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技術(shù)人員的最終出路(轉(zhuǎn)) 9 |0 P5 R- A( u% Q# i$ W j
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) f6 @6 ?% n7 J! q# t 雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇,，但作為一名技術(shù)人員,，我總是對(duì)未來(lái)的前景感到一陣陣悲哀,。有感于對(duì)這個(gè)投票貼的名字,，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨,。. x( h# H- ?8 F, }
做為技術(shù)人員,，大家都覺(jué)得工資高,，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向,，或希望過(guò)平靜生活的人的必然選擇,。其實(shí)，你們有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己,，這條路到底走對(duì)了嗎,？
' G }% M* r, e. S 一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作,，可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn),。對(duì)于初出校門的人來(lái)說(shuō)，不無(wú)一種極端的誘惑力,。剛畢業(yè)的年青人,，當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路。 _& Q) S! K6 ]- W ]- `( J4 w+ |
兩年后,，我們?cè)倏纯�,，由于�?jīng)驗(yàn)的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源,，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn),，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開(kāi)了手腳，收入也基本接近了,。
$ O/ c, ^. b0 i9 z5 B 再以后呢,，技術(shù)之路越來(lái)越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力,，否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了,，做業(yè)務(wù)的呢，客戶群越來(lái)越大,，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富,，誰(shuí)的收入會(huì)更高？
) {; |7 p* u* e3 o2 P1 i, b 兩種不同的職業(yè),，它們有著各自不同的特點(diǎn),，技術(shù)行業(yè)是個(gè)撐不死，飽不了的地方,，而銷售行業(yè)則是沒(méi)有盡頭的發(fā)展之路,。
0 M) b- `" k2 z% [0 x7 J4 U' V 過(guò)了三十歲，大家會(huì)選擇什么呢,，結(jié)婚,、生子，人生的一條老路,，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人,，職位不錯(cuò),；做銷售的呢？可能還是個(gè)業(yè)務(wù)員,，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里,。古往今來(lái)，財(cái)富的集中是如此的相似,！但是觀察兩個(gè)職業(yè)成功人士的比較,，是不是相差太遠(yuǎn)了？
: S0 p/ [' v6 e6 n7 c$ f F1 `4 T9 O 學(xué)到死,，做到死,、發(fā)不了財(cái)?shù)募夹g(shù)，有什么值得人留戀的,！
a8 S# `) |& p8 n+ j 到了三十歲,，你還有自信面對(duì)繁重的工作嗎？你有剛出社會(huì)的人的活力嗎,？你能和他們比工作時(shí)間,，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一,、兩個(gè)月嗎,？能被小你十來(lái)歲的小孩命令來(lái)命令去嗎？! q" R/ i7 s1 g$ o D- v
我不能,。,。。,。,。。8 C+ u' e6 j, z
有人會(huì)說(shuō),，我有了技術(shù),！
/ C. T9 Y+ S0 _' P+ a* |9 X 技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么？一些老的,，過(guò)去了的東西,，他代表著你所留戀的過(guò)去，你所放不下的那一部份,，你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判別事物,，選擇工作方法,。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi),，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面,�,？墒牵氵�會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/font>
1 N% y% K$ t, R8 w+ f! L! [ 大家所掌握的技術(shù)終會(huì)過(guò)時(shí)，腦子僵化的時(shí)候總會(huì)到來(lái),。那時(shí),，你何去何從？, a; p. }& Z2 N; b$ T
如果你的目標(biāo)只是買個(gè)狗窩,，擺個(gè)小煙攤,，請(qǐng)不要再往下看了�,！爸阏叱�(lè)”也是一種人生的境界,，我羨慕那些五臺(tái)山上的和尚，我做不到,！
: _% }' Y7 _+ L1 M" F& V' U3 c" J 到處是高級(jí)住宅,，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車,，我為什么要天天擠公交,？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
* }1 F2 {7 b7 z H$ Y 轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇,！+ E6 Q+ o% [+ G: ^
轉(zhuǎn)型做什么呢,？% [) X' ^' H$ I5 a
技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于什么？前些年是不是白干了,？4 k5 C/ v, z5 d, C
如何轉(zhuǎn)型,？
1 s+ y, F. @. T: q" h/ A& i 讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們?cè)嚼显绞菍殹?font class="jammer">1 r; ~7 x% Q0 i
