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現(xiàn)在銷售,，最多的是技術交流,。往往自己拿著ppt對著一個會議室的人推銷，大約30頁的內(nèi)容,，大概2個小時,。開講之前。要確定自己的目的,。預期效果,。要搞定那些人。要觀察那些人的反應,。
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% W5 Y7 [" x# O4 Y% a$ E接著就是開始上臺了。+ h8 \3 u7 ^; J
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每個人的風格不同,。煽動性不一樣,。說服技巧也不一樣,。原則上來講。要說到他心坎坎里面去,。要激發(fā)他的專業(yè)性,。讓他自己發(fā)現(xiàn)。最后把壓力轉移到他的身上,。7 X" Z* `# p; u+ ]& J0 v3 ]
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這是一個互動聊天的過程,。首先得讓他覺得你可以。才有下一步的提問和信息反饋,。誘導性是接下來的關鍵,。煽動性的話。必須引誘讓他自己意識到,。并不猶豫的說出來,。
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這一切需要長期的基礎。和練習,。在階段性的失敗中找經(jīng)驗,。大額銷售基本上不會給你犯錯的機會。所謂扭轉局勢,。需要極大的能量,。也極少成功扭轉。+ m; Q9 Y; X* t' j
( J8 g! T' d. F" ]$ n% W電話營銷溝通,。一對一銷售,。一對多人銷售。面對的不可控因素太多,。需要的綜合素質太全,。知識面也要求非常廣。每天都是擔心,。都在壓力下往前走,。
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前幾天做焊接車間的改造項目。甲方的主任帶著看現(xiàn)場,。說了30分鐘之后,。告訴怎么布置管路。怎么計算風量內(nèi)阻出口風速,。怎么保證氣流循環(huán),。怎么保證防火。怎么解釋載荷和抖動,。當場就把方案定下來了,。隨后出圖。會簽。議價簽合同,。
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. ^" ^2 Z& t; f需要往前走,。需要學習更多的基礎。* _) V! o! a3 ^4 a W
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發(fā)表于 2014-4-18 22:01:00
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