公司增加crm流程審核,，一個項目扣了我一萬多提成

我很呆

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7 X/ _: z: \. }7 x8 n7 l他把一個幾萬塊錢的crm當神器。首先由生產(chǎn)的來制定銷售的流程模板,。并且要求強制執(zhí)行,。
, H- d# Z# d5 p) n* s8 a然后失敗。極大的妨礙了銷售的流程,。效率很低,。出差沒法出差。費用沒法申請,。圖紙方案不出,。報價錯誤漏洞。

等我把合同都簽完了,。突然跟我說今天新規(guī)定,。內(nèi)部流程新規(guī)矩。要增加額外費用,。業(yè)績減少10多萬,。間接引起。一個項目直接扣了我一萬多的提成,。
7 _0 j' Z5 ?1 e8 M9 ^" h) Q8 l你說突然加費用,。不找甲方說。直接扣我的,。
* y) f$ O9 O/ i要增加費用,。不提前說。我都跟甲方簽訂合同,。
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6 B  a& r8 }9 W, I今天申請了業(yè)務費用,。我明后天大后天的出差。都要送錢,。都跟甲方約好時間了,。紙介質申請以及各方面簽字都完成。到財務去領錢,。財務又說,。要增加crm流程審核,。
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( T  V$ d% O* s, j( ?而這crm流程審核和紙介質申請。是完全一樣審核,。找同樣的人,。一個是簽字。一個是鼠標點擊同意,。他一天要審核的東西上白條,。審核得過來嗎？
但是阿呆的出差怎么辦,？項目進度怎么辦,？現(xiàn)在多方面競爭。我要趕緊控制一部分甲方,。生意不等人,。時間已久。變數(shù)就大了,。

制定政策上半年大項目全部減半,。聽到小道消息。現(xiàn)在是完全木有,。原因如下,。道理說得過去嗎？：

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桂花暗香

投機分子，有沒有針對我們阿呆制定政策�,�,？

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國人現(xiàn)階段用不到這些西洋管理模式，這些東西對國情完全不適應,，沒有任何價值,，

國人是遵從一個‘強權’，而不是規(guī)則,，首先要懂這個,，你才了解怎么玩企業(yè)，

+ _7 x, m/ f6 `- Q' z國外是把低端制造業(yè)拿中國來,，通過提高工作,，制定一個裝配流程,，把中國人捆在生產(chǎn)線上來玩東西，而背后那些東西,，都是鬼子自己在玩,，
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舉例說，我就給人家管理大設備的生產(chǎn)流程,，我監(jiān)督的大件，就不會有最初裂紋,，
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+ o( r3 a: M( I在老板寫一個授權,，掏銀子，焊接工藝你都甭管,，有問題我負責,，在哪里引弧，哪里收弧,，電流開多大,，每分鐘走多少，都按嚴格規(guī)定,，焊工要工作之前,，先掏銀子給他，之后就是現(xiàn)場監(jiān)督,，質量就是過硬,，你談別的，對國人沒有什么效果,，

+ E' C$ y. l6 t! l銷售公司也一樣,，老板要分工，你明明沒有‘號’,，你難為底下人不開拓,，那是老板有毛病，剩下就是按許諾給人家提成,，這就足夠了,，扯別的，就是砸自己的買賣,，早晚要吃虧的

nbfanghung

阿呆,，有新的發(fā)展方向了嗎,，給我們分享分享、,。

dhf654

感覺樓主有點像老板用來捕魚的,，這個制度更像根繩子

masterzhuce

哈哈。,。,。感覺 這種情況 比比皆是呢。,。,。。說白了就是瞎管理

negtive

CRM我之前那個公司搞過,老板煩惱于大sale帳目混亂又能力太強才作出的決定把.當初搞得時候,CRM先在sale里推進,，跟我搭檔的sale基本上天天叫苦,。因為每個行動都必須從開始就在crm上登記，但是銷售的事情,，有多少是能按照流程走一遍的呢,，所以要么編，要么編,。而且謊話編圓才能有經(jīng)費,。絞盡腦汁，蒙騙老板,，最終還是為了多掙錢,，多拿項目。到底是誰的錯？

鄭躍斌

沒有從現(xiàn)實出發(fā),，制定中國式的流程,，注定要頭破血流……�,！�………��

上海狐飛

是ERP的一種,？
: k8 S3 F3 L  P+ w不上，公司大到一定程度會亂,，上,，更是找死。
其實在中國,，用這種死流程,，看似完美，其實漏洞還是很多,，至少下面人瞎編，賬面上是看不出的,。
大公司的制度多,，漏洞一樣多，而且效率會很低,。因為界限劃的比較清楚,，不清楚就招人搞清楚，填蘿卜坑,。
6 C% z" N  T5 m/ R( h' k想我們央央大公司,，幾十號員工，用著先進的ERP系統(tǒng),，財務和IT好像就將近10個人,，生產(chǎn)一線工人不超過6個。
反正不盈利,，流程長,，流程多，按流程走很多項目根本無法完成,，一個零件就放在眼前,，不能用。不按流程財務又打板子,。
# \7 q( l9 F: V, M3 R) |; I/ }$ H色貓還是別在這兒干了,，沒意思。

星月傳說

樓主,，也許我的看法和你不太一樣。
其實樓上有一個朋友已經(jīng)提到了,，企業(yè)之所以會使用這個,，就是因為銷售系統(tǒng)的帳目亂七八糟，為企業(yè)帶來了非常大的負擔,。
我們都知道銷售是有提成的,，那么你們從項目中已經(jīng)得到了相當一部分的利益，那么本身就不應該再抱怨生活項目過程中企業(yè)希望你們遵守的一些規(guī)章制度,。
5 j. c* C2 U4 G2 o+ U如果說,，每一個銷售都把銷售過程中與客戶之間發(fā)生的帳目都清楚地羅列出來，那么可能就不會有這樣的系統(tǒng),。
& W. E: y, F5 ~# s當然,，我這是描述了一個普遍現(xiàn)象，并不是針對樓主,。
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如果說,，在一個企業(yè)內(nèi)，所有的銷售都可以很清楚的匯報帳目,，那么企業(yè)還使用各種系統(tǒng)來約束正常的運作行為,，那就是另一個問題了。
這種現(xiàn)象是我們所要批判的,。
2 A, T. J: ]% J' {  L! G2 v6 t: c我們說企業(yè)的流程需要幫助企業(yè)來獲得更多的利益,，這個利益包含了隱藏在背后的間接利益。那么企業(yè)使用這樣的系統(tǒng)本身就是一種資源的浪費,，正如樓主所說的,，簽字對象都是一樣的，本來一張時就可以完成的工作現(xiàn)在卻需要一個系統(tǒng),，而且使得用戶的利益受到了傷害,，那是完全錯誤的。

在我過去的經(jīng)驗中,，類似于這樣的系統(tǒng)或者這樣的流程,，都應該被簡化。
. ~' e, h7 A9 K' n9 i) L5 i由于我并不清楚樓主坐在企業(yè)的真實情況,，所以我并無法準確判斷,，但正如我上面說的，銷售本身應該自律，這與我們的國情無關,，職業(yè)道德是不分職能的,，而企業(yè)也應當使用適合本企業(yè)的管理系統(tǒng)，而不是一味地給員工上枷鎖,。