做銷(xiāo)售,，需要長(zhǎng)期打基礎(chǔ)

我很呆

現(xiàn)在銷(xiāo)售，最多的是技術(shù)交流,。往往自己拿著ppt對(duì)著一個(gè)會(huì)議室的人推銷(xiāo),，大約30頁(yè)的內(nèi)容，大概2個(gè)小時(shí),。開(kāi)講之前,。要確定自己的目的。預(yù)期效果,。要搞定那些人,。要觀察那些人的反應(yīng)。
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+ X+ z7 ~8 I4 F1 ^$ y接著就是開(kāi)始上臺(tái)了,。

每個(gè)人的風(fēng)格不同,。煽動(dòng)性不一樣。說(shuō)服技巧也不一樣,。原則上來(lái)講,。要說(shuō)到他心坎坎里面去。要激發(fā)他的專業(yè)性,。讓他自己發(fā)現(xiàn),。最后把壓力轉(zhuǎn)移到他的身上。

- R3 p7 O# Z/ _# ^4 {3 e這是一個(gè)互動(dòng)聊天的過(guò)程,。首先得讓他覺(jué)得你可以,。才有下一步的提問(wèn)和信息反饋。誘導(dǎo)性是接下來(lái)的關(guān)鍵,。煽動(dòng)性的話,。必須引誘讓他自己意識(shí)到。并不猶豫的說(shuō)出來(lái),。
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這一切需要長(zhǎng)期的基礎(chǔ),。和練習(xí)。在階段性的失敗中找經(jīng)驗(yàn)。大額銷(xiāo)售基本上不會(huì)給你犯錯(cuò)的機(jī)會(huì),。所謂扭轉(zhuǎn)局勢(shì),。需要極大的能量。也極少成功扭轉(zhuǎn),。
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, |0 s: n$ W. K& s電話營(yíng)銷(xiāo)溝通,。一對(duì)一銷(xiāo)售。一對(duì)多人銷(xiāo)售,。面對(duì)的不可控因素太多,。需要的綜合素質(zhì)太全。知識(shí)面也要求非常廣,。每天都是擔(dān)心,。都在壓力下往前走。
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前幾天做焊接車(chē)間的改造項(xiàng)目,。甲方的主任帶著看現(xiàn)場(chǎng),。說(shuō)了30分鐘之后。告訴怎么布置管路,。怎么計(jì)算風(fēng)量?jī)?nèi)阻出口風(fēng)速,。怎么保證氣流循環(huán)。怎么保證防火,。怎么解釋載荷和抖動(dòng),。當(dāng)場(chǎng)就把方案定下來(lái)了。隨后出圖,。會(huì)簽,。議價(jià)簽合同。

6 G  o. f8 N+ M- n# L/ y2 s" \需要往前走,。需要學(xué)習(xí)更多的基礎(chǔ),。

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弓弩防身

牛人�,�,！

機(jī)械設(shè)計(jì)-陽(yáng)光

老鄉(xiāng)，求帶

wfsoochow

銷(xiāo)售天分比較重要,溝通能力和技巧,這些東西我覺(jué)得要靠后天形成有點(diǎn)費(fèi)力

LXNZJL52

技術(shù)基礎(chǔ)是一方面,，好多技術(shù)做的好的轉(zhuǎn)銷(xiāo)售,，并不一定達(dá)到技術(shù)的高度

Ever17

銷(xiāo)售很多時(shí)候都是靠軟技能，技術(shù)交流很多么

五民

專業(yè)的銷(xiāo)售,，小企業(yè)還是缺

daigua1

先打好基礎(chǔ)再說(shuō)

陳中奇

我感覺(jué)銷(xiāo)售還是需要點(diǎn)天分，并不是什么人都適合做銷(xiāo)售