干部,！$ `/ e) @+ ^, e- ?# ]/ `6 ^, \
不用說(shuō)就是第一名,，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛。
# Z$ N6 Z( H0 p1 U d 財(cái)務(wù)" X. Z* B) d& b! _* ?
每個(gè)老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的,，穩(wěn)重嘛,！大部份公司還要請(qǐng)個(gè)老頭子之類的做財(cái)務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡,。無(wú)它,，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢,。/ v2 C' U6 d' O/ X2 h& v. p5 Q5 U
教師# a8 A V# J% k4 `
好工作啊,，老教授嘛，不老怎么成得了教授,。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。嫁嘛？就算了,。
B+ |6 ~5 `& @1 T3 a- Q 上面所說(shuō)的幾個(gè)職業(yè),，技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了,，畢竟大多數(shù)人沒(méi)有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎。" l: O7 }. A/ p
我們的出路,，只有兩個(gè)方面：銷售和技術(shù)型管理,！
. n8 M0 t/ y9 c6 H% k, O$ N, A4 } 先說(shuō)說(shuō)做銷售。' I+ h( @2 A6 V# ?; b
大家是不是有這種感覺(jué),，做銷售的人天天都在說(shuō)現(xiàn)在的客戶難打交道,。而你是不是感覺(jué)客戶其實(shí)人很好，很容易成為朋友,。這就是你的優(yōu)勢(shì),！; l* [7 C" m4 W& {
你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了,。而你和他們有著很多的話題,，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想,，你說(shuō)出來(lái)的話能令他們信服,。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶不愛(ài)呢,？; w- o: b% h# @7 i
做銷售,，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了,，你還怕什么,。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友,。4 M Y/ B' q) ? }
只要多學(xué)學(xué)心理學(xué),，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥,。碰幾次壁,、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。
; z! L1 ? ]9 x+ W' u4 Z) ~' s 再說(shuō)技術(shù)型管理,。5 ~. ^( X- U! w" @/ o1 h0 M- M0 a# ^
你己經(jīng)有了技術(shù),，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜?lái),，做事,、培訓(xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的,。其實(shí),，你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也許還會(huì)讓他們順著你的思路,，成為你延長(zhǎng)了的手,。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí),，一切的功勞都是你的,，老板怎么會(huì)不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了,？9 B; N, H1 K0 E: c# }
不過(guò),，這只是下乘之道。
& l. U% e/ M N6 j' _8 l 上乘之道在于攻心,。,。。,。,。。4 I1 O" T# x. k; ^9 ]( ]% H, A* F
首先在于攻自己的心,。0 N8 X( |- ]. _3 Y
第一步,，樹(shù)立起自己的目標(biāo)，多少時(shí)間內(nèi),，工資上漲多少,、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí),。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了,，就離開(kāi)吧。尋找新的目標(biāo),。不要猶豫,。
* A! _3 U& ?' o' t c7 B7 w 第二步，拿出自己的所有能力,，展現(xiàn)給其它人看,，盡心盡力做好每一件事情。也許,，伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你,。8 o! X% ~8 @8 O3 D
第三步，提升自己技術(shù)和管理能力,，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù),，你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái),，尋求技術(shù)的本源,，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展,，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的,。
0 n1 h. k3 F: I) w 對(duì)于管理能力,，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管,，不該管的盡量提意見(jiàn),，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，無(wú)論成敗,，對(duì)你來(lái)說(shuō),，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。$ z a/ Y" T& D
第四步,，敢于擔(dān)起責(zé)任,，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人,，更會(huì)讓人尊敬,。而且，失敗了你又會(huì)損失多少了,，最大不過(guò)是走人罷了,。) g [+ q0 p6 V0 e: ]" s
其次攻他人的心# y6 f7 N6 u6 r9 N( L
無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下，都應(yīng)該是有勇有謀,，利用技術(shù)的理性分析能力,，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果,，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”,。
$ [: |! u. u6 |; ]; ` 對(duì)下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們,，因難自己背,；好事讓點(diǎn)出來(lái)，名聲讓出來(lái)一點(diǎn),，反正你的名聲也不少了,，他們做得好，別人也會(huì)說(shuō)你帶得好,；他們做錯(cuò)了,，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了,。
; }4 Z+ e/ t; {/ e6 q$ R 對(duì)于屬下和同事,，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯,，不是收藏古董,，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟,。你的人氣自然就來(lái)了,。* P9 d# h! G- {) | U) o+ Y! }
總之，還有很多很多,。,。。,。。,。
% b4 u6 ~' l0 l" i) g: ]& N 我想,，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過(guò)去的，在這個(gè)充滿了金錢的社會(huì),，誰(shuí)不是天平上的的砝碼,。同樣大小的黃金，總要重過(guò)鐵吧,！
& U) ?0 M$ }1 R" b 在這里,，我一直在想著，想著以后我應(yīng)該走的路,，同時(shí)也祝各位住自己的房子,，開(kāi)自己的車子，花自己的票子,，擺自己的面子,。& _1 h, ?8 u% V' ?+ n
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發(fā)表于 2014-5-4 19:52:03
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問(wèn)題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主
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