做銷售，需要長期打基礎(chǔ)

我很呆

現(xiàn)在銷售,，最多的是技術(shù)交流,。往往自己拿著ppt對著一個會議室的人推銷，大約30頁的內(nèi)容,，大概2個小時,。開講之前。要確定自己的目的,。預(yù)期效果,。要搞定那些人。要觀察那些人的反應(yīng),。
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& w2 B6 R3 _7 `" q接著就是開始上臺了,。
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4 b: Z( s% |5 ~9 n9 [6 A/ @每個人的風(fēng)格不同。煽動性不一樣。說服技巧也不一樣,。原則上來講,。要說到他心坎坎里面去。要激發(fā)他的專業(yè)性,。讓他自己發(fā)現(xiàn),。最后把壓力轉(zhuǎn)移到他的身上。
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這是一個互動聊天的過程,。首先得讓他覺得你可以。才有下一步的提問和信息反饋,。誘導(dǎo)性是接下來的關(guān)鍵,。煽動性的話。必須引誘讓他自己意識到,。并不猶豫的說出來,。

這一切需要長期的基礎(chǔ)。和練習(xí),。在階段性的失敗中找經(jīng)驗,。大額銷售基本上不會給你犯錯的機會。所謂扭轉(zhuǎn)局勢,。需要極大的能量,。也極少成功扭轉(zhuǎn)。
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% e. |  E4 |: V" z  K6 c/ P9 S電話營銷溝通,。一對一銷售,。一對多人銷售。面對的不可控因素太多,。需要的綜合素質(zhì)太全,。知識面也要求非常廣。每天都是擔(dān)心,。都在壓力下往前走,。
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前幾天做焊接車間的改造項目。甲方的主任帶著看現(xiàn)場,。說了30分鐘之后,。告訴怎么布置管路。怎么計算風(fēng)量內(nèi)阻出口風(fēng)速,。怎么保證氣流循環(huán),。怎么保證防火。怎么解釋載荷和抖動,。當(dāng)場就把方案定下來了,。隨后出圖。會簽。議價簽合同,。

* w. K& j- o6 w需要往前走,。需要學(xué)習(xí)更多的基礎(chǔ)。
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弓弩防身

牛人啊,！

機械設(shè)計-陽光

老鄉(xiāng),，求帶

wfsoochow

銷售天分比較重要,溝通能力和技巧,這些東西我覺得要靠后天形成有點費力

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技術(shù)基礎(chǔ)是一方面，好多技術(shù)做的好的轉(zhuǎn)銷售,，并不一定達(dá)到技術(shù)的高度

Ever17

銷售很多時候都是靠軟技能,，技術(shù)交流很多么

五民

專業(yè)的銷售,，小企業(yè)還是缺

daigua1

先打好基礎(chǔ)再說

陳中奇

我感覺銷售還是需要點天分,，并不是什么人都適合做銷售