胡侃的銷售

我很呆

1 H1 p) B. l" Q從事銷售以來。阿呆經(jīng)常聽到說銷售是胡侃的,。是一種侃火車的行當(dāng),。吹得好東西就賣得出去,。一個(gè)對(duì)天朝涉世不深洋鬼子的家伙,。聽說別人是這么說銷售的。就放出幾個(gè)單詞說：absolutely  bullshit,。然后阿呆貌似聽力有限,。聽不出對(duì)還是錯(cuò)。筆畫著說,。國(guó)內(nèi)的銷售,。剛剛畢業(yè)很多月工資只有300米。好點(diǎn)的有700米,。
然后洋鬼子,。驚住了。屁都不敢放一個(gè),。知道我天朝的博大精深,。不是他能理解的。

  ]7 G) f+ C# J5 P* u4 ~* a% c  i阿呆一直覺得,。胡侃的是搞培訓(xùn)的,。又沒說什么具體事情。就拿著那巨額的培訓(xùn)費(fèi)用,。談個(gè)具體事情吧,。就顧左右不敢直視,。以前阿呆就砸過一次場(chǎng)子,。深知自己的無知。從此以后不敢互動(dòng)去提問題,。這樣多不禮貌啊,。人家又不是上前線打仗的,。是后面的'軍師‘。當(dāng)然無法解答具體問題,。因?yàn)槭擒妿�,。所以才有資格給我們這些搞苦力的培訓(xùn)。教我們脫離苦海,�,？墒敲菜泼看味疾黄鹱饔谩０⒋暨�是在苦海里游啊游,。
4 F+ w* o: Z2 \# {+ L, X一個(gè)培訓(xùn)師看我這個(gè)傻,。挺不住阿呆的死纏爛打。終于對(duì)阿呆說了實(shí)話：要是真把你們拉出苦海了,。走向幸福大道,。我們還吃什么飯？
一語驚醒了呆貓,。

, [8 r- R$ ~. ?) H1 P/ z廢話不多說了,。我們來聊一個(gè)具體問題。入門級(jí)別的,。比如您是一個(gè)銷售員,。關(guān)于實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備。一個(gè)設(shè)備要往渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)廠子以及主減速器廠里賣,。
3 I4 I2 A$ ^/ O+ Y  N6 d& @來聊聊說說怎么賣吧,。阿呆先告訴基礎(chǔ)知識(shí)。和對(duì)方的流程,。怎么找到聯(lián)系人,。以及讓對(duì)方的副總簽字。讓你進(jìn)去’胡侃‘的,。
這些單位,。進(jìn)入權(quán)限很復(fù)雜。每一層都有權(quán)限,。初步溝通的時(shí)候,。有時(shí)候是不會(huì)給你機(jī)會(huì)發(fā)郵件的。全靠一個(gè)嘴巴：侃,。呵呵,。

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搶沙發(fā),。。,。學(xué)習(xí),。。,。

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沒做過銷售,，但看呆俠之前的描述應(yīng)該是很難得。呆俠賣真東西,，進(jìn)口的,，都這么難，那些賣小老板產(chǎn)品的銷售,，估計(jì)很難活下去了,。

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培訓(xùn)師么，大多是玩虛的,。弄點(diǎn)成功的實(shí)例再加油添醋的整成勵(lì)志篇,，再去忽悠。,。,。掙點(diǎn)銀子。當(dāng)然被整理的家伙也高興,，可以的提高名聲哪,。
# Q3 D2 r$ K! j但玩正式的銷售，特別是技術(shù)含量高點(diǎn)的,，就只能玩實(shí)得了,。得說得出各種參數(shù)各種狀況各種比較,。。,。如果答不出還得回大本營(yíng)找強(qiáng)人回答,。否則讓想使用的家伙乍信哪,。
想到俺那年參加一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)了,，企業(yè)代表拿著個(gè)宣傳資料在臺(tái)上侃哪侃。坐在下面的大神們又多只聽不提問,。俺當(dāng)時(shí)年輕毛糙哪,，水平也不乍滴，又想學(xué)點(diǎn)東東搞清一些細(xì)節(jié),，將來也可以吹個(gè)牛什么的,。所以針對(duì)宣傳資料上的一些技術(shù)問題提出了疑問。結(jié)果,，企業(yè)代表可是回首而言他了,。
2 J' w6 V% W2 m4 N本來對(duì)這個(gè)企業(yè)印象在俺心中還是比較高大上的，這樣一來感覺就有點(diǎn),。,。。呵呵
可能代表不是純玩技術(shù)的,。
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迷茫的維修

尼瑪,，上次我們HRD請(qǐng)上海的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給我們搞專業(yè)的人生規(guī)劃培訓(xùn)
  U8 r' M  A; v  D  G我把他們的場(chǎng)子給砸了
現(xiàn)在還有砸場(chǎng)子的沖勁

WUHANLIST

見了一些培訓(xùn)銷售我就心里煩，言必稱是某某大師的終身弟子,，聽了就惡心,。還是呆俠實(shí)在！

召喚師170

首先要找一個(gè)介于買與不買的公司,，然后再說說他們目前用的設(shè)備有什么缺點(diǎn),，再說說要賣的設(shè)備具有他們現(xiàn)有設(shè)備不具有的優(yōu)點(diǎn)，然后再談?wù)剝r(jià)格吧

愛貓人士薛定諤

從心里抵制培訓(xùn)班,、什么XXXXX班,，真的牛人回來辦班？都是坑錢的,。
- N' q7 D  v1 E& N3 G某些叫獸數(shù)學(xué)這么厲害,，都吹上天了，怎么不去拿拿數(shù)學(xué)獎(jiǎng),，就知道搞考研培訓(xùn),，哈哈。

baikenor

我的想法（菜鳥不懂  瞎說）：首先是了解你的客戶  看那個(gè)總師的文章和成果   看看他水平咋樣  了解下他這個(gè)方向世界的水平（看看MIT等名校和著名機(jī)構(gòu)文章） 拍馬屁的素材可以從他文章這里面找找  贊揚(yáng)他為我國(guó)的某某實(shí)業(yè)做出過多少貢獻(xiàn)    文章里一定描述過他用什么設(shè)備   看看那設(shè)備的參數(shù)   找出自己設(shè)備的優(yōu)勢(shì)   介紹還有那些大公司在用的成功案例（比如GE 普惠  羅羅）   能對(duì)他有多少實(shí)質(zhì)性的幫助   預(yù)估一下會(huì)遇到哪些刁鉆問題   再看看他的個(gè)人喜好什么 的吧     就能想到這些   

龍九禪師

呆子,，最近東莞那邊形勢(shì)很嚴(yán)峻,。

你如果能夠有一個(gè)好的營(yíng)銷策略，將東莞賦閑的妹子們整合起來,，
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呆子,，那錢途是不可限量的。

好好琢磨下吧,，哥哥指給你的,，可是一條金光大道。