關(guān)于送錢。

我很呆

這是一個(gè)很敏感的話題,。也是一個(gè)公開的事情,。不知道會(huì)不會(huì)噴,。會(huì)不會(huì)被封。先寫了再說吧,。因?yàn)榇糌堃仓皇侵�道其中的一��,。并沒有涉及到上千萬和上億的‘回扣’。希望能給初入職場(chǎng)的小伙伴有一些參考,。
* @3 \' u- d0 S& N送錢的目的,。都是為了控制對(duì)方。在銷售的過程中,。幫助自己,。打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�,；蛘咄苿�(dòng)項(xiàng)目,。促使項(xiàng)目的成交。有的會(huì)口頭承諾,。事成后有重謝,。有的會(huì)提前送一些錢。并承諾事成之后還有多少,。
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: R* H5 A, V3 c! O送錢的時(shí)間點(diǎn)要自己把握,。這就是對(duì)項(xiàng)目中的各種因素的控制力。在項(xiàng)目沒有任何苗頭的時(shí)候去送錢,。不僅會(huì)失敗,。還會(huì)自己葬送參與項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。甲方會(huì)讓你覺得沒有基本的判斷能力,。不穩(wěn)重,。收了你的錢。很有可能害了自己,。所以不敢收錢,。從此把你pass。項(xiàng)目到了需要送錢的時(shí)候,。你還不送,。肯定就收了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢,。
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送錢也是需要一定的感情基礎(chǔ)的,。所以建議和甲方多些交流。這樣會(huì)有初步的信任基礎(chǔ),。也是為了讓對(duì)方有一定的安全感,。
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送多少？公司會(huì)幫你把關(guān),。送少了,。對(duì)方覺得你沒入行,。送多了。對(duì)方覺得你暴力,。也是要恰當(dāng)和合適,。
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5 `* y1 |' h' o( ]7 Z$ z暗示。送錢之前一定要給對(duì)方一個(gè)暗示,。我要來感謝你了,。讓對(duì)方有心理準(zhǔn)備。也可以提前試探他的反應(yīng),。這點(diǎn)在整個(gè)送錢的流程中,。呆貓認(rèn)為是最關(guān)鍵的一個(gè)程序。直接關(guān)乎是否成功,。
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* I+ P( _/ \$ X送錢的地點(diǎn),。這個(gè)隨意。在車?yán)�,。�?0秒,。有的在辦公室就幾秒。有的在夜總會(huì),。有的在咖啡廳碰一下,。隨意。

送完錢之后的短信或者電話,。一方面暗示給對(duì)方,。你得幫我干活了。你以后得聽我的,。你也不要有壓力,。成不成。您自己努力就行,。呆貓也不會(huì)為難你什么,。你盡職就對(duì)得起我。
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4 [( A0 y! _, w& z- ]" ?" S" {9 Q每個(gè)甲方的性格都不同,。所處的行業(yè)不同。職位不同,。角色定位不同,。對(duì)待回扣的態(tài)度也不同。這需要時(shí)間,。經(jīng)歷過很多次送回扣,。才有一定的經(jīng)驗(yàn)來面對(duì)。
& r- C  l4 d( C; u+ y2 j所以說銷售要求的是一個(gè)全面有一定深度的綜合素質(zhì),。

舉2個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
一個(gè)公司的設(shè)備部部長(zhǎng),。每個(gè)月過自己手的錢,。大約在2千萬。按照常理,。一個(gè)月至少有20w的灰色收入,。
1 Y5 h( q5 m' T6 f4 u, ~# |* G/ m* hA賣4臺(tái)一共20w的小設(shè)備給部長(zhǎng)。部長(zhǎng)要求一臺(tái)給出5千的回扣,。
; a' ~; {( V* e, j! z1 sA開心極了,。部長(zhǎng)主動(dòng)要回扣。項(xiàng)目要成了,。爽快的答應(yīng)了,。
' m# V; h! r8 g3 \! M  X結(jié)果部長(zhǎng)說：我不要你的回扣。你把每臺(tái)設(shè)備降價(jià)5千,。
5 F: v% `  y) x6 Y, p7 i* A5 x這個(gè)小事告訴一個(gè)道理,。對(duì)于對(duì)方主動(dòng)提出來要錢。先不要慌,。先想他的目的是什么,。

