,，而且最終中標(biāo)80%是因?yàn)樽罱K用戶原本就傾向于你的產(chǎn)品，以及給的最終優(yōu)惠價(jià)格,。每年與北汽幾千萬(wàn)的項(xiàng)目金額,，企業(yè)老總拍板指定供應(yīng)商，金額越高風(fēng)險(xiǎn)越大,，百八十萬(wàn)沒(méi)人當(dāng)個(gè)事,，幾千萬(wàn)上億你試試。

雨后思念

我是個(gè)書呆子,，默默過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的

海洋之心之心

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),。

弱水弎千

呆哥,V587 學(xué)習(xí)了,說(shuō)著簡(jiǎn)單,其實(shí),實(shí)際操作起來(lái)感覺很難,繼續(xù)分享!