缺乏銷售的年代

我很呆

技術(shù)人才的落后,。必然影響銷售人才的滯后,。我們這些在國內(nèi)混銷售的很多小家伙。都沒有外戰(zhàn)的能力,。五一的時(shí)候,。聽一些哥們談他們?nèi)ビ《乳_拓市場。連租房建立初步的辦事處,。都是在當(dāng)?shù)氐娜A人幫助的,。一臉苦笑。但是電話號(hào)碼特吉+9188xxxxxxxx（現(xiàn)在后面也是8位數(shù)）,。
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哥們問,。如果自己一個(gè)人去國外開拓市場。自己該準(zhǔn)備什么,？
阿呆想了想,。首先是語言問題。還有就是全面的技術(shù)基礎(chǔ),。要會(huì)駕車,。能快速的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳���,。�?duì)區(qū)域的工業(yè)結(jié)構(gòu)了解。對(duì)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶群非常清晰,。不管是發(fā)展渠道的經(jīng)銷商,。還是自己直接做終端客戶。避免一抹黑的延誤時(shí)間,。
( a% z2 d) ~0 J剩下的模式大概就和國內(nèi)類同,。

/ Y! b* O2 l/ [/ f8 f; q所以我就很好奇。洋鬼子是怎么在國內(nèi)玩起來的,。畢竟各地的方言很多,。你聽得懂北京話。你再來聽武漢話,。就是聽不懂,。光是語言這一關(guān)。就卡住你,。
80年代,。交通非常不方便。那時(shí)候又沒有網(wǎng)絡(luò),。聯(lián)系方式都沒法找,。是怎么玩起來的。
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本質(zhì)

‘接待’

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在國內(nèi)采煤行業(yè)，你假如不認(rèn)識(shí)兩個(gè)人,，就是‘真正的外行’,，一個(gè)是郎根貝克博士，德國哈根大學(xué)采礦博士,，總收拾的特體面,，講究，
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再一個(gè)就是‘老K’,，老柯71年來中國,，從香港入境，現(xiàn)找的翻譯,，自己來的,，買賣做了，東西賣出去了,，回去蓋的新房子,，老K對(duì)俺侃了一路，俺都佩服的不得了,，那時(shí)是什么年代啊,，一個(gè)家伙敢到當(dāng)時(shí)的中國來推銷產(chǎn)品，你服不服,？

  L( ]& O! A5 G% s+ p5 C; `( d& t80年代末期,，我們都隨意橫行北美，有過不少項(xiàng)目,，為公司賺過不少錢,，當(dāng)年敢給米國改造大型鋼鐵廠，

+ _) j; W1 s6 u$ P4 b% W5 t現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大家感嘆,，感覺挺逗的,，

趙大世

前段時(shí)間,，同事把公司設(shè)備的某個(gè)性能給客戶解釋錯(cuò)了,，沒有的某項(xiàng)功能他跟客戶說有，回來問我們,，結(jié)果搞錯(cuò)了,，合同都簽了，急的不得了,，想怎么跟客戶去解釋,，還發(fā)牢騷說我們公司的東西怎么樣怎么樣,。。,。被一個(gè)售服的領(lǐng)導(dǎo)聽見了,，說你都干了六七年了，這點(diǎn)東西都不知道,，還啰里啰嗦,。。,。

hubing0416

2266998 發(fā)表于 2014-5-4 11:53
在國內(nèi)采煤行業(yè),，你假如不認(rèn)識(shí)兩個(gè)人，就是‘真正的外行’,，一個(gè)是郎根貝克博士,，德國哈根大學(xué)采礦博士，總 ...

998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國妞 看來也是沒玩過

gongzhiben

哇靠，銷售

年羔clt

剛開始語言是很大障礙,，要先找個(gè)翻譯才行,，自己這時(shí)也開始自學(xué),，到后面應(yīng)該不用翻譯都沒問題

shootbomb1

做銷售打新市場,有很多技巧,但最重要的也是最必須的,是破釜沉舟,背水一戰(zhàn),是拼命.
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8 L( L9 k& {4 Y" ]1 |- C. [7 W* _& |, g4年前我還有過這樣的幻想: 做銷售→做風(fēng)險(xiǎn)不太大的銷售. 既有銷售的收益,又不用擔(dān)銷售的風(fēng)險(xiǎn),多完美啊!
. c- m3 M- n' J( ~$ |& \& E  L$ ]5 ^" x可惜這是不可能的,有些銷售看起來"很輕松",但絕大部分利益都被老板吸走了這是現(xiàn)實(shí),他自己沒資格談條件,更談不上利益劃分.
如果不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),想更穩(wěn)定,想朝9晚5,那么做市場更合適,就像myth前輩說的,做市場看的是案例,而做銷售必須看成敗.

基于此,做銷售必須"賺大錢,賺快錢",必須現(xiàn)鈔對(duì)現(xiàn)貨,真金兌白銀.
8 h3 [1 i. t2 x& V# c現(xiàn)在還有很多國人,小學(xué)畢業(yè),一窮二白,到比中國窮得多的地方去淘金(社會(huì)主義好 ,出了中國才有體會(huì)). 人家沒讀書,穿得破破爛爛,可能還得了一些我這年代的人沒見過的病,但人家至少也是個(gè)小倒?fàn)?收入不菲.
) Q9 q2 @9 h7 J/ ~" D
; A7 Q" N8 x* I# N做銷售,渴望利益,碰到各種問題,總有辦法解決,一直到今天,即使在"蕭條"的機(jī)械行業(yè),也還是這樣.

hubing0416

hubing0416 發(fā)表于 2014-5-4 13:23
( q' W% n' P. `7 i0 Q9 u8 ]998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國妞 看來也是沒玩過

  x- ~, I. w$ ?- i0 W: l# A4 t, B吹也不一定就是貶義詞  我很呆攻擊性很足�,�,？