- w: G+ }: M: `呆貓想說什么來著？第二個(gè)例子是,。
4 `& f8 U' F) I4 w; C$ d) `項(xiàng)目成了,。準(zhǔn)備感謝對(duì)方。結(jié)果對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就說：你要是在我面前干這個(gè),。以后你就不用在我單位混了,。
, [+ I' d  J  s) M很簡(jiǎn)單。他手里過的錢有數(shù)十億,。那會(huì)要我這幾萬塊的感謝費(fèi),。
這個(gè)項(xiàng)目只是培養(yǎng)和他基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。以后有更大的項(xiàng)目,。慢慢成交,。到了一定的數(shù)額的錢。他才會(huì)吃,。
/ j2 k) y/ [2 q: |所以大項(xiàng)目的成交,。上億的那種。有些,。是需要時(shí)間的熬的,。生人。錢再多,。再準(zhǔn),。別人也不會(huì)收。

" X  f! D0 k% j9 y; l祝兄弟們錢多多。妹子多多,。呵呵,。

好方案

學(xué)習(xí)腐敗的教材,，這個(gè)要頂,。

zerowing

呵呵，貓說得很露骨啊,。
有些時(shí)候這個(gè)錢怎么給也是學(xué)問,。該送畫的不送錢，該“借”車的不送錢,，該“辦事”的不送錢,。哈哈

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人是否可靠,，是由歲月累計(jì)起來的，你可靠,，人家才信任你,，
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! T; w; k+ |% V% _+ _- ~- `: q7 q% Q可靠有許多特征，人家看你可靠了,，就可以信賴你了，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’，而自己覺得自己卻很牛逼,，那是因?yàn)槿思矣X得你‘沒用’

xlf63

送禮，也是一門大學(xué)問,。
送得好,，有面子還有里子。送得不好,，則會(huì)壞事.
" j6 b! g& [$ y: `% p不是每個(gè)人能隨隨便便就收禮的,。
信任很重要。

迷茫的維修

一般來說,，你去求一個(gè)人辦事,，如果事件稍為棘手，而他滿口應(yīng)承,，而你們之間的關(guān)系又沒熟到情同父子的程度,，你再換位想一下，如果你是他,，你也不能這么簡(jiǎn)單就辦好,。那這個(gè)人九成靠不住。
　　一般來說,，你去求一個(gè)人辦事,，如果這個(gè)人先是皺眉，推托,，然后你將人民幣砸向他時(shí),，他又開始沉吟，后來強(qiáng)調(diào)試一試,，又說起其中困難時(shí),，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時(shí)，他神情輕松,，只告訴你困難太大,，難辦時(shí)，那還說啥,？翠花,，上人民幣啊。
8 l4 z. M/ O5 l1 O$ ^　　其實(shí),，當(dāng)你求某人辦事時(shí),，如果是這個(gè)人職責(zé)之內(nèi)的事或這個(gè)人深悉此中事，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦,、好不好辦了,，這時(shí)候，他口中吐出的每一個(gè)中文字都是有特殊含義的,，盡管他自己可能不知道,，但你有一定閱歷時(shí)，基本上都知道他是什么意思了,。求人辦事,，基本都是前門已關(guān)，通通后門的事,，也就是有一定風(fēng)險(xiǎn)的事,，做這些事，需要1重賞2信任,，他得對(duì)你有一定信任度3他有一套規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法,。達(dá)到這三點(diǎn)，他才會(huì)有很強(qiáng)的動(dòng)力去做,。第二點(diǎn)很多人不解,，求人辦事，哪還有這道理,，照你這樣說不認(rèn)識(shí)的人還沒辦法辦事啦,？呵呵，我舉個(gè)例大家就都明白了,。你去找不認(rèn)識(shí)的官辦事,，你送幾條煙酒，人家仔細(xì)看看你,，半推半就也就收了,。你找不認(rèn)識(shí)的官辦事，你送個(gè)幾十萬現(xiàn)金試試看,，誰要是不加琢磨就收下來,，那這家伙鐵定是假官,。越是重的禮，越需要熟悉保險(xiǎn)的熟人引薦,，這是一條社會(huì)科學(xué)規(guī)律,。哈哈，誰不知道,，誘餌越重，責(zé)任越大啊,。

子云繩業(yè)

弱弱的問一句
阿呆
7 q8 |8 M4 Q9 v- z+ {) x* ?累不？

鹵煮依舊笑春風(fēng)

早年間干過銷售,，但不得法,。有本書叫什么潛規(guī)則，具體名字忘了,。書中說,，一般都是帶個(gè)帽子的。即成交價(jià)的20%是經(jīng)受人的好處,。那時(shí)是古代,，不知現(xiàn)在的帽子多大。

houbaomin0620

呆兄,，已經(jīng)在銷售行業(yè)入道行了,。能游刃有余的玩轉(zhuǎn)了。俺以前的公司,，等到設(shè)備快要驗(yàn)收的時(shí)候,，給人家甲方送禮，人家都不要,，管家是人及設(shè)備都讓人家覺得不可靠,。哈哈再接再厲，兄臺(tái),。

歐陽絕痕

水太深了