關于送錢,。

我很呆

這是一個很敏感的話題,。也是一個公開的事情,。不知道會不會噴,。會不會被封,。先寫了再說吧,。因為呆貓也只是知道其中的一些。并沒有涉及到上千萬和上億的‘回扣’。希望能給初入職場的小伙伴有一些參考,。
8 z  N- G' c( s5 e送錢的目的,。都是為了控制對方。在銷售的過程中,。幫助自己,。打壓競爭對手�,；蛘咄苿禹椖�,。促使項目的成交。有的會口頭承諾,。事成后有重謝,。有的會提前送一些錢。并承諾事成之后還有多少,。
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7 {( P2 \5 C# l+ Z3 c/ O送錢的時間點要自己把握,。這就是對項目中的各種因素的控制力。在項目沒有任何苗頭的時候去送錢,。不僅會失敗,。還會自己葬送參與項目的機會。甲方會讓你覺得沒有基本的判斷能力,。不穩(wěn)重,。收了你的錢。很有可能害了自己,。所以不敢收錢,。從此把你pass。項目到了需要送錢的時候,。你還不送�,？隙ň褪樟烁偁帉κ值腻X,。

  I: q. Y, |1 }8 B* G8 b) s0 n送錢也是需要一定的感情基礎的。所以建議和甲方多些交流,。這樣會有初步的信任基礎,。也是為了讓對方有一定的安全感。

0 p; H  Z" R$ E9 u* \送多少,？公司會幫你把關,。送少了。對方覺得你沒入行,。送多了,。對方覺得你暴力。也是要恰當和合適。

9 u, e' \. l3 w: Z, z' h% S  l7 s暗示,。送錢之前一定要給對方一個暗示,。我要來感謝你了。讓對方有心理準備,。也可以提前試探他的反應,。這點在整個送錢的流程中。呆貓認為是最關鍵的一個程序,。直接關乎是否成功,。
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送錢的地點。這個隨意,。在車里,。就30秒。有的在辦公室就幾秒,。有的在夜總會,。有的在咖啡廳碰一下。隨意,。

送完錢之后的短信或者電話,。一方面暗示給對方。你得幫我干活了,。你以后得聽我的,。你也不要有壓力。成不成,。您自己努力就行,。呆貓也不會為難你什么。你盡職就對得起我,。

9 s$ _" d, ^7 i7 s. s; z每個甲方的性格都不同,。所處的行業(yè)不同。職位不同,。角色定位不同,。對待回扣的態(tài)度也不同。這需要時間,。經歷過很多次送回扣,。才有一定的經驗來面對。
所以說銷售要求的是一個全面有一定深度的綜合素質,。

舉2個簡單的例子：
一個公司的設備部部長,。每個月過自己手的錢。大約在2千萬,。按照常理,。一個月至少有20w的灰色收入,。
A賣4臺一共20w的小設備給部長。部長要求一臺給出5千的回扣,。
  `" {6 [8 W, o6 I6 CA開心極了,。部長主動要回扣。項目要成了,。爽快的答應了,。
4 k# n% Z* b: Y/ n結果部長說：我不要你的回扣。你把每臺設備降價5千,。
- h- M5 X) G! R# r( G- ~( t1 i這個小事告訴一個道理,。對于對方主動提出來要錢。先不要慌,。先想他的目的是什么,。
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, @  f5 l: U, f# J6 ^5 G* |7 [呆貓想說什么來著？第二個例子是,。
項目成了,。準備感謝對方。結果對方當場就說：你要是在我面前干這個,。以后你就不用在我單位混了,。
很簡單。他手里過的錢有數十億,。那會要我這幾萬塊的感謝費,。
7 j( I, j' H& ~* o+ g, M4 L5 _這個項目只是培養(yǎng)和他基礎的認識。以后有更大的項目,。慢慢成交,。到了一定的數額的錢。他才會吃,。
所以大項目的成交,。上億的那種。有些,。是需要時間的熬的,。生人。錢再多,。再準,。別人也不會收,。

" f2 A/ O# B5 \7 a" G* ?祝兄弟們錢多多,。妹子多多。呵呵,。
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好方案

學習腐敗的教材,，這個要頂。

zerowing

呵呵,，貓說得很露骨啊,。
有些時候這個錢怎么給也是學問。該送畫的不送錢,，該“借”車的不送錢,，該“辦事”的不送錢。哈哈

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人是否可靠，是由歲月累計起來的,，你可靠,，人家才信任你，

6 F# l/ @. D/ X0 J! Q可靠有許多特征,，人家看你可靠了,，就可以信賴你了，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’,，而自己覺得自己卻很牛逼,，那是因為人家覺得你‘沒用’

xlf63

送禮，也是一門大學問,。
2 r. D1 ]" r7 L$ R$ _7 E8 f( k送得好,，有面子還有里子。送得不好,，則會壞事.
不是每個人能隨隨便便就收禮的,。
信任很重要。

迷茫的維修

一般來說,，你去求一個人辦事,，如果事件稍為棘手，而他滿口應承,，而你們之間的關系又沒熟到情同父子的程度,，你再換位想一下，如果你是他,，你也不能這么簡單就辦好,。那這個人九成靠不住。
( b3 n+ l0 J" Y3 [　　一般來說,，你去求一個人辦事,，如果這個人先是皺眉，推托,，然后你將人民幣砸向他時,，他又開始沉吟，后來強調試一試,，又說起其中困難時,，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時,，他神情輕松,，只告訴你困難太大，難辦時,，那還說啥,？翠花，上人民幣啊,。
　　其實,，當你求某人辦事時，如果是這個人職責之內的事或這個人深悉此中事,，那他一開始就已經知道這事能不能辦,、好不好辦了，這時候,，他口中吐出的每一個中文字都是有特殊含義的,，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時,，基本上都知道他是什么意思了,。求人辦事，基本都是前門已關,，通通后門的事,，也就是有一定風險的事，做這些事,，需要1重賞2信任,，他得對你有一定信任度3他有一套規(guī)避風險的辦法。達到這三點,，他才會有很強的動力去做,。第二點很多人不解，求人辦事,，哪還有這道理,，照你這樣說不認識的人還沒辦法辦事啦？呵呵,，我舉個例大家就都明白了,。你去找不認識的官辦事，你送幾條煙酒,，人家仔細看看你,，半推半就也就收了。你找不認識的官辦事,，你送個幾十萬現金試試看,，誰要是不加琢磨就收下來，那這家伙鐵定是假官,。越是重的禮,，越需要熟悉保險的熟人引薦，這是一條社會科學規(guī)律,。哈哈,，誰不知道,，誘餌越重，責任越大啊,。

子云繩業(yè)

弱弱的問一句
) O- @3 W% s; Z: L阿呆
+ v: c% ^( l! s; W累不？

鹵煮依舊笑春風

早年間干過銷售,，但不得法,。有本書叫什么潛規(guī)則，具體名字忘了,。書中說,，一般都是帶個帽子的。即成交價的20%是經受人的好處,。那時是古代,，不知現在的帽子多大。

houbaomin0620

呆兄,，已經在銷售行業(yè)入道行了,。能游刃有余的玩轉了。俺以前的公司,，等到設備快要驗收的時候,，給人家甲方送禮，人家都不要,，管家是人及設備都讓人家覺得不可靠,。哈哈再接再厲，兄臺,。

歐陽絕痕

水太